Оценка конкурентов и анализ конкурентоспособности продукции проекта
Оглавление
Введение. 4
Особенности бизнес-плана инвестиционного проекта. 5
Резюме. 12
1. Инвестиционный план. 13
2. Организационный план. 15
3. Описание объекта проекта. 41
3.1. Проект, его цель, структура и участники. 41
3.2. Организационно-управленческая структура проекта. Ошибка! Закладка не определена.
4. Анализ рынка сбыта. 18
5. Оценка конкурентов и анализ конкурентоспособности продукции проекта. 18
6. Стратегия маркетинга. 20
6.1. Сегментация рынка. 20
6.2. Анализ емкости рынка. 21
6.3. Разработка комплекса мероприятий маркетинга. 22
7. Производственный план проекта. 27
7.1. Выбор места реализации проекта. 27
7.2. Производственная программа и производственная мощность проекта. 27
7.3. Оценка стоимости проекта. 29
8. Финансовый план проекта. 33
8.1. Оценка эффективности проекта. 33
8.2. Точка безубыточности проекта. 35
9. Анализ и учет рисков проекта на всех его этапах. 37
9.1. Идентификация рисков. 37
9.2. Анализ и оценка рисков. 37
Список литературы.. 42
Приложение А.. 43
Введение
В поисках приятных эмоций и ощущений жители городов стремятся к воде, где царит спокойное созерцание
Особенности бизнес-плана инвестиционного проекта
Бизнес-план – документ, содержащий экономическое обоснование развития предприятия, выпуска новой продукции или реализацию других коммерческих идей. В зависимости от назначения бизнес-план бывает:
· бизнес-план предприятия;
|
|
|
· бизнес-план инвестиционного проекта по выпуску новых видов продукции (работ, услуг, технического решения).
Таблица 1 – Основные отличительные черты бизнес-планов инвестиционного проекта и предприятия
| Бизнес-план инвестиционного проекта | Бизнес-план предприятия |
| 1. В основе – одна цель. | 1. Охватывает комплекс целей предприятия. |
| 2. Имеет четко очерченные временные рам-ки выполнения. | 2. Предусматривает комплексное непрерыв-ное планирование. |
| 3. Может разрабатываться на длительный период – срок жизни проекта. | 3. Разрабатывается обычно на 3-5 лет с де-тальным планированием на год. |
| 4. Основная задача – привлечение финан-совых средств. | 4. Регулирование параметров работы пред-приятия на определенный период. |
Инвестиционный бизнес-план представляет собой инструмент, предназначенный для привлечения инвестиций; оформляется документально, как и бизнес-план предприятия. Однако между этими двумя документами есть существенные различия. Инвестиционный бизнес-план ориентирован на внешнюю среду, а бизнес-план предприятия составляется для внутреннего пользования.
Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта позволяет перспективному вкладчику оценить всю привлекательность и выгодность предложения. Кроме того, он позволяет убедиться, что проект может быть успешно реализован и что он является стоящим, чтобы вкладывать деньги.
|
|
|
Составление бизнес-плана инвестиционного проекта предоставляет возможность решить ряд следующих задач:
· обосновать с экономической точки зрения эффективность направления развития компании;
· осуществить расчет предполагаемых объемов продаж, финансового дохода и прибыли от осуществляемой деятельности;
· определить методы концентрирования финансов;
· подобрать профессиональных сотрудников, которые смогут осуществить реализацию проекта.
Обычно инвестиционный проект включает в себя совокупность документов, в которых определяется цель и перечень планируемых действий, направленных на реализацию этой цели. Не менее важным является проработка всех возможных негативных проявлений внешних и внутренних факторов, которые могут нанести вред проекту и разработать механизмы решения прогнозируемых проблем.
К числу внутренних факторов, оказывающих влияние на развитие бизнес-плана инвестиционного проекта, относят:
· отношение руководства к принятию решений на всех этапах реализации проекта;
|
|
|
· потенциальные и реальные производственные возможности предприятия;
· текущее финансовое состояние предприятия и его способность финансировать инвестиционный проект;
· уровень развития инфраструктурных возможностей организации.
