Выбор целевого сегмента рынка
Для того чтобы эффективно продвигать и продавать товар, нам необходимо выбрать целевой сегмент рынка. Рассмотрим основные признаки сегментирования и выделим те, которые будут характеризовать выбранный нами сегмент.
1) Из социально-экономических признаков наибольшее значение для нас имеет уровень доходов. Мы будем ориентироваться на потребителя со средним заработком (наше мыло не будет сильно дешёвым, т.к. мы стремимся по возможности использовать натуральные компоненты, в то же время нам необходимо, чтобы цена была не более 2 бел. руб.), т.е. примерно 1000 бел. руб. Таким образом, мы ориентируемся на средний класс, профессия потребителя для нас не важна.
2) Демографические признаки. Мы будем ориентироваться на людей от 18-20 лет, которые имеют собственную семью либо проживают отдельно. В большей степени мы будем ориентироваться на женщин, но необходимо, чтобы наш товар привлекал внимание и мужчин.
3) Географические признаки. В первую очередь мы будем ориентироваться на магазины крупных городов: Минска и других областных центров, за исключением Гомеля, т.к. там большую долю рынка занимает местный производитель. Выбирая крупные города, мы ориентируемся на большую плотность и численность населения в них.
4) Поведенческие признаки. Мы ориентируемся на покупателя, совершающего регулярные покупки, желающего приобрести качественный товар по приемлемой цене. Мы постараемся проинформировать потребителя о нашем товаре с помощью рекламы, чтобы сформировать положительное отношение к товару. С помощью рекламы мы также постараемся создать приверженность к нашей торговой марке.
|
|
|
5) Личностные и национально-культурные признаки сегментации мы не берём в расчёт, т.к. мыло является товаром повседневного потребления, в своей обычной форме оно не противоречит понятиям и нормам культуры и нравственности. Исключением может быть только наличие в составе мыла животных жиров, однако для большинства белорусов такое мыло является нормой.
В целом выбранный сегмент можно охарактеризовать как состоящий из покупателей среднего класса, проживающих в городах, имеющих семью или живущих самостоятельно, покупающих мыло как товар повседневного пользования.
Наш целевой сегмент довольно велик, его можно было бы разделить на отдельные подсегменты, но мы считаем, что в этом нет необходимости. Для любого потребителя мыла среднего класса важно его качество, натуральность, эффективность и цена, поэтому мы считаем рациональным использовать недифференцированный маркетинг, что позволит сократить затраты и опередить конкурентов за счёт цены и качества.
|
|
|
Выбор способа позиционирования
Для успешного позиционирования товара нам необходимо создать у потребителей мнение о том, что наш товар обладает рядом преимуществ по сравнению с товарами конкурентов. К таким преимуществам мы можем отнести:
· Качество товара;
· Натуральность ингредиентов;
· Относительно низкая цена;
· Высокая эффективность в борьбе с грязью.
Выше мы проанализировали предложенные конкурентами товары, к их недостаткам мы отнесли использование вредных химических веществ. Это особенно относится к импортному мылу, но и продукция белорусских производителей также не лишена таких компонентов. Также мы заметили, что импортное мыло обыкновенно дороже белорусского.
Исходя из этого, мы считаем необходимым позиционировать наше мыло в первую очередь как натуральное и с низкой ценой. Так нашим слоганом может быть: «Натуральное мыло по низкой цене».
Разработка товара
1) Идея создания. Проанализировав рынок белорусского твёрдого мыла, наша команда пришла к выводу, что на нашем рынке очень мало натурального мыла с полезными экстрактами. Есть несколько производителей, которые используют экстракты алое вера, кокоса и клубники.
Но мы решили произвести революцию на рынке твёрдого мыла и разработали мыло, изготовленное на основе листьев грецкого ореха. В себе оно несёт не только божественный аромат, но и лечебные свойства, например, способствует укреплению ваших сосудов.
|
|
|
2) Одна из ключевых особенностей - это то, что мыло производится осенью, когда грецкий орех спеет и его начинают собирать. В это время листья грецкого ореха имеют максимум полезных свойств, а вот если начать производство летом или весной, то они не будут носить столь полезный характер, а ближе к зиме и вовсе опадают, то есть отмирают и теряют все свои свойства. Сырьё для нашего производства мы собираем с нашей плантации, также возможен его сбор с растений на юге Беларуси, где они широко внедрены в культуру. На нашем производстве используют последние технологии, недавно в нашу команду попал технолог из Германии, до этого он работал около 10 лет в структуре “DOVE”.
3) Дизайн. Если взять в руки наше мыло, то вас может смутить его зелёный цвет и странная надпись «А+», но не спешите выкидывать его из своей корзины!
А) Зелёный цвет символизирует нашу маленькую родину, где у нас появилась идея и мы открыли производство. Почему зелёный спросите вы?! Ведь Беларусь страна лесов и озёр, а лес какого цвета? Умнички, зеленого!
