Характеристика здания (помещения)
· размеры здания (помещения)________________________________________________
· надежность и износ________________________________________________________
· необходимость ремонта и реконструкции_____________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
· перспектива расширения производства_______________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
· топливно-энергетические ресурсы (энергия, вода, газ, освещение и др.)____________
· соответствие нормативных требований к зданию (помещению) применительно к данному бизнесу_____________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Преимущества месторасположения
· перед конкурентами_______________________________________________________
· привлекательность для клиентов_____________________________________________
· удобство в работе с поставщиками___________________________________________
Перспектива развития района, где располагается предприятие______________________
Затраты на содержание помещения.Отразите стоимость аренды,коммунальных услуг и пр
3. Продукт. услуга. ассортимент.
|
|
|
3.1 Вид продукта / услуги_________________________________________________________
3.2 Качественные характеристики ________________________________________________
3.3 Уникальность и преимущества продукта_______________________________________
3.4 Дизайн и упаковка___________________________________________________________
3.5 Сервис______________________________________________________________________
3.6 Гарантии и послепродажное обслуживание______________________________________
4. ОТРАСЛЬ И РЫНОК.
Анализ отрасли.
4.1.1 Общая характеристика отрасли, влияние экономической ситуации и тенденции развития отрасли. Средняя рентабельность. Общий оборот отрасли. Диапазон цен. Сырьевой рынок (цены, поставщики и др.). ___________________________________
**ссылка на источник информации обязательна
4.1.2 Определение сегмента рынка. Размер Вашего рынка, потенциал роста._______________
Конкуренция.
|
|
|
Ваши ближайшие конкуренты (прямые и косвенные)________________________________
Их репутация на рынке и состояние их бизнеса_____________________________________
Качество продукции и услуг конкурентов___________________________________________
Сильные и слабые стороны конкурентов___________________________________________
Сходства и отличия между Вами и Вашими конкурентами__________________________
Почему Ваша продукция будет лучше______________________________________________
Клиенты
Ваши клиенты:
Частные лица (социальная принадлежность, место жительства, возраст, уровень дохода и др.)
Предприятия (отрасль, размеры, местоположение и др.)________________________________
На основе каких факторов принимают решение о покупке (роль сервиса, техобслуживания и др.)____________________________________________________________
Как реагируют на цену и качество продукции_______________________________________
|
|
|
Насколько удовлетворены существующей продукцией_______________________________
На сколько ваше предприятие зависит от крупных клиентов.________________________
Установлены ли контакты с клиентами (договора о намерениях и др.)________________
5. Расчет оборота предприятия
· оборот Вашего предприятия. Спланируйте оборот вашей компании исходя из потребности на рынке (Вашей ниши рынка) с учетом мощности предполагаемого оборудования:
| наименование | цена | количество | сумма | ||||
| продукта (товара, услуги) | за ед-цу | в день | в месяц | руб. | |||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
|
| |||||||
| Максимальный оборот за месяц |
| ||||||
|
| |||||||
| период деятельности | коэффициент обеспечения максимального оборота | планируемый оборот | |||||
| 1 месяц |
| ||||||
| 2 месяц |
| ||||||
| 3 месяц |
| ||||||
| 4 месяц |
| ||||||
| 5 месяц |
| ||||||
| 6 месяц |
| ||||||
| 7 месяц |
| ||||||
| 8 месяц |
| ||||||
| 9 месяц |
| ||||||
| 10 месяц |
| ||||||
| 11 месяц |
| ||||||
| 12 месяц |
| ||||||
|
| |||||||
| Итого за год |
| ||||||
Обоснуйте представленные Вами показатели, чем обусловлены коэффициенты обеспечения оборота (сезонность, развитие отрасли, увеличение Вашей доли рынка, др.)
6. План маркетинга
Ценообразование
· на что ориентирована Ваша цена (покрытие затрат, рыночный уровень цен, др.). Объясните, как сформирована цена на ваши продукты_______________________________
· предлагается ли специальная цена для посредника (оптовая/розничная)______________
· политика дифференциации цен (скидки, надбавки, др.)____________________________
· преимущества для клиентов при различных формах оплаты________________________
Реклама
· как распространяется информация о продукте____________________________________
· какой вид рекламы предполагается использовать_________________________________
· эффект от рекламы___________________________________________________________
· затраты на рекламу__________________________________________________________
Тактика продаж
· каналы распределения и формы продвижения продукции на рынок__________________
· хранение, транспортировка___________________________________________________
6.4 Фирменный стиль. Опишите, имеется или предполагается использовать товарный знак, кто его разработает, как будет выглядеть, где размещаться.