К внешним факторам, оказывающим влияние, следует отнести:
· уровень политической стабильности;
· уровень экономической стабильности;
· возможные изменения нормативно-правовой базы;
· уровень научно-технического развития;
· экологические проблемы.
Инвестиционный проект носит масштабный характер и часто на его реализацию требуются огромные средства и несколько бизнес-планов, по каждому частному объекту, составляющему в итоге одно большое целое.
Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта дает возможность осуществить расчет прогнозируемых показателей финансовой выгодности проекта и оценку приблизительных сроков окупаемости вложенных средств. Для этого требуется проанализировать значительный объем информационных сведений, так как бизнес-план является результатом детального исследования всех сторон коммерческой и производственной деятельности.
|
|
|
Бизнес-план инвестиционного проекта разрабатывается для обоснования текущего и перспективного планирования развития предприятия, выработки (выбора) новых видов деятельности; обоснования возможности получения инвестиционных и кредитных ресурсов, а также возврата заемных средств; обоснования предложений по созданию совместных и иностранных предприятий; целесообразности оказания мер государственной поддержки.
На уровне определенного производства чаще всего выполняются инновационные проекты, представляющие собой комплекс нововведений, необходимых для постоянного совершенствования экономической системы. С помощью инвестиционных проектов можно реализовывать стратегические задачи производства. Большинство таких проектов отличаются продолжительностью и высоким риском. Подробное техническое и экономическое обоснование необходимости инвестиций излагается в соответствующем плане. Бизнес-план инвестиционного проекта имеет такую характерность, как формирование и подача инвесторам идеи, которая тщательно разрабатывается и обосновывается в плане, а на практике реализуется посредством необходимых капиталовложений.
Структура бизнес-плана инвестиционного проекта включает в себя две части: вступление (краткое резюме всего бизнес-плана, с которым в первую очередь ознакомятся инвесторы) и основная часть. В среднем, для бизнес-плана инвестиционного проекта достаточно 20-40 страниц (меньший объем заставит инвестора усомниться в серьезности проекта, а большой объем вызовет скуку и желание закрыть документ). В свою очередь, основная часть предусматривает наличие следующей структуры:
1. Общая характеристика предприятия и предполагаемая стратегия его развития.
2. Описание товаров или услуг. Также данный пункт плана носит название "Характеристика отрасли". В данном случае рассматривается общее положение всей отрасли на рынке и положение предприятия (реализуемых товаров и услуг) в частности. На данном этапе рассматривается уже предлагаемый товар или услуга, которая сравнивается с товаром или услугой, предлагаемой после инвестирования.
3. Анализ рынка для предполагаемой отрасли. Презентуемый продукт должен пользоваться спросом у потенциальных клиентов, быть уникальным в своем роде или, по крайней мере, качественно отличаться от схожих образцов. Только после анализа отрасли можно уверено назвать конкурентные преимущества товара перед остальными представителями той же «весовой категории». Описывая продукт в текущих условиях рыночной экономики, особое внимание стоит уделить использованию диаграмм, графиков, других форм визуализации, способных подтвердить текстовую информацию из презентации товара и аналитики.
4. Маркетинговая стратегия, рассмотрение потенциальных рынков сбыта. Детально рассматриваются ключевые моменты, направленные на достижение высоких объемов продаж и оптимальных путей доведения товаров и услуг для потребителя.
5. Производственный и организационный план (могут быть в отдельных разделах). Рассматривается существующая техническая база, которая позволяет выпускать продукцию, а также существующая организационная упорядоченность на предприятии (описание этапов, связанных с оформлением предприятия, составом участников и календарным планированием открытия проекта).
6. План технической и экономической реализации проекта. До вкладчиков доводится план с возможностью реализовать заявленное количество продукции на основании имеющейся материальной базы.
