Иновационные виды интернет-маркетинга
Среди инновационных способов продвижения продукции в Интернете выделяют следующее:
· Использование нестандартных рекламных носителей (промо-игры);
· Интернет-выставки, интернет-аукционы;
· Веб-конференции
· Системы взаимодействия с продавцами (VRM);
· Продвижение сайта в социальных медиа
· Мобильная реклама
· Дополненная реальность
Инструменты интернет-маркетинга
Инструменты, с которыми предстоит поработать, чтобы достичь желаемого результата в интернет-маркетинге:
Лэндинг
Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.
Для того, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом, нужна площадка, где вы все про него подробно расскажете и покажете. Поэтому, начать нужно с создания посадочной страницы.
Целевое действие (цель) — это главное действие, которое пользователь должен совершить на сайте.
У лэндинга высокая эффективность и низкая стоимость по сравнению с обычным сайтом. Посадочную страницу можно разработать за короткое время. Это не сложно — вы можете сделать это сами с помощью сайтов-конструкторов.
Чтобы лэндинг был эффективным, нужно понять, для кого предназначен ваш продукт, и рассказать посетителям, о том, как он решит их проблему.
Landing page — эффективный способ сделать из посетителя покупателя.
Веб-аналитика
После того, как вы создали и запустили лэндинг или сайт, надо поставить его на рельсы веб-аналитики. Благодаря ей, вы поймете, что происходит с посещаемостью и продажами, сколько денег потратили, а сколько заработали.
|
|
|
Веб-аналитика — это сбор и анализ информации о посетителях и их действиях, с целью улучшения бизнес-процессов на сайте.
C помощью веб-аналитики можно многое узнать о своей целевой аудитории, понять, что для нее работает, а что нет.
SEO-оптимизация
Итак, после того, как у вас появился сайт и веб-аналитика, самое время заняться поисковой оптимизацией, чтобы вашу страничку проще было находить в интернете.
SEO (search engine optimization) — это оптимизация сайта под поисковики, которая помогает вывести его на первые позиции в поиске.
Чем чаще ваш сайт будут находить в поисковиках, тем больше посетителей вы получите. А чем больше посетителей, тем выше продажи. Поэтому, вам обязательно нужно заниматься SEO. Поисковую оптимизацию нужно начать с создания семантического ядра.
Семантическое ядро — это список ключевых слов, которые наиболее точно описывают деятельность вашего сайта.
Таким образом, чем больше в семантическом ядре заложено ключевых слов, тем больше оптимизирован сайт с точки зрения SEO,и тем больше трафика он принесет.
|
|
|
Социальные сети
Социальные сети — это удобный канал распространения вашего контента. Аккаунт в социальных сетях можно рассматривать как отдельный сайт, на котором вы будете не только рассказать о компании, но и напрямую общаться со своей аудиторией.
Основанная работа в социальных сетях должна быть направлена на создание своего комьюнити. Это привлечение и объединение людей, которые любят ваш бренд и сами начинают его продвигать.
Популярные социальные сети:
· Facebook — facebook.com
· Вконтакте — vk.com
· Twitter — twitter.com
· Instagram — instagram.com
· YouTube — youtube.com
Рекомендации по работе с соцсетями:
1. Понять, в каких социальных сетях присутствует ваша целевая аудитория и заведите там аккаунты.
2. Выбрать формат аккаунта. Например, в Facebook и Вконтакте можно завести страничку или создать группу. Самый простой формат — это страничка, на ней вы сами решаете, какую информацию разместить, а посетители могут только читать и комментировать. Если же вы хотите, чтобы ваши подписчики общались и делились полезной информацией, заведите группу, и они сами начнут создавать для нее контент.
3. Оформить свой аккаунт. Добавить аватар и изображение для обложки. Будьте оригинальны — обложка должна привлекать внимание и иметь связь с вашей компанией, а для аватара лучше использовать логотип.
|
|
|
4. Придумать рубрики или выбрать тематики, по которым будут создаваться контенты. Сделать план выхода статей на месяц: на какую тему и по каким дням публиковать посты. Это нужно, чтоб каждый раз не придумывать, про что написать. К плану выхода можно добавить спецвыпуски в начале и в середине месяца.
Если вы хотите быстро повысить популярность страницы и набрать больше подписчиков, используйте платный сервис продвижения. С его помощью можно рекламировать ваш сайт, пост, группу или страничку.
Советы по рекламе в соцсетях
1. Чтобы реклама сработала, максимально нужно точно выделить свою целевую аудиторию.
