Функции маркетинга в агропромышленном комплексе
МАРКЕТИНГ (Б1.Б.10)
26. Особенности аграрного маркетинга и система управления агромаркетингом.
27. Функции маркетинга в агропромышленном комплексе.
28. Особенности рынков в комплексе агробизнеса.
Особенности аграрного маркетинга и система
управления агромаркетингом
Для эффективного планирования и управления бизнесом в сфере агропродовольственного комплекса в условиях жесткой конкуренции, особенно с иностранными товаропроизводителями, и учитывая возможные неблагоприятные погодные условия, сельские товаропроизводители вынуждены внедрять элементы маркетинга в хозяйственную деятельность.
Особенностью маркетинга товаров сельскохозяйственного производства (агромаркетинга) является то, что он охватывает следующие стадии исследования:
• изучение потребностей и прогнозирование спроса;
• изучение ассортиментной политики и разработка производственной программы;
• изучение каналов товародвижения и организация сбыта.
Продукция агропромышленного комплекса многообразна, что обусловливает использование более многочисленных маркетинговых подходов в производстве и распределении по сравнению с маркетингом в торговле и отраслях промышленности.
Маркетинг в сфере производства сельскохозяйственной продукции обусловлен некоторыми особенностями, связанными:
• с природными условиями производства, урожайностью и интенсивностью использования сельскохозяйственных земель;
|
|
|
• значимостью производимого товара, что определяет особые требования к его производству, хранению и транспортировке;
• несовпадением времени производства продукции и ее потребления;
• сезонным характером производства;
• многообразием форм собственности в системе АПК и наличием различных организационно-правовых форм хозяйствования, что предъявляет особые требования к методам маркетинговых исследований;
• сравнительно невысоким уровнем научных разработок в сфере маркетинговой деятельности.
Система агромаркетинга включает в себя комплекс рыночных отношений и информационных потоков для установления связей с рынками сбыта. В качестве управляемой системы выступает маркетинговая среда, которая может быть условно подразделена на внутреннюю и внешнюю.
Внутренняя микросреда агромаркетинга включает элементы постоянной работы с поставщиками, конкурентами, транспортными и финансово-кредитными организациями, которая управляется руководством предприятия.
Внешняя макросреда представляет собой совокупность факторов, оказывающих более масштабное воздействие на деятельность предприятия и другие элементы макросреды. Это экономические, правовые, технические, природно-климатические и другие факторы.
|
|
|
То есть, фирма налаживает связи с рынком, направляя на него информацию, продукцию, услуги, а в обмен получает выучку, сырьё, услуги и информацию.
В качестве управляющей системы в процессе управления маркетингом выступает руководство сельскохозяйственного предприятия и его служба маркетинга. В компетенцию субъектов управления маркетингом входит следующее:
1) Определение сферы деятельности (растениеводство, животноводство, переработка и т.д.), территориальных границ деятельности, вида собственности;
2) Постановка общих целей предприятия (объём производства, продаж, занятие определённой доли рынка и т.п.);
3) Формирование корпоративной культуры – единой системы ценностей, норм и правил деятельности, которые должны знать и соблюдать все работники.
Таким образом, основная цель управления агромаркетингом – поддержание соответствия между состоянием внешней среды и адекватной ей системой маркетинговой деятельности сельскохозяйственного предприятия, что достигается широким комплексом стратегических и тактических мер, направленных на эффективное ведение рыночного хозяйства в целях удовлетворения потребностей в сельскохозяйственной продукции, сырье и продовольствии с целью достижения устойчивой доходности от результатов хозяйственной деятельности.
|
|
|
Функции маркетинга в агропромышленном комплексе
Функции маркетинга представляют собой совокупность видов деятельности, связанной с изучением рынка, развитием ассортимента, формированием каналов товародвижения, проведением рекламы и стимулированием продаж, а также с управлением и контролем.
Функции маркетинга делятся на четыре группы.
Аналитические – изучение рынка, потребителей, товарной структуры и конкурентов. Изучение рынка проводится по многим критериям – географическое положение, ёмкость, количество конкурентов, состояние спроса-предложения на продукт. Для выявления потенциальных потребителей проводится сегментация рынка: изучение структуры потребителей, их запросов. Изучаются участники рыночных отношений – фирмы-контрагнеты, фирмы-конкуренты, фирмы-посредники.
Производственные – организация производства и материально-технического снабжения, внедрение новых технологий, обеспечение высокого качества и конкурентоспособности производимых продуктов.
|
|
|
С целью улучшения организации производственного процесса сопоставляются возможности производства и рыночные требования, подбирается ассортимент к отдельным сегментам рынка, планируется разработка новых товаров, определяется рентабельность и себестоимость продукции. Налаженная система материально-технического снабжения оказывает существенное влияние на сроки производственного процесса, сокращает накладные расходы, снижает себестоимость продукции. Конкурентоспособность раскрывается через качество продукта и его полезность для потребителя, а также через его цену.
Распределительно-сбытовые – организация каналов сбыта, системы транспортировки и хранения, проведение товарной и ценовой политики, реклама. Собственные каналы распределения товаров подразделяются на прямые и непрямые. Прямые каналы – это продвижение товаров без участия посредников, поддержка контактов с потребителем, исключаются торговые наценки и комиссионные вознаграждения. Непрямые каналы организуются через торговлю или посредника. Оптовая или розничная торговля приемлема, если предприятие не занимает господствующего положения на рынке, а предприятие торговли обладает опытом, влиянием и возможностями в данной сфере. При осуществлении сбытовых функций особое внимание уделяется транспортировке. Транспортировка обеспечивает полезность продукта по местоположению, по времени и по форме (продукт должен иметь требуемую форму, быть там, где он нужен и тогда, когда он нужен). Система хранения должна удовлетворять трём требованиям: безопасность, надёжность и экономичность. Необходимо соблюдение норм и стандартов при производстве и хранении. Проведение товарной политики сопровождается формированием ассортимента, соответствующего стандартам и с минимальной себестоимостью. Выбор ценовой политики – это определение цен на товары и повышение рентабельности производства. Реклама имеет целью создать у потенциального потребителя полное представление о товаре – его качестве, стоимости, разнообразии.
Управленческие – тактическое и стратегическое планирование, информационное обеспечение и контроль.
Управленческие функции маркетинга предполагают планирование деятельности организации и управление производством. В процессе этой деятельности определяется стратегия предприятия и формулируются тактические задачи. При оперативном планировании составляются программы действия и бюджеты на ближайшую перспективу: планируется ассортимент продукции, система сбыта и распределения, реклама и стимулирование продаж, финансовые показатели, кадровое обеспечение. При стратегическом планировании решаются задачи обеспечения заданного уровня прибыли и рентабельности на долгосрочную перспективу, эффективное развитие производственных мощностей, планов по улучшению ассортимента, поиску новых рынков сбыта, выходу на внешний рынок. Для процесса планирования важнейшим считается информационное обеспечение. Информация подразделяется на внутреннюю (бухгалтерская, статистическая, оперативная отчётность), внешнюю (статистические данные, обзоры, специальная литература, встречи, переговоры, выставки, конференции) и исследовательскую (глубокий анализ процессов на рынке, проводимый специальными агентствами, НИИ; результаты анкетирования, опросов). Маркетинговый контроль необходим для объективной проверки маркетинговой деятельности предприятия, оценки тактики и стратегии.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!