Анализ прочих факторов макросреды
Изучив возможности открытия собственного бизнеса по производству мыла, мы пришли к выводу, что целесообразным будет создание крупного производства с большим объёмом выпуска продукции, т.к. это позволит сократить величину средних постоянных издержек. Мы будем арендовать производственные помещения в Минском районе, т.к. стоимость их будет ниже, чем в столице; в то же время доставка в крупные торговые сети не будет проблемой.
Для того, чтобы мы могли продавать наше мыло, необходимо подтвердить его соответствие техническому регламенту Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС 009/2011). Как говорилось ранее, при изготовлении продукции мы также будем ориентироваться на ГОСТ 28546-2002, поэтому получение декларации соответствия ТР ТС 009/2011 будет только вопросом времени, необходимого для проведения испытаний, и денежных средств (стоимость получения декларации – 320 бел. руб.).
Для производства мыла нам также потребуются поставщики сырья. Животные жиры возможно закупать практически у любого мясокомбината, т.к. они являются побочным продуктом деятельности. Возможно также сотрудничество с компаниями, специализирующимися на продаже животных жиров. Например, ООО «Шрота Бел» в Минске предлагает поставку жиров по цене 550 
. Использование животных жиров целесообразно в Беларуси в настоящий момент, т.к. животноводство хорошо развито в нашей стране и большинство белорусов относится нейтрально к использованию животных компонентов, особенно в случае, если они являются побочным продуктом.
|
|
|
Также можно закупать и растительные масла. Основным растительным компонентом мыла должно быть кокосовое или пальмоядровое масла, они отвечают за твёрдость мыла и пенообразование. В Минске можно приобрести оптом кокосовое масло за 4,9 
, пальмоядровое – за 4,25 . Также необходимо сырьё, соответствующее специфическим добавкам.
Поставку продукта целесообразно осуществлять в крупные торговые сети Беларуси. Мы планируем заключить договоры на поставку товаров в универсальные торговые сети «Евроопт», «Гиппо», «Корона», «Алми», «Соседи», «Простор», а также в специализированные магазины бытовой химии «Остров чистоты», «Мила».
Анализ первичных данных
Проводя анализ вторичных данных, мы использовали различные статистические данные, газетные статьи и публикации, интервью с должностными лицами предприятий, ресурсы сети Интернет. Эти данные не являются в полной мере достоверными, отражают состояние рынка на разные моменты времени, в результате чего при подсчётах мы допускали погрешность.
Для более точного анализа рынка мыла в Беларуси мы провели маркетинговое исследование. Было опрошено 43 респондента в возрасте от 10 до 77 лет. Мы постарались опросить представителей разных возрастных категорий, среди респондентов были наши однокурсники, друзья, родители, знакомые. Средний возраст респондентов составил 34,5 лет. Более активное участие в опросе принимали женщины, их доля составила 53,5 %.
|
|
|
Преобладающее число респондентов было опрошено с помощью онлайн-опроса, но мы также создали анкету с аналогичными вопросами для устного опроса респондентов. Экземпляр данной анкеты прилагается.
Респондентам необходимо было ответить на 8 вопросов. Мы старались использовать минимальное число вопросов, чтобы не вызвать усталость у респондентов. Ниже представлены формулировки вопросов, полученные ответы и краткие выводы.
1) «Какой цвет мыла Вы считаете наиболее привлекательным?»
Как видно, для большого числа респондентов цвет не имеет решающего значения при покупке мыла (для 1/4 респондентов цвет вообще не имеет значения, 1/6 часть опрошенных предпочитает бесцветное мыло). Иными результаты были бы при опросе более младших респондентов. Из полученных результатов делаем вывод, что не следует применять красители специально для того, чтобы получить некоторый цвет мыла – на многих покупателей это не подействует, некоторых покупателей может даже отпугнуть.
|
|
|
2. «Какой аромат мыла Вы предпочитаете?»
Треть респондентов предпочитает мыло с фруктовым запахом, многие также любят цветочный аромат, т.е. почти половина потребителей предпочитает мыло с натуральными характеристиками. Делаем вывод, что нам следует производить мыло с добавлением природных компонентов.
3. «Какие характеристики мыла из предложенных являются для Вас наиболее значимыми?»
Лидирующими характеристиками оказались цена, аромат и натуральность. Следовательно, нам необходимо максимально снизить издержки производства, достичь приятного аромата и по возможности использовать натуральные ингредиенты.
4. «Отметьте возможные причины того, что Вы приобретёте новый для себя вид мыла».
Узнаём, что первостепенными факторами при выборе мыла являются цена и упаковка. Следовательно, необходимо разработать яркую, привлекательную и информативную упаковку.
5. «Мыло какого производителя Вы предпочитаете покупать?»
46,5 % опрошенных предпочитают импортное мыло, например, торговых марок «Nivea», «Dove», «Duru». Только 23,25 % респондентов предпочитают мыло белорусских производителей, при этом не было названо ни одного наименования. Остальные респонденты затруднились ответить либо не обращают внимания на производителя.
|
|
|
Исходя из полученных результатов видим, что основными нашими конкурентами являются иностранные производители мыла, хотя их доля на рынке мыла Беларуси согласно вторичным данным была немного меньше половины.
6. «Укажите оптимальную цену мыла на Ваш взгляд».
На графике отображены полученные результаты. Сам график представляет собой кривую спроса на мыло. Из полученного графика геометрически найдём максимальный объём выручки. Выручка будет максимальна в той точке, в которой произведение цены на количество покупателей будет максимально. Легко убедиться, что такой точкой будет (2; 18).
Таким образом, максимальный объём выручки наша фирма достигнет, если установит цену на свою продукцию 2 бел. руб.
7. «Напишите, сколько кусочков мыла Вы обычно покупаете за раз».
Были получены ответы от 1 до 7 кусков, среднее значение составило 2,34 куска мыла. 41,8 % респондентов предпочитают покупать по одному куску мыла, 25,6 % - по два куска.
Мы сделали вывод, что целесообразно продавать мыло по одному куску и по два в упаковке.
8. «Оцените на шкале, какой фактор (упаковка или состав) является более важным для Вас при выборе мыла».
Качество продукции оказалось в 1,7 раза важнее упаковки, поэтому нам необходимо добиваться наилучшего качества нашей продукции. Несмотря на полученные результаты, необходимо осознавать, что изначально покупатель обращает внимание именно на упаковку, только затем на состав, поэтому нужно создать такую упаковку, которая будет вызывать у покупателя ассоциации с качеством и натуральностью.
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 253; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!