Анализ макросреды и конкурентная позиция компании
Продукт 1 - Пневмопушки/клапаны
На российском рынке пневмопушек доля компании составляет 80 %, достигнутый среднегодовой рост продаж в последние 3 года 30-40 %. Потенциал рынка в России составляет около 100 млн. долларов США. Планируется освоение рынка стран СНГ и Балтии.
Приблизительный годовой объем продаж пневмопушек на рынках Западных стран (производства США, Великобритании, Франции, Германии, Голландии , Индии, Израиля) – несколько сотен миллионов долларов. На российском рынке услуги этих компаний практически не представлены. В этих условиях конкурентным преимуществом компании ИСТA является наличие уникальных разработок для крупных предприятий, а также низкие цены относительно иностранных конкурентов.
Продуктовая группа 2 - Спасательное оборудование
Доля данного продукта от общего объема продаж компании в 2014 г. - 9 %. На российский рынок приходится около 100% общего объема продаж. Конкурентным преимуществом компании является цена продукта и его эргономичность по сравнению с конкурентами.
Сохранение устойчивой конкурентной позиции компании при появлении на рынке иностранных компаний возможно за счет следующих мероприятий :
- увеличение объема продаж за счет активной маркетинговой деятельности, совершенствования технологий, снижения издержек взаимодействия (перевод отдельных бизнес-процессов в электронную форму), внедрение технологий электронной коммерции, дальнейшей автоматизации процессов ВЭД.
|
|
|
- внедрение технологий электронного предприятия (cоздание территориально распределенной информационной сети с удаленным доступом к единой БД), cоздание сборочного предприятия в форме СП с иностранным партнером или продажа лицензий (в зависимости от развития рыночной ситуации), развитие дилерской сети, внедрения СRM.
2.3. Анализ микросреды компании
Обсуждение с участниками основной ЦП вопросов, о существующих ИКТ и возможностей их развития, приведены в Таблице 2-3.
В ней используются следующие обозначения:
+++ - ИКТ уже используются в компаниях;
++ - готовятся к использованию данных ИКТ;
+ - думают, что возможно использование.
Табл.2-3 Результаты анализа микросреды компании “Иста”
|
| обмен информацией о производст-вен. планах | обмен информацией об уровнях запасов | Совмест- ое развитие товара/ услуги | оплата он-лайн | Выставле-ние счетов он-лайн | он-лайн заказы |
Интра-нет | Он-лайн служба поддерж. Клиентов | ||
|
| ||||||||||
| КЛИЕНТЫ |
|
|
|
|
|
|
|
| ||
| Бизнес -Класс с ВЭД | + | + | - | - | + | |||||
| Бизнес-Класс без ВЭД
| + | + | + | |||||||
| ПОСТАВЩИК |
|
|
|
|
|
|
|
| ||
| Зарубежные | - | - | + | + | + | - | - | - | ||
| Отечественные | ||||||||||
| КОЛЛЕГИ | ||||||||||
| Менеджер проекта | + | + | + | - | - | - | ++ | + | ||
| Технический директор | ++ | + | ||||||||
| Главн. бухгалтер | + | - |
|
| он-лайн торговые площадки | он-лайн аукционы | e-CRM | Web EDI | он-лайн каталог |
| КЛИЕНТЫ | |||||
| Клиенты с ВЭД | - | + | + | - | ++ |
| Клиенты без ВЭД | + | + | ++ | ||
|
| |||||
| ПОСТАВЩИКИ |
|
|
|
|
|
| Зарубежные | - | - | - | - | +++ |
| Отечественные | - | - | - | - | - |
| КОЛЛЕГИ |
|
|
|
|
|
| Менеджер проекта | - | - | - | - | + |
| Технический директор | - | - | - | + | |
| Главный бухгалтер | - | - | - | - | - |
В результате анализа мнений ключевых участников цепочки поставок было установлено cледующее :
A) Поставщиков интересуют следующие сферы совместного взаимодействия с компанией “Иста” :
- возможности совместного развития товаров
|
|
|
- возможности выставления счетов и оплаты товаров (комплектующих) в режиме он-лайн
- расширении использования он-лайн каталога при заказе комплектующих
B) Клиенты заинтересованы в реализации следующих решений в области ИКТ :
- возможности выставления счетов и оплаты товаров компании в режиме он-лайн\
- использование CRM для послепродажного обслуживания и поддержки клиентов
- развитии он-лайн каталога компании при оформлении заказа
C) C отрудники компании “Иста” заинтересованы в :
- развитии технологий Интранет для обмена оперативной информацией об новых разработках,
- развитии технологий приема и обработки заказов в режиме он-лайн и развитии электронного каталога.
2.4. Формулировка целей компании и их детализация
Долгосрочная цель развития компании «Иста» - рост оборота не менее, чем на 30%-40% в год.
Стратегия – cохранение конкурентных преимуществ на внутреннем рынке за счет низких цен и выход на зарубежные рынки
Цели компании «Иста» представлены в таблице 2-4.
Табл. 2-4 Цели компании ИСТА
| № Цели | Заголовок цели | Описание подцелей | ||
| 1 | 1. Обеспечение устойчивого развития компании в ближайшие 2-3 года
| 1.1. Сохранение стабильных темпов роста продаж компании на внутреннем рынке до 30-40 % в год в случае появления иностранных производителей | ||
| 1.2. Сохранение и развитие технологических конкурентных преимуществ компании (за счет опыта реализации разработок для крупных предприятий) | ||||
| 2 | 2. Выход на зарубежный рынок и достижение плановых показателей продаж в ближайшие 2 года | 2.1. Cоздание зарубежного торгового представительства в странах ЕС и в перспективе на его базе - сборочного предприятия | ||
| 2.2. Достижение уровня производства и продаж на зарубежном рынке в 20% от общего объема продаж компании за 2 года |
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 189; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!