Тема 9. Ценовая политика. Основные ценовые стратегии.
Задание А. Соберите информацию по выявлению внутренних и внешних факторов, влияющих на формирование цены товара (услуги) на примере конкретного предприятия, функционирующего на рынке Краснодарского края.
Задание Б. Выберите 5 торговых марок любого потребительского товара (например, 5 различных торговых марок чая). Проведите аналитическое исследование, воспользовавшись формой таблицы 3.
Т а б л и ц а 3 – Рабочая таблица по аналитическому исследованию товаров
| Наименование торговой марки | Объекты исследования и анализа | ||||
| Цена товара в торговой точке | Используемые ценовые стратегии | Профиль сегмента, на который ориентирован продукт | Прямые и непрямые конкуренты ТМ | Используемая стратегия позиционирования | |
| ТМ «А» | 43,95 | 1. По психологическому восприятию ценника: стратегия ломаных цен, приятных глазу цифр 2. По матрице «цена/качество»: снятия сливок | Молодые женщины, ведущие активный образ жизни, следящие за своим здоровьем. В продукте ценят качество, наличие полезных веществ, экологичность | Прямые: ТМ «В», ТМ «С». Непрямые: ТМ «D», «Е» | По потребителю |
Тема 10. Сбытовая политика предприятий.
Задание А. Дайте характеристику сбытовой сети отдельного предприятия: организация складирования, хранения, транспортировки продукции, каналы распространения, издержки по стадиям сбытовой системы.
Задание Б. Ситуационная задача. Кондитерская фабрика использует многовариантную систему сбыта, которая включает:
|
|
|
- сбыт через фирменные магазины;
- сбыт через розничную торговую сеть;
- работу с мелкими, средними и крупными оптовыми компаниями;
- продажу через дистрибьюторов.
За последние годы маркетинговой службой предприятия была создана своя сеть фирменных магазинов и оптовых складов. Каналы распределения предприятия обеспечивают каждодневно поступающую на счет выручку, широчайший ассортимент, более низкие отпускные цены, свежесть реализуемых продуктов.
Фабрика работает с большим количеством оптовых фирм, специализирующихся на продаже кондитерских изделий. Среди оптовиков немало крупных фирм, на складах которых присутствует продукция многих отечественных и зарубежных производителей, но есть специализирующиеся только на отечественных или только на импортных сладостях. У кондитерской фабрики есть партнёры, представляющие данную компанию. Эти организации всегда в первую очередь обеспечиваются рекламными материалами и другими средствами поддержки сбыта.
Вопросы
1. Как можно охарактеризовать систему товародвижения предприятия?
2. Какие преимущества имеет такая система сбыта?
|
|
|
3. Какие типы сбытовых посредников у данного предприятия?
4.Сформулируйте собственные предложения по совершенствованию товародвижения предприятия.
Тема 11. Маркетинговые коммуникации.
Задание А. Проведите анализ инструментов маркетинговых коммуникаций (выставки и ярмарки, стимулирование сбыта, рекламные акции, паблик-рилейшнз и др.), применяемых конкретным предприятием Краснодарского края (предприятие – по выбору студента). Рассмотрите, какие инструменты используются конкурентами предприятия. Продумайте, как можно было бы усовершенствовать коммуникационную политику предприятия.
Задание Б. Проведите исследование и найдите примеры применения нестандартных инструментов маркетинговых коммуникаций различными предприятиями. Сделайте выводы об эффективности подобных инструментов коммуникаций и о перспективах их развития.
Задание В. Выберите любой товар/услугу и проанализируйте, как рекламируют различные компании данный товар в печатных изданиях, на телевидении, на радио, в наружной рекламе. Рассмотрите, какие приемы привлечения внимания к рекламному сообщению используются разными рекламодателями, какие аргументы применяются. Сформулируйте выводы.
|
|
|
Тема 12. Конкуренция, конкурентные силы и конкурентоспособность.
Подготовьте доклад-презентацию на одну из следующих тем:
1. Влияние входных барьеров на конкурентные преимущества предприятия.
2. Влияние потребителей продукции на конкурентные преимущества предприятия.
3. Влияние поставщиков на конкурентные преимущества предприятия.
4. Влияние товаров-заменителей на конкурентные преимущества предприятия.
5. Влияние государственной политики на конкурентные преимущества предприятия.
6. Конкурентные стратегии в сфере крупного стандартного производства (фирмы-виоленты).
7. Конкурентные стратегии узкой специализации (фирмы-патиенты).
8. Конкурентные стратегии в сфере радикальных инноваций (фирмы-эксплеренты).
9. Конкурентные стратегии в сфере мелкого неспециализированного бизнеса (фирмы-коммутанты).
Тема 13. Планирование, организация и контроль в маркетинге.
Составьте план маркетинга для выбранного базового предприятия, функционирующего на рынке Краснодарского края. Сформируйте мероприятия по контролю мероприятий плана маркетинга. Определите схему контроля маркетингового плана предприятия.
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 247; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!