7. Инвестиционный план. Включает в себя все этапы так называемой инвестиционной фазы (установление правовой базы проекта, покупка земель, помещений, ремонт или строительство помещений, монтаж и пуско-наладка оборудования); сроки проведения необходимых работ (указывается когда впервые делается оплата по приобретению оборудования или помещений, прописываются сроки поставки и установки оборудования, сроки проведения ремонта. Обычно это делается в виде диаграммы Ганта); список нужного оборудования и его мощности, инструментов, материалов; мероприятия, программы, курсы, посвященные организации работы персонала и подготовке сотрудников; расходы по каждому этапу инвестиционной фазы, график и суммы инвестиционных расходов (оплаты поставщикам, строителям, подрядчикам); список потенциальных инвесторов, кредиторов и других источников капитала, необходимого для реализации проекта.
В целом, любая инвестиционная программа подразумевает расчет всех необходимых вложений в проект, упоминание ключевых статей расходов поэтапно, а также описание существующих средств и источников капитала и общую сумму необходимых инвестиций.
8. Прогнозы касательно дальнейшей финансовой и хозяйственной деятельности. Финансовая выгода – то, что интересует инвестора в первую очередь. В данный раздел автор должен поместить все подсчеты и предполагаемые сроки окупаемости предприятия. Цель разработки финансового плана – показать инвестору выгоду от его инвестиции.
9. Обоснованные показатели потенциальной эффективности. В данном случае предприниматель обосновывает эффективность собственной идеи, которая требует средств вкладчиков. Иначе говоря, предприниматель должен убедить потенциальных инвесторов в том, что его идеи действительно способна приносить прибыль.
10. Оценки риска. Рассматриваются основные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие на любом этапе производства и реализации продукции или услуг (анализ конкурентов, возможных кризисов отрасли проекта, маркетинговых рисков, обвала ценовой политики – любые важные факторы, которые необходимо внести в бизнес-план).
11. Юридический план.
12. Данные о лице, которое разработало проект.
Также рассматриваются и этапы реализации инвестиционного проекта в рамках указанной структуры. Другими словами, бизнес-план содержит не только описание бизнес-идеи по разделам, но и возможности пошаговой реализации, начиная от разработки и заканчивая фактической реализацией идеи на практике.
При разработке бизнес-плана необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования (точность и детализация, системность, гибкость, оптимальность и т.д.) для того, чтобы созданный в результате бизнес-план смог предоставить убедительные ответы на основные вопросы в сфере реализации инвестиционного проекта. Также необходимо руководствоваться такими принципами, как:
· достоверность информации;
· избегание некорректных формулировок, а также выражений, которые несут в себе двоякое, противоречивое понимание ситуации;
· использование достаточного количества цифр, фактов и информации для логического обоснования всех действий на каждом шаге проекта;
· использование кратких и исключительно необходимых данных;
· избегание информационных данных, которые излишне подчеркивают преимущества и пропускают существующие недостатки проекта.
Если в бизнес-плане будут лишние подробности, массив технической терминологии или заведомо неправдивая информация, предприниматель не сможет получить средства от инвесторов.
Разработку инвестиционного бизнес-плана следует доверять исключительно профессионалам, так как достаточно часто проекты отвергаются перспективными инвесторами еще на стадии рассмотрения резюме. Поэтому в представленном документе следует грамотно и кратко указать все значимые моменты проекта, чтобы вызвать интерес у инвестора и показать, что будущие вложения могут быть очень выгодными.
Составление бизнес плана инвестиционного проекта должно осуществляться таким образом, чтобы оно было ориентировано на ожидания вкладчика, поэтому при разработке необходимо определить следующую информацию:
· какие сведения и цифры желает увидеть инвестор;
· как можно представить информацию о проекте, чтобы она была в наилучшем виде;
· какие возражения и вопросы могут возникнуть у инвестора и как их предупредить.
При этом бизнес-план инвестиционного проекта, прежде всего, оценивается по следующим показателям:
1. Скорость окупаемости.
2. Индекс доходности бизнеса.
3. Чистые доходы от ведения бизнеса.
4. Внутренние показатели нормы доходности.
А также по таким показателям, как:
1. Финансовые показатели эффективности, включая фактические финансовые последствия для инвесторов.