2. Использовать привлекательные картинки и информативные заголовки, чтобы объяснить пользователям смысл и пользу поста или страницы. Это повысит кликабельность и количество лайков.
3. Выгодней продвигать пост, чем страницу, в этом случае вы получаете более качественный трафик.
В Facebook не стоит гнаться за количеством подписчиков. Когда их мало, новые посты показываются всем, а когда много, то пост будет показан только их части. Охват понижается намеренно, чтобы вы покупали рекламу.
|
|
|
Из 4630 подписчиков Facebook показал пост только 1628. Зато появился призыв поднимать публикацию — заплатить деньги, чтобы пост увидело больше людей.
Контент-маркетинг
После того, как вы создали аккаунты в социальных сетях, надо наполнить их чем-то полезным. Для этого вам нужен контент-маркетинг. Ведь когда люди получают статью с решением их проблемы или полезный совет, они начинают больше вас ценить и любить. И это хорошее отношение конвертируется в продажи.
Контент-маркетинг — это создание и распространение полезного материала, который помогает людям решать их задачи.
Один из самых популярных материалов блога Tilda Publishing — подборка образовательных фильмов.
Ключевое слово для контент-маркетинга — польза. Именно она работает на повышение лояльности и заставляет людей распространять контент по собственной инициативе.
Контент-маркетинг приносит самый качественный трафик на ваш сайт и улучшает имидж компании.
Как начать делать контент-маркетинг
1. Нужно помнить о чем писать. Для этого внимательно изучите ваших клиентов — узнайте какие у них проблемы и пишите о том, как можно их решить. Идеи для статей можно взять не только у потребителей, но и конкурентов. Изучайте их сайт и блог, посмотрите, о чем они пишут. Еще идеи может подсказать ваша собственная служба поддержки или call-центр.
2. Составить контент-план — отфильтруйте все идеи, оставьте только самые интересные и востребованные, сформируйте темы. Затем сделайте табличку и запишите в нее, когда и на какие темы вы будете писать статьи.
3. Составить план статьи. Выберите несколько смысловых блоков, про которые хотите рассказать, придумайте им подзаголовки и раскройте их смысл в тексте. Пишите в инфостиле и в мире клиента.
4. Инфостиль — это приемы редактирования, которые помогают очистить текст от мусора, наполнить его полезной информацией и сделать читаемым.
5. Начать писать статью. Можно делать это самостоятельно или для отдельных тем привлекать экспертов из вашей компании.
6. Фокусироваться на теме, а не на ключевых словах. Но их тоже стоит учитывать, потому что они приносят вам трафик из поисковиков, поэтому не забывайте использовать их в статье.
7. Оформляйте ваш материал, чтобы его было удобно читать: используйте разбивку на абзацы, делайте списки и пишите короткими предложениями.
8. Дополнить статью картинками. Они помогут привлечь и удержать внимание читателей. Не используйте чужие изображения, лучше найдите подходящие фотографии на бесплатных ресурсах.
9. Готовый материал разместить в рассылке, социальных сетях и блоге компании.
Рассылка
Если для вас важно не только привлекать новых клиентов, но и делать из них постоянных покупателей, тогда нужна рассылка.
Рассылка — это массовая отправка писем вашим подписчикам.
Но это не спам, потому что покупатели дали свое согласие на их получение. Важный момент: рассылка должна быть полезной, чтобы от нее не отписались сразу после первого письма. И не слишком частой, чтобы не отписались после второго.
Для того, чтобы начать делать рассылку, нужно собрать базу лидов.
Лиды — потенциальные клиенты, которые оставили свою контактную информацию.
Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются клиентами фирмы, стали ими.
Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма.
Сервисы рассылок:
· Getresponse — www.getresponse.ru
· Sendpulse — www.sendpulse.com/ru
· Unisender — www.unisender.com
· Mailerlite — www.mailerlite.com/ru
· Mailchimp — www.mailchimp.com
А/В тестирование
После того, как вы стали получать достаточное количество трафика, благодаря контекстной рекламе, контент-маркетингу и рассылке, можно провести А/В тестирование, чтобы улучшить ваш сайт.
A/B тестирование — это исследование, которое позволяет оценить два варианта страницы и выяснить, какая из них эффективнее.
Для этого входящий трафик на сайте разделяют на два потока и одной половине посетителей показывают вариант А, а другой B. A/B тестирование — очень важный инструмент, потому что он помогает проверить все ваши предположения и выяснить, что же на самом деле из этого работает и приносит прибыль.
Сервисы для А/В тестирования:
· Google Analytics — www.google.com/analytics
· Visual Web Optimizer — vwo.com
· Optimizely — www.optimizely.com
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 235; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!