Б) «А+» - производство было изначально заточено на Европе, а в Европе высшая отметка в учебных заведениях - это «А+». Этим мы хотели подчеркнуть высокое качество и уникальность нашего мыла, ведь согласитесь, нелегко зарабатывать 10 баллов в школе или в университете.
|
|
|
4) Зашита интеллектуальной собственности. Мы зарегистрировали торговую марку «А+».
5) Оценка условий конкуренции. На белорусском рынке у нас нет существенной конкуренции, ибо мы внесли новый стандарт сочетания качества + цена, и люди нас поняли. Нам не нужны заоблачные прибыли - мы просто хотим выпускать качественный продукт, который был бы доступен каждому в нашей стране. В то время как наши конкуренты либо делают слишком дорого, либо слишком плохо.
6) Для производства нашего товара мы используем предпродажный сервис. Различают следующие виды сервиса: предпродажный и послепродажный. Послепродажный сервис, в свою очередь, может быть гарантийным и послегарантийным. Главная задача предпродажного сервиса — минимизировать усилия покупателей по выбору и приобретению товара. Работники службы сервиса осуществляют предпродажную подготовку товара, консультируют покупателей, обеспечивают ремонт и техническое обслуживание техники после совершения покупки, анализируют комплекс услуг, предоставляемых покупателям предприятиями-конкурентами.
7) Цена – денежное вознаграждение, уплаченное за определенный товар или услугу. Другими словами, цена — компонент обмена или сделки между двумя заинтересованными сторонами: покупателем и продавцом. Цена является важным элементов любого продукта, а процесс и принципы установления цены на товар занимают важное место в маркетинговой стратегии компании.
Производя свою продукцию, мы ориентируемся на максимально низкие цены (не более 2 рублей на пачку мыла). Основой нашей стратегии будет недорогое, но качественное мыло, цену на которое мы будем постепенно повышать, пропорционально росту спроса на наш товар.
8) Товародвижение – система, обеспечивающая доставку товара к месту продажи (для товаров производственного назначения – к месту потребления) в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания.
В нашем случае мы будем ориентироваться на крупные города Беларуси и на крупные магазины, такие как «Евроопт», «Остров чистоты» и др. Товародвижение - одна из важнейших задач нашей компании, поскольку наше мыло, как экологически чистое, имеет ограниченный срок годности и определенные условия перевозки, а значит, к процессу транспортировки нужно отнестись тщательно.
9) Мерчандайзинг — форма маркетинговой коммуникации, деятельности, направленной на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара в розничной торговле через установление системы мер, главным образом невербально воздействующих на процесс принятия решения о покупке.
Мы в свою очередь уделяем большое внимание выкладке товара, чтобы он находился на уровне глаз наших потенциальных покупателей, а так же освещению и общему интерьеру магазина.
Реклама
1) Объектом рекламы в первую очередь является товар. Для продвижения товара необходимо сделать акцент на то, что он является новинкой, а также не имеет эквивалентов на рынке. Необходимым также является указать преимущества нашего товара. К ним мы можем отнести:
· Качество товара;
· Натуральность ингредиентов;
· Относительно низкая цена;
· Высокая эффективность в борьбе с грязью.
2) Адресатом рекламы являются покупатели среднего класса, проживающие в городах, имеющие семью или живущие самостоятельно, покупающие мыло как товар повседневного пользования. В первую очередь мы будем ориентироваться на женщин, так как их конечно же привлечёт качество и натуральность ингредиентов нашего мыла.
3) Акцент в рекламном объявлении делаем на качество мыла, состав, а точнее на его натуральность. Мыло «Ореховое» обладает нежнейшей текстурой, легко впитывается, насыщая кожу несравненным ароматом. Экстракт листьев грецкого ореха, входящий в состав, поддерживает иммунитет кожи, выравнивая её структуру, обеспечивает длительный увлажняющий эффект.
4) В качестве рекламы мы выбрали:
● Шелфтокер;
● Воблеры.
Шелфтокер – это яркая и красочная рекламная конструкция, которая крепится к полке с товаром и объединяет его в одну группу. Назначение: с помощью шелфтокеров производитель привлекает внимание покупателей к своему бренду, выделяя его из ряда других.
Воблер – рекламный носитель либо ценник фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона с пластиковой ножкой, с помощью которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к прилавку или к любому другому месту рекламы товара.
5) Наша реклама содержит следующий текст:
«!!!Новинка!!! Мыло А+. Ореховое» – на воблерах;
«Мыло А+. Ореховое» – на шелфтокерах.
6) Смета расходов:
● Шелфтокер – 200.00 руб (печать 150 штук + размещение в магазине);
● Воблеры – 192.00 руб. (печать 200 штук + размещение в магазине);
В общем: 392.00 руб.
ПРИЛОЖЕНИЕ
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 238; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!