2. Показатели эффективности по существующему бюджету, в случае капиталовложений со стороны бюджетов в пределах города, региона или государства.
3. Показатели эффективности по экономическим факторам, включая всевозможные виды затрат (такие, что не являются прямыми интересами инвесторов).
Помимо вышеперечисленных показателей, также могут учитываться экологические и социальные показатели эффективности. Предприятия, которые только планируют выход на рынок и дальнейшее закрепление на нем, главным показателем является финансовая эффективность.
На основании проведенных вычислений инвесторы решают, целесообразно ли вкладывать в бизнес ту сумму денег, которую требует предприниматель. Целесообразность определенного размера капиталовложений определяется соотношением получаемой чистой прибыли и величиной капитала, который инвестируется в организацию предприятия.
Важным моментом является определение, прежде всего, для себя, какого же инвестора вы хотите привлечь. В качестве последнего может выступать государство, коммерческий банк или же человек, обладающий необходимыми средствами для инвестирования. Следует отметить, что при обращении к частному вкладчику и подписании с ним договора, прямой инвестор, как правило, получает право временного управления и контроля компании, в которую были вложены его средства.
Банк в качестве инвестора предоставляет компании кредит под определенные проценты, при этом финансовую организацию интересует не столько будущее развитие самого проекта, сколько возврат вложенных средств. Поэтому при выборе банка в качестве вкладчика в бизнес-плане необходимо показать перспективность проекта и возможность того, что он принесет достаточно финансов для выплаты кредита. Кроме того, важно показать наличие имущества, предоставляемого как залог. Оно будет выступать в качестве гарантии того, что банк получит предоставленные ранее им средства, если вдруг проект провалится.
В качестве инвестора часто выступает государство. Инвестиции в этом случае могут быть выражены в виде грантов. Для привлечения подобного инвестора в предоставляемых документах необходимо указать следующую информацию:
· наличие собственных финансовых средств у компании;
· количество сотрудников и их заработную плату;
· налоговые поступления.
Из вышесказанного следует, что инвестиционный бизнес-план ориентирован главным образом на конкретного инвестора; должен демонстрировать последнему всю привлекательность, эффективность и выгодность предложения, поэтому к составлению этого документа следует подходить со всей ответственностью и профессионализмом.
Резюме
В поисках приятных эмоций и ощущений жители городов стремятся к воде, где царит спокойное созерцание гармонии. Именно это объясняет большую популярность океанариумов. Строительство и развитие океанариума – это одно из самых перспективных и выгодных направлений крупного бизнеса. Мировая практика наглядно подтверждает высокую рентабельность проектов строительства океанариумов.
Для инвесторов подобное направление – более чем привлекательное. Во всем мире давно сложилось четкое понимание того, что при профессиональном подходе капитальные затраты на строительство океанариума окупаются в кратчайшие сроки. Океанариум гарантировано приносит немалую прибыль – доказано на опыте успешно функционирующих объектов.
После вышесказанного, открытие океанариума, с должным показателем качества услуг, является целесообразным. Океанариум, как место отдыха и развлечения, будет пользоваться успехом у семей с детьми школьного и дошкольного возраста.
Кроме получения прибыли для бизнесмена, открытие океанариума приведет к значимым социально-экономическим результатам, например:
- созданию новых рабочих мест;
- налоговые поступления в местный бюджет;
- развитию инфраструктуры района;
- привлечению туристов;
- возможность качественного развлечения и отдыха недалеко от дома;
- развитию конкуренции.
Настоящий проект представляет собой план создания Океанариума «Подводный мир».
Идея проекта: создание океанариума оборотом в три года преследует три цели:
1. Создание высокорентабельного предприятия.
2. Получение прибыли.
3.Удовлетворение потребительского рынка любителей хорошо отдохнуть.
Финансирование проекта: осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 110 000 бел.руб. и вкладов инвесторов (собственный капитал) в размере 440 000 бел.руб.
Стоимость проекта: 550 000 бел.руб.
Сроки окупаемости: 3 года.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес-плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14%.
