Організація проведення нової рекламної кампанії
Мета та цілі рекламної кампанії
По-перше, це економічні цілі, тобто збільшення обсягів продажу, відповідно збільшення прибутку.
По-друге, іміджеві цілі. ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» повинен підтримувати свій імідж, нагадуючи споживачам про себе.
По-третє, інформаційні цілі. ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» випускає нову продукцію, про що необхідно інформувати свого споживача.
Визначимо ринкові цілі, узгодивши їх з комунікаційними. По-перше, стан попиту на нові товари відсутній, тому ринкова ціль передбачає стимулювання попиту, вид маркетингу який необхідно застосовувати – стимулюючий. По-друге, на основну продукцію (хлібобулочні вироби, кондитерські, макаронні) повноцінний попит, але його потрібно постійно підтримувати (підтримуючий маркетинг).
Вибір цільової аудиторії
Географічний:
- Регіон, у якому працює підприємство - м.Харків та Харківська область
Демографічний:
- Вік (19-54)
- Стать не впливає
- Сімейний стан не впливає
- Рівень доходів (споживачі з будь-яким статком)
Особливості споживацької поведінки:
- Ступінь випадковості купівлі – низький
- Ступінь зацікавленості в купівлі – високий
Різновиди споживачів:
- Консерватори
- ностальгуючі
- гурмани
- сумнівні споживчі
- любителі „свіжих” круасанів
- ті, що обирають здоровий продукт
Особливості запитів споживачів:
- Стосовно характеристики товарів – якісні, екологічно чисті продукти за доступною ціною
|
|
|
Після ретельного вивчення ситуації на ринку як цільову аудиторію споживачів можна визначити населення м.Харків та Харківської області віком від 19 до 54 років. Рекламна кампанія буде розрахована не на посередників, а на звичайних кінцевих споживачів.
Визначення тактики реклами
Підприємство даною рекламною кампанією хоче зосередити увагу:
- на новій продукції, що буде реалізовуватися у магазинах, супермаркетах та кіосках. Як завжди, буде приділено неабияку увагу фірмовим точкам реалізації продукції ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський»
- в рекламній кампанії буде відведено значну роль такому сегменту, як виробництво картопляних чіпсів.
- окрема роль відводиться рекламі круасанів і тостерному хлібу.
Підготовка рекламних звернень
ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський», проаналізувавши результати попередньої рекламної кампанії вирішує, що:
- внутрішня реклама у метрополітені з листівок і інформаційних стендів буде замінена фірмовим оформленням двох електропоїздів, на вагонах яких будуть розміщені логотипи ЗАТ Хлібозавод Салтівський та рекламні салогани : «Хліб цілющої сили», «Традиції першої столиці», «Круасани це смачно» і т.д.;
- підприємство продовжує транслювати рекламу на телебаченні;
|
|
|
- підтримка на місці продажу (POS-матеріали);
- розміщує рекламу на білбордах у містах реалізації;
- вирішує транслювати ролики на моніторах в гіпер- і супермаркетах Харкова.
Внутрішня реклама
Реклама на з/д вокзалі сприяє підвищенню іміджу фірми, вона рекламує безпосередньо сам ЗАТ Хлібозавод Салтівський, тобто це іміджева реклама, те ж саме стосується реклами на електропоїздах в метро, це безпосередньо впливає на підвищення позитивного іміджу.
Реклама на телебаченні
Рекламне оголошення буде розміщено на телеканалі ТК «Первая столица». Цей канал було обрано з тієї причини, що найбільша аудиторія перегляду новин і телепередач саме в цього каналу.
Ця реклама буде нагадувальною, тобто вона буде спрямована на те, щоб нагадати споживачам, що у місті Харків є таке підприємство, яке виробляє хлібобулочну продукцію, а також кондитерські вироби та снеки.
Регулярність виходу – кожен день протягом рекламної кампанії (5 разів на день).
ЗАТ Хлібозавод Салтівський вирішує разом з ТК «Первая столица» провести конкурс. Суть цього конкурсу полягає у підрахунку кількості появи логотипу Салтівського хлібозаводу протягом трансляції серіалу «Друзі», а потім надсиланні смс-повідомлення на номер, що вказаний. Переможці такого конкурсу отримують кошик з продукцією від Салтівського хлібозаводу та 2 квитки в аквапарк «Джунглі».
|
|
|
ЗАТ Хлібозавод «Салтівський» отримує в свою чергу рекламу під час трансляції серіалу, і в рекламних блоках, що сповіщають про проведення акції від заводу.
Реклама на місці продажу
Для реклами нової продукції підприємства було обрано маркування товару (цінники, ярлики), а також покажчики та вивіски, що інформують про місцезнаходження товару. Також підприємство розмістить рекламу нової продукції на моніторах в гіпер- та супермаркетах.
Ця реклама повинна підвищити попит на дану продукцію.
Відео ролик буде містити наступне:
Зображення двох чашок кави з круасанами на фоні Ейфелевої вежі, а також рекламне звернення: «Найромантичніший сніданок – круасани від хлібозаводу «Салтівський»!»
Реклама на транспорті
Даний вид реклами використовується для впізнавання торгової марки. На транспортних засобах самого підприємства зображено логотип підприємства і зображено продукцію.
Розкрутка сайту компанії
Власний сайт є майже у кожного великого підприємства. Це підвищує імідж його серед кінцевих споживачів, посередників, а також конкурентів.
В рекламних зверненнях на телебаченні, у метрополітені, на білбордах, всюди повинна бути присутня адреса сайту ЗАТ Хлібозаводу «Салтівський»: saltov.com.ua.
Бюджет рекламної кампанії
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 222; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!