6.5 Затраты на маркетинг. Продумайте и составьте маркетинговый бюджет вашей компании.
| Периоды деятельности | ||||||
| подготовит | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | за год | |
| Реклама в СМИ: | ||||||
| газеты | ||||||
| журналы | ||||||
| телевидение | ||||||
| радио | ||||||
| другие | ||||||
| Прямая реклама | ||||||
| печать | ||||||
| рассылка | ||||||
| Маркетинг по телефону | ||||||
| Профессиональные агенты и консультанты | ||||||
| консультанты | ||||||
| рекламные агентства | ||||||
| дизайнеры | ||||||
| др. специалисты | ||||||
| Участие в выставках | ||||||
| взносы | ||||||
| транспортные расходы | ||||||
| дизайн и оформление | ||||||
| Другие средства | ||||||
| Итого: | ||||||
7. операции
Базовые помещения
· рабочие помещения, размер, соответствие технологическому процессу
· служебные помещения (склады, комнаты рабочего персонала, подсобки, др.)
· офис, приемная, выставочный зал
Охарактеризуйте все помещения необходимые для деятельности вашей компании
| помещение | размер | характеристика |
· общая схема помещения
7.2 Оборудование. Опишите оборудование, необходимое для обеспечения Вашей деятельности.
| виды оборудования | производственная мощность | сроки амортизации | стоимость |
· какой процент от максимальной мощности вашей производственной базы Вы намерены использовать в первый, второй, третий год деятельности.____________________________
· поставщики оборудования и стоимость шефмонтажа______________________________
· стоимость ремонтно-технического обслуживания________________________________
Производственный процесс
Технология
· технологические операции
· продолжительность каждой из них и всего производственного цикла
Опишите стадии производства продукта, длительность каждой из них, оцените продолжительность производственного цикла и его оптимальность.
| технологические операции | время |
· использование новых технологий______________________________________________
· преимущества и недостатки Вашего процесса____________________________________
· какие компоненты/услуги Вы закупаете, кто является их поставщиком, какова их стоимость_____________________________________________________________________
Необходимое сырье
· виды сырья (основное и вспомогательное), полуфабрикатов, комплектующих
· потребность сырья, полуфабрикатов на единицу продукции
· стоимость сырья
| наименование | кол-во | затраты сырья | всего | потребность | всего |
| продукта (товара, услуги) | в месяц | на ед-цу (руб.) | (руб.) | п/ф на ед-цу | (руб.) |
| Потребность в месяц | |||||
| Годовая потребность с учетом планируемого оборота по месяцам | |||||
| период | коэф.обеспеч. | ||||
| деятельности | оборота | ||||
| 1 месяц | |||||
| 2 месяц | |||||
| 3 месяц | |||||
| 4 месяц | |||||
| 5 месяц | |||||
| 6 месяц | |||||
| 7 месяц | |||||
| 8 месяц | |||||
| 9 месяц | |||||
| 10 месяц | |||||
| 11 месяц | |||||
| 12 месяц | |||||
| Итого за год: | |||||
· поставщики и условия поставок, укажите альтернативных поставщиков.___________
· сезонность поставок_________________________________________________________
· запасы сырья. Определите потребность в сырье и полуфабрикатах на один производственный цикл исходя из общей потребности, оцените стоимость незавершенного производства Вашего предприятия.
| Сырье и материалы: | ||
| планируемое потребление, руб | ||
| оборачиваемость, раз в год | ||
| потребность на один производств. цикл | ||
| Полуфабрикаты и комплектующие: | ||
| планируемое потребление, руб | ||
| оборачиваемость, раз в год | ||
| потребность на один производств. цикл | ||
| Незавершенное производство: | ||
| длительность производственного цикла, дн. | ||
| общие затраты, в день | ||
| стоимость незавершенного производства |
· условия хранения. Опишите условия и сроки хранения сырья и материалов, наличие и приспособленность имеющихся помещений Вашей компании.________________________
Персонал.
· производственный персонал (основной и вспомогательный)._______________________
· управленческий персонал_____________________________________________________
· образование, квалификация и опыт работы, требуемые Вашим сотрудникам__________
· обучение, повышение квалификации. Намерены ли вы нести затраты на переобучение и повышение квалификации_______________________________________________________
· режим работы, сколько смен вы используете, продолжительность смены_____________
· система оплаты______________________________________________________________
· мотивация работников социальные гарантии, охрана труда, стимулирование__________
· Затраты на персонал
| Должность | кол-во | оклад | надбавка | Итого | отчисл. | Итого | Тарифная | кол-во отраб. | заработная | Премия | отчисл. | Итого | Всего |
| человек | (в месяц) | выплат | 38.5% | пост.затрат | ставка | часов в м-ц | плата в м-ц | руб. | 38.5% | перем.затр. | затрат | ||
| Затрат в месяц | |||||||||||||
| Итого в год |
7.6 Накладные расходы. Оцените, какие затраты Вы понесете в процессе производства Вашего продукта, кроме переменных затрат на сырье и заработную плату. Рассчитайте сумму накладных расходов (в год.)
| Амортизация | ||
| Обслуживание оборудования | ||
| Затраты на оплату труда | ||
| Аренда | ||
| Коммунальные услуги | ||
| Телефон | ||
| Почтовые расходы | ||
| Транспортные расходы | ||
| Страховка | ||
| Реклама | ||
| Проценты за кредит | ||
| прочие | ||
| Итого накладных расходов |
Издержки производства
Общие издержки. Какие издержки, включая постоянные и переменные, понесет ваша компания для производства запланированного годового объема продукции________________
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 168; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!