Инвестиционный план
Для осуществления проекта первым делом необходимо арендовать помещение. Помещение арендуется в Советском районе г. Гомель в офисном здании (возле транспортных развязок и с парковочными площадками) на первом этаже с отдельным входом со стороны проезжей части. Площадь арендованного помещения 30 кв.м. Цена за 1 кв.м составляет 7 руб. ежемесячно. В помещении также необходимо провести ремонт под ключ, который будет включать в себя кладку напольной плитки, оклейка обоев и фотообоев, другие работы с потолком, стенами и полом, а также работы по электрике. Стоимость ремонта составляет 22 руб./кв.м.
Необходимым условием для создания бизнеса также является применение инжиниринга, которое подразумевает собой использование современного оборудования и технологий.
Таблица 2 – Список необходимого оборудования и инвентаря
| Наименование | Количество, ед. | Цена за 1 ед., руб. | Итого цена, руб. |
| Письменный стол Сокол-Мебель КСТ-105.1 | 4 | 243 | 972 |
| Офисные кресла Nowy Styl Cubic GTP SL | 4 | 236 | 944 |
| Офисные кресла Nowy Styl Wait 4L Сhrome | 3 | 182 | 546 |
| Диван для ожидающих клиентов Aupi Престон / 3.2-97 | 2 | 911 | 1 822 |
| Телефон Проводной телефон Panasonic KX-TS2350 | 1 | 30,7 | 30,7 |
| Модем 4G Huawei E5573Cs-322 USB Wi-Fi Firewall +Router | 1 | 120 | 120 |
| МФУ (мультифункциональное устройство принтер + ксерокс) HP LaserJet Pro MFP M130a | 1 | 329 | 329 |
| Персональный компьютер AMD A10-9700 | 4 | 930 | 3 720 |
| Журнальный столик Signal Lisa Basic | 2 | 203 | 406 |
| Кронштейн для телевизора Kromax Optima-203 | 1 | 27 | 27 |
| Плазменный телевизор для показа рекламы Philips 22PFS4022/60 | 1 | 385 | 285 |
| Шкаф для одежды 3Dom Слим-Практик СП731 | 1 | 264 | 264 |
| Стеллаж Ikea Каллакс 392.269.27 | 1 | 305 | 305 |
| Кулер для воды Ecotronic V21-LN | 1 | 132 | 132 |
| Мусорное ведро Binele Lux WP05LW | 4 | 59 | 236 |
| Окончание таблицы 2 | |||
| Наименование | Количество, ед. | Цена за 1 ед., руб. | Итого цена, руб. |
| Кофемашина DeLonghi ECAM 22. 110 | 1 | 949 | 949 |
| Предметы дизайна (карта, глобус, вазы и горшки с цветами и др.) | 100 | ||
| Итого общая стоимость всего оборудования: | 11 187,7 | ||
Итого инвестиционные расходы включают:
ü Регистрация Общества с ограниченной ответственностью с открытием счета (24,5 руб.) и созданием печати (40 руб.) – 64,5 руб.;
ü Ежемесячная арендная плата – 210 руб.;
ü Ремонт под ключ – 660 руб.;
ü Оформление входа (вывеска) – 40 руб.;
ü Приобретение оборудования и инвентаря, доставка, сборка и установка – 11 187,7 руб.
В общем, инвестиционные вложения составят 12 162,2 рублей. Проект финансируется за счет собственных и заемных средств. Собственный капитал составляет 7 162,2 руб., заемный капитал представлен в виде банковского кредита БПС Сбербанка в размере 5 000 руб. в виде месячного платежа 262 руб. со сроком 24 месяца (вкладываются в период убыточной деятельности (для поддержания деятельности до того момента пока предприятие не выйдет на точку безубыточности)).
