Основные тенденции в производстве мыла.
Учреждение образования
«Белорусский государственный экономический университет»
Кафедра маркетинга
Дисциплина «Маркетинг финансовых и банковских услуг»
Преподаватель – Шумских
Ирина Станиславовна
Проект
маркетинговых усилий по выходу фирмы «А плюс» на рынок
Подготовлен
Новиков Е.С. – Анализ первичных и вторичных данных, выбор целевого
сегмента и способа позиционирования;
Купрейчик Н.С., Козлов Н.С. – Разработка товара;
Рафалович А.В., Рунцо М.А. – Реклама товара.
Группа ДФР-1
Курс 1
17.12.2018
2018
Исследование рынка и выбор целевого сегмента
Выбор рынка
Запуская в производство новый вид мыла, наша компания в первую очередь будет ориентироваться на внутренний рынок, т.е. на рынок Республики Беларусь. По причине большого числа производителей мыла конкурировать с ними легче на внутреннем рынке, т.к. можно снизить издержки на транспортировку, за счёт чего получить выигрыш в цене. В перспективе можно рассматривать вариант выхода на внешний рынок при условии, что разработанный вид мыла будет пользоваться популярностью у белорусских потребителей. В таком случае можно будет поставлять продукцию в страны ближнего зарубежья, например, в страны СНГ.
Анализ вторичных данных
Определение ёмкости рынка.
Для определения ёмкости рынка (Ё) воспользуемся следующими данными:
|
|
|
1) Потенциальная аудитория (А). Так как туалетное мыло является средством личной гигиены, то его потенциальным потребителем является каждый человек, т.е. потенциальная аудитория составляет всё население Беларуси – 9,508 млн человек (по данным 2017 г.).
2) Норма потребления в год(П). Воспользуемся Постановлением Совета Министров РБ «Об утверждении прожиточного минимума…» 2011 г., согласно которому норма потребления мыла на душу населения в год составляет 1,8 кг.
3) Средняя цена (Ц). Для расчёта средней цены мы вычислили средние цены мыла белорусского производства («Linom», «KARALI», «Просто мыло») и импортного («Dove», «Duru», «Fa») и на основе полученных результатов получим общую среднюю цену – 17,05 
.
Таким образом, Ё = А×П×Ц = 9 508 000 × 1,8 × 17,05 = 291,8 млн бел. руб.
Соответственно, потенциальная ёмкость рынка, выраженная в физических единицах товара равна 9 508 000×1,8 = 17 114 400 
= 17,1 
.
Анализ конкурентов.
Основным конкурентом по производству мыла для нашей фирмы среди белорусских производителей является ОАО «Гомельский жировой комбинат» (ОАО «ГЖК»). Согласно данным статистики, доля предприятия на рынке туалетного мыла Беларуси составляет 52 %, проектная мощность производства мыла – 11,3 , из чего можно сделать вывод, что предприятие способно обеспечить мылом 2/3 населения страны.
|
|
|
ОАО «ГЖК» выпускает мыло под различными торговыми знаками - «Grenelle», «Хозяюшка», «Просто мыло», «Блестер». Необходимо отметить, что 60 % продукции предприятия реализуется в Гомельской области, поэтому в других регионах предприятие будет менее значительным конкурентом.
Нашей фирме также следует учитывать небольших производителей мыла. К примеру, компания «Linom» из Несвижа, образованная в 2010 г., является динамично развивающейся, имеет широкий ассортимент продукции, сотрудничает с крупными торговыми сетями - «Евроопт», «Гиппо», «Мила». В Минске и Минской области данная компания может составить серьёзную конкуренцию.
Другой пример – мыло торговой марки «Lilea», производимое в г. Гродно. Оно характеризуется низкой ценой (около 50 копеек за 85 г), но в составе его можно найти отдушку, двуокись титана, что явно не соответствует названию «Витаминное». Использование вредных компонентов позволяет фирме значительно снизить цену, поэтому данная продукция может пользоваться спросом у малообеспеченных слоёв населения.
Менее значительными конкурентами для нас являются мелкие производители, например, «KARALI» (Воложинский район). Они ориентированы на производство сувенирной продукции, имеющей большую стоимость и пользующуюся меньшим спросом. Подобные производители не имеют больших производственных мощностей и, следовательно, значительной доли рынка. То же самое можно сказать и о производителях мыла ручной работы.
|
|
|
Обратить внимание нашей фирме следует на импортируемое мыло. В РБ поставляется большое количество видов мыла из Германии, Турции, Украины известных торговых знаков «Fa», «Camay», «Dove», «Duru», «Nivea» и др. Следует учитывать, что многие белорусские покупатели предпочитают импортную продукцию отечественной, объясняя это лучшим качеством зарубежной продукции. Однако внимательное ознакомление с составом импортной продукции покажет, что она, как правило, имеет более низкое качество.
