АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ В АО «ТАНДЕР»
Математическая модель оценки предпочтений покупателей при формировании ассортимента
Рассмотрим подробнее процесс оценки предпочтений посетителей при составлении ассортимента. Он состоит из ряда подзадач:
1. Оценка количества покупателей
2. Определение количества товаров в ассортименте
3. Распределение общего количества товаров по ассортименту
Вместимость помещения и графиком загрузки торгового зала определяет количество покупателей в каждый час работы. Расчеты ведутся по формуле:
Nчас = P· C· Y/ 100 (1)
Где
P - вместимость;
С - средний процент загрузки зала, %;
Y - оборачиваемость в час;
N08-09= 40* 1,5* 30/ 100=36
N09-10= 40* 1,5* 60/ 100=36
N10-11= 40* 1,5* 50/ 100= 30
N11-12= 40* 1,5* 40/ 100= 24
N12-13= 40* 1,5* 40/ 100= 24
N13-14= 40* 0,4* 50/100= 26 итого: 210 человек/день.
N14-15= 40* 0,4* 60/ 100= 10
N15-16= 40* 0,4* 70/ 100= 12
N16-17= 40* 0,4* 70/ 100= 12
N17-18= 40* 0,4* 70/ 100= 12
Общее количество товаров, продаваемых в магазине в день определяется по формуле:
n= N · m (2)
N- количество покупателей, обслуживаемых за день
m- коэффициент потребления товаров одним посетителем.
n= 210 · 3.5= 735 (товаров).
Разбивка товаров по ассортименту.
Разбивка товаров по ассортименту осуществляется в соответствии с коэффициентом потребления отдельных их видов, и рассчитывается по формуле:
ni= N ·mi (3)
N- общее количество товаров, продаваемых за день.
mi - коэффициент потребления отдельных их видов.
Как видно из приведенной математической модели, на практике потребление учитывается лишь по группам товаров. Это связано и с желанием Категорийного менеджера поскорее закончить рабочий день, и с трудностью и объемом расчетов по каждому товару индивидуально. Важно следствие данной методики – в каждой категории товаров могут быть экземпляры, практически не потребляемые, или потребляемые только в определенные сезоны. Ввиду чего даже применив анализ, магазин теряет доход на зря занимаемых торговых площадях.
|
|
|
В работе стоит задача сбалансировать ассортимент как по ширине (количество типов товаров), так и по глубине (количество видов отдельных типов товаров). Первый вид оптимизации ориентирован на привлечение покупателей, второй – на рационализацию занимаемых торговых площадей.
Поскольку изменения в ассортименте должны носить сезонный характер, то предполагается многократный (ежедневный) расчет.
Анализ соотношений ролей всех категорий товаров в ассортименте, которые представлены в магазинах, необходим для оценки сбалансированности ассортимента.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе прохождения учебно-ознакомительной практики я познакомилась с организационной структурой организации ЗАО Тандер, магазина «Магнит». Ознакомилась с тем, как организация функционирует на рынке, взаимодействует с поставщиками, потребителями. В целом в организации сложился благоприятный климат работы персонала, все работники работают как одна команда, за время прохождения практики не было замечено конфликтных ситуаций между работниками. Мною были приобретены практические навыки работы в коллективе организации.
|
|
|
Изложенная информация и ее анализ позволяют в полной мере представить, что правильное избранная и успешно претворенная в жизнь стратегия управления предприятием - залог его плодотворного функционирования в условиях рыночной экономики.
Естественно, хорошая стратегия в паре с удачным выполнением не гарантирует, что компании удастся полностью избежать периодов спада и неустойчивости. Иногда требуется время, чтобы усилия менеджеров привели к позитивным результатам. Тем не менее, следует помнить, что именно на плечи менеджера ложится ответственность за подготовку стратегии компании к непредвиденно жестким условиям путем предусмотрительного стратегического планирования - пожалуй, наиболее важной части стратегического управления.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гертман М. Стратегический менеджмент / Пер. с франц. под ред. Д.О. Ямпольский. 4-е изд. - СПб.: Изд.дом «Нева», 2011. - 96 с.
|
|
|
2. Глумаков В.Н., Максимцов М.М., Малышев Н.И. Стратегический менеджмент: Практикум. - М.: Вузовский учебник, 2012. - 187 с.
3. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Юристъ, 2012. - 416 с.
4. Гречикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 2-е издание, переработанное и доп. – М.: Банки и биржи. - ЮНИТИ. - 2010. - 480 с.
5. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. - М.: Издательство «Финпресс». - 2011.- 192 с.
6. Замятин Б.К. О существовании стратегического менеджмента. // Российский экономический журнал. – 2013. - №4. - стр. 36.
7. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. — M.: Аспект Пресс, 2012. — 415 с.
8. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ. М.: Дело, 2012. - 361 с.
9. 2. Трудовой кодекс Российской Федерации. Раздел XI. Материальная ответственность сторон трудового договора глава 37. общие положение
10. 3. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004 - 804с.
11. www.magnit-info.ru
12. studfiles.net
13. knowledge.allbest.ru
14. www.bibliofond.ru
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 765; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!