Организационный план
Предприятие «Вокруг света» функционирует как общество с ограниченной ответственностью (ООО), учрежденное одним лицом с тремя участниками. Главные преимущества ООО:
- число участников от 2 до 50;
- такая форма организация бизнеса менее рискованна: в случае банкротства выплаты по долгам компании не превышают размера ее уставного капитала;
- возможность расширения фирмы, а именно регистрации нескольких юридических лиц на одного учредителя (если есть филиалы, то они могут быть оформлены как отдельные юридические лица, но учредитель у них будет один);
- уровень доверия клиентов и партнеров к ООО часто гораздо выше, чем к ИП несмотря на то что, ответственности у юридического лица по закону меньше;
- в ООО страховые взносы нужно платить только за работников ООО в отличии от ИП, где нужно вносить страховые взносы за себя самого.
Учредительным документом общества с ограниченной ответственностью является Устав. Учредители вносят в устав доли в общем размере 7 162,2 руб.
На момент открытия турагенства количество рабочих мест составляет 4. В процессе развития предприятия количество может быть увеличено.
Привлечение персонала осуществляется на основе контракта.
Для предприятия используется линейная организационно-управленческая структура (рис. 1). Преимущества линейной структуры объясняются простотой применения. Все обязанности и полномочия четко распределены, и поэтому создаются условия для оперативного процесса принятия решений, для поддержания необходимой дисциплины в коллективе.
 |
Рисунок 1 – Организационно-управленческая структура
Таблица 3 – Должностные обязанности сотрудников
| Долж-ность | Требования к сотруднику | Должностные обязанности | Зар.плата в месяц, руб. |
| Директор |
|
| 1 200 |
| Менеджер |
|
| 800 + 3 % от стоимости реализованных туров |
| Итого заработная плата, руб.: | 3 600 | ||
Бухгалтерский учет, обслуживание компьютеров, создание и дизайн сайта будут осуществляться специалистама через аутсорсинговую службу. Уборку помещения будут осуществлять сотрудники согласно составляемому графику.
К сотрудникам помимо выше указанных требований также предъявляются личностные качества (коммуникабельность, способность к обучению, компетентность, заинтересованность и т.д.).
При приёме на работу сотрудников планируется использовать метод собеседования, демонстрирование некоторых навыков (пользование базовыми программами ПК) и различные виды тестирования:
1) Личностные тесты при приеме на работу обычно вспомогательные, в них нет правильных и неправильных ответов. Определенные личностные качества кандидата могут быть важны для конкретного вида деятельности, хотя и не являются основным критерием отбора.
2) Квалификационные тесты при приеме на работу помогают оценить уровень профессиональных знаний и навыков кандидата. При помощи квалификационного теста можно определить, например, уровень владения ПК или знание иностранных языков. Многие компании разрабатывают собственные квалификационные тесты, учитывающие их специфику работы.
3) Ситуативные задачи, помогают определить степень «шаблонности» мышления кандидата, аналитические способности и его способность творчески подходить к решению поставленных задач.
Мотивация сотрудников
Комплекс широко использует косвенное материальное стимулирование (социальный пакет) — это оплата дополнительных услуг (медицинская страховка, скидка).
Таблица 4 – Социальный пакет работников
| Директор | Доля в капитале предприятия, прямая зависимость между получаемой заработной платы и успешности компании в целом |
| Менеджер | Медицинская страховка работника, предоставление путёвок для работника и его семьи на курорты, в санатории |
Кроме того, при проектировании состава социального пакета целесообразно учитывать мотивационную направленность сотрудников: если одного работника наилучшим образом будут мотивировать косвенные материальные стимулы, подчеркивающие его статус (служебный автомобиль, телефон и др.), то для другого более ценными будут стимулы, направленные на его развитие (например, оплата обучения).
Основным принципом набора сотрудников будет привлечение высококвалифицированных специалистов.
Косвенное материальное стимулирование дает так называемый «коллективный эффект» — способствует сплоченности коллектива, уменьшению текучести кадров. Кроме того, такой вид мотивации обычно обходится компании дешевле, чем прямое материальное стимулирование.
В качестве материального стимулирования используется надбавка — дополнительная фиксированная выплата как поощрение за качественную работу, квалификацию или стаж.