Использование недорогих, но вредных ингредиентов позволяет существенно снизить цену на продукцию даже с учётом издержек на транспортировку. Активное продвижение, реклама торговых марок «Fa», «Dove», «Nivea» и др. помогла сложиться положительному образу продукции данных фирм у белорусских потребителей. Но в составе многих видов мыла можно встретить оксиды тяжёлых металлов, хлор, красители, отдушки и прочие вредные химические соединения.
|
|
|
В целом можно сказать, что нашей фирме необходимо учитывать в качестве конкурентов белорусских и зарубежных производителей в равной степени. Воспользуемся статистическими данными о потреблении мыла за 2013 год. Так производство мыла в РБ составляло 10,7 , импорт – 9,75 . Суммарно получаем 20,45 
. Учтём, что часть произведённой продукции (18-20 %) из Беларуси уходит на экспорт в соседние страны. Получаем приблизительное равенство рассчитанной ранее ёмкости рынка (17,1 ) с приведёнными данными. Имеем, что около половины предлагаемого в РБ мыла является импортным.
Большая доля импортного мыла позволяет сделать вывод о том, что производство мыла в Беларуси является целесообразным, т.к. на внутреннем рынке намного легче конкурировать с импортёрами.
Основные тенденции в производстве мыла.
Качество. Большинство производителей мыла стремятся к повышению качества своей продукции, соответствию принятым стандартам и получению различных сертификатов качества. Изучив имеющиеся стандарты, мы пришли к выводу, что наиболее рациональным будет изготовление продукции, соответствующей ГОСТ 28546-2002 «Мыло туалетное твердое. Общие технические условия». Данный документ является межгосударственным действующим стандартом, принят в 9 странах СНГ, поэтому соответствие продукции данному ГОСТу позволит поставлять её на различные рынки.
Стремление к совершенствованию качества проявляется не только в улучшении ингредиентов, но также и в создании образа продукта, характеризующегося натуральностью. Многие производители позиционируют свой товар, акцентируя внимание на слово «натуральный». В дополнение к этому на упаковках многих видов мыла можно увидеть изображения природных ингредиентов (ягод, фруктов, цветов), на таких упаковках преобладает зелёный цвет, ассоциирующийся с натуральностью.
Специальные добавки. Большинство видов мыла содержат в себе добавки природных компонентов – экстракты фруктов, цветов, различные масла и прочее. Также в мыло добавляют ингредиенты и химические элементы, считающиеся полезными для организма. Например, мыло с ионами серебра, мыло с активированным углём, мыло с глиной или лечебной грязью.
Следует также отметить, что тенденция к использованию природных ингредиентов приходит к нам из Европы, где в настоящий момент мыло с натуральными компонентами является наиболее востребованным. Исходя из этого, можно прогнозировать, что в будущем в Беларуси также станут востребованы виды мыла, производство которых будет отличаться экологичностью, а также использованием растительных компонентов вместо животных жиров.
Чистота. Мыло является средством гигиены, т.е. используют его с целью поддержания чистоты. Некоторые производители позиционируют свой товар именно исходя из назначения мыла. Показательным в этом смысле является мыло марки «Safeguard», позиционируемое как средство защиты от микробов. Упаковки мыла «Dove», «Nivea» выполнены с преобладанием белого цвета, который является символом чистоты.
Характеристики. На упаковках многих видов мыла можно встретить слова «защищающее», «увлажняющее», «питательное», «успокаивающее» и прочие. Подобные слова могут привлечь внимание покупателя, однако проверить действительность таких характеристик довольно сложно, т.к. во многом они субъективны. Акцентирование внимания на данных характеристиках поможет привлечь покупателя при выборе им из множества предложенных аналогов.
Ориентация на определённую группу потребителей. Наиболее ярким примером этого является производство детского мыла. Часто оно имеет упаковку белого цвета с изображением ребёнка, что подсказывает покупателю о натуральности продукта и его эффективности в борьбе с грязью. Такое мыло может пожелать приобрести любой покупатель.
Для детей подросткового возраста производят мыло нестандартных форм, цветов и красочных упаковок, однако выбор именно этой аудитории сильно ограничивает возможности продажи товара, т.к. спрос на такой продукт будет отсутствовать у представителей иных возрастных категорий.
Другим примером может служить ориентация на потребителей по роду деятельности. Так мыло «Хозяюшка» предназначено в первую очередь для женщин, о чём ярко свидетельствует его упаковка – изображение хозяйки в комнате, сияющей чистотой.
Третий пример – производство мыла для определённого типа кожи потребителя. Часто можно увидеть на упаковке мыла слова «для чувствительной кожи», «для нежной кожи», «гипоаллергенное» и др. Такие слова не сужают круг потенциальных потребителей и в то же время привлекают тех, кто имеет проблемы с кожей.
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 256; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!