Тема 1.1. Анализ основных показателей страховых рынка. Перспективы развития страхового рынка.

Стр 1 из 6Следующая ⇒

Сумма постоянн

Частное профессиональное образовательное учреждение

Тюменского областного союза потребительских обществ

«Тюменский колледж экономики, управления и права»

(ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП»)

ПРАКТИКУМ

по ПМ 02 «ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ»

для обучающегося ___ курса очной формы обучения

специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

группы ______________

_______________________________________________

г.Тюмень, 2019.

Пояснительная записка

Рабочая тетрадь по профессиональному модулю ПМ 02 «Организация продаж страховых продуктов» составлена в соответствии с учебной программой дисциплины, соответствует образовательному стандарту среднего профессионального образования и является составной частью общей профессиональной подготовки специалистов по специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям).

В задания для рабочей тетради включаются ситуации по организации процесса продаж в страховании в соответствии с законодательством РФ. Первоначально на занятиях для примера решаются все типовые ситуации, а затем студентам предлагается самостоятельно осуществить решение остальных заданий по темам дисциплины. Поэтому в рабочей тетради основной акцент делается на самостоятельную работу студентов. Задания по каждой теме являются обязательными для выполнения студентами.

На изучение этих вопросов отводится обязательной аудиторной учебной нагрузки обучающегося – 110 часов, в том числе практических занятий – 70 часов. Для самостоятельной работы обучающегося используется 55 часов. Необходимо учитывать, что в процессе учебного времени могут быть изменения и дополнения правовой и нормативной базы, поэтому может возникнуть необходимость в корректировке заданий.

Использование рабочей тетради позволяет студентам закрепить теоретические знания, практические умения и навыки при освоении следующих профессиональных компетенций по модулю:

ПК 2.1. Осуществление стратегического и оперативного планирования розничных продаж.

ПК 2.2. Организация розничных продаж.

ПК 2.3. Реализация различных технологии розничных продаж в страховании.

ПК 2.4. Анализ эффективности каждого канала продаж страхового продукта.

Междисциплинарные связи в рабочей тетради прослеживаются с профессиональными модулями как ПМ.05. «Выполнение работ по профессии Агент страховой», ПМ.01. «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании», ПМ.03. «Сопровождение договоров страхования (определение страховой стоимости и премии)», дисциплинами ОП.08. «Страховое дело», ОП.16 «Введение в специальность».

Информационным обеспечением рабочей тетради служат нормативные и законодательные акты с изменениями и дополнениями внесенными в законодательство РФ.

Оглавление

Введение. 5

РАЗДЕЛ 1 Организация планирования и продаж в страховании (по отраслям) 9

Тема 1.1. Анализ основных показателей страховых рынка. Перспективы развития страхового рынка. 9

Тема 1.2. Маркетинговые подходы в формировании клиентоориентированной модели розничных продаж. 11

Тема 1.3. Порядок формирования продуктовой стратегии. Стратегический план продаж страховых продуктов. 14

Тема 1.4. Оперативный план продаж. Порядок расчета бюджета продаж. 21

РАЗДЕЛ 2. Организация анализа эффективности продаж (по отраслям) 26

Тема 2.1. Контроль исполнения плана продаж и разработка мер, стимулирующих его исполнение. 26

Тема 2.2. Выбор организационной структуры розничных продаж и анализ ее эффективности. 29

Тема 2.3. Организация продажи страховых продуктов через различные каналы продаж, выявление перспективных каналов продаж, анализ эффективности каждого канала. 31

Тема 2.4. Определение величины доходов и прибыли канала продаж. Оценка влияния финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации. 34

Тема 2.5. Коэффициенты рентабельности. Анализ качества каналов продаж. 41

Список литературы. 44

Введение

Ваши цели.

Каких целей Вы хотите достичь при помощи курса ПМ 02 «Организация продаж страховых продуктов»? Когда именно Вы хотите их достичь? Пожалуйста, заполните таблицу и проверяйте ее каждую неделю.

Профессиональные долговременные цели	Срок (период)	Профессиональные кратковременные цели	Срок (период)





Личные долговременные цели	Срок (период)	Личные кратковременные цели	Срок (период)

Ваши сильные стороны.

Какие сильные стороны Вашей личности помогут Вам в достижении максимального успеха в роли продавца страховых продуктов? Назовите десять выигрышных качеств.

Преодоление препятствий.

Какие внутренние препятствия необходимо преодолеть лично Вам, чтобы стать отличным продавцом страховых продуктов и менеджером по продажам? Опишите эти трудности – это поможет Вам понять их причины и найти решение.

А теперь составьте план преодоления трудностей, которые существуют в настоящий момент в достижении успехов и получения навыков и умений для Вашей профессиональной деятельности. Назначьте для каждой трудности «день расправы» - день, когда Вы преодолеете данное препятствие. Не забывайте каждый день заглядывать в этот план и отмечать свои достижения!

№ п/п	описание трудности	«день расправы»	достижения

Какие стимулы побуждают вас работать лучше, упорнее и достигать профессиональных целей? Изложите их. Этот список поможет Вам успешнее планировать карьеру.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Исследование.

Понаблюдайте за членами своей семьи, друзьями, знакомыми. Целенаправленно ищите в них доминирующие черты того или иного стиля поведения. Запишите имя и обнаруженные стили поведения.

Стратегия.

Разработайте поэтапно перспективную, на Ваш взгляд, стратегию развития Вашего проведения для достижения профессиональных целей.

Тема 1.1. Анализ основных показателей страховых рынка. Перспективы развития страхового рынка.

Необходимо найти информацию о разновидностях страховых организаций. Запишите названия страховых компаний, которые вы услышали, укажите их местоположение (город), а затем сгруппируйте их по регионам.

Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 334; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

12 3 4 5 6 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!