Маркетинговый план
Анализ рынка
По оценкам Всемирной туристской организации, международный туризм сегодня – это 7% мирового экспорта товаров и услуг (третья позиция после экспорта углеводородов и продуктов химического производства) и 10% мирового ВВП. Каждое одиннадцатое рабочее место создано в сфере туризма.
Данная отрасль является благоприятной средой для функционирования предприятий малого бизнеса, способных развиваться без бюджетных ассигнований, и перспективных для привлечения в широких масштабах и в короткие сроки иностранных инвестиций.
Помимо экономического эффекта туризм имеет и большое социальное значение, выраженное в рационализации использования свободного времени, заполнении его деятельностью, направленной на восстановление и расширенное воспроизводство духовных и физических сил человека. Его развитие усиливает ориентацию экономики на человеческие потребности.
Оценка конкурентов и анализ конкурентоспособности продукции проекта
Таккак наш в городе Гомель – это первый океанариум в Беларуси, не имеющий конкурентов по республике, то рассмотрим конкурентоспособность на мировом рынке, взяв за основу
Российский океанариум «Москвариум» расположен в ВДНХ. Здание комплекса условно делится на Аквариум, Центр плавания с дельфинами и Основной Зал, где проходят выступления морских животных. Недостатками «Москвариума» являются высокие цены на услуги океанариума, ограничение фото- и видеосъемок.
Российский океанариум «Крокус Сити Океанариум» расположен на территории "Крокус Сити" по соседству с торгово-развлекательным комплексом "VEGAS Крокус Сити". У посетителей «Крокус Сити Океанариума» есть уникальная возможность подводного погружения в самый большой аквариум (глубиной до 5 м.) в окружении жителей "Крокус Сити Океанариума". Достоинством «Крокус Сити» является наличие экспозиции сада «Джунгли»: тропические растения, бабочки, птицы, амфибии. Также имеются экспозиции «Реки и озера» и «Моря и океаны». Недостатками этого океанариума являются непродуманный маршрут «Крокус Сити», не редусмотрен дельфинарий и нет крупных морских животных.
Украинский океанариум «Морская сказка» расположен в ТЦ «Детский мир». Сразу на входе посетителей встречает гроза морей – легендарный пират, который проводит гостей в первую галерею экспозиции – перевернутый деревянный корабль. В иллюминаторах затонувшего корабля уютно разместилась экспозиция кораллового комплекса. Из корабля мы попадаем в Амазонию к хищным пираньям и крокодилам. Далее посетитель попадает в подводный мир – туннель, расположенный на глубине 2-х метров под водой. Аквариум с медузами, рыбы-мыслители, несколько видов опасных мурен – все они ждут вас в следующей галерее. Недостатками «Морской сказки» является площадь помещения, количество уборных, небольшой ассортимент разновидностей гидробионтов и сухопутных животных.
Конкурентоспособность нашего Океанариума обеспечивается: удобством расположения, уровнем качества сервиса и обслуживания, высокими современными технологиями с использованием 3D-изображений, богатым разнообразием гидробионтов и сухопутных животных.
Таблица 1 – Оценка сравнительных преимуществ в баллах
| Факторы конкурентоспособности | Океанариум «Подводный мир» | «Москвариум» | «Крокус сити Океанариум» | «Морская сказка» |
| Средний балл | ||||
| 1.Дизайн помещения | 10 | 9 | 10 | 8 |
| 2.Уровень профессиональной подготовки персонала | 9 | 9 | 8 | 9 |
| 3.Выгодность месторасположения | 8 | 10 | 10 | 10 |
| 4.Разновидности рыб и морских животных | 10 | 8 | 8 | 7 |
| 5.Ассортимент предлагаемых услуг | 9 | 7 | 8 | 8 |
| 6.Ценовая политика | 6 | 7 | 6 | 8 |
| Общее количество баллов | 52 | 50 | 50 | 50 |
Океанариум «Подводный мир» занимает лидирующую позицию, несмотря на небольшое отставание по некоторым критериям.
Стратегия маркетинга
ü Создание рекламного сайта – 15 тысяч рублей.
Но лучше использовать как дополнительное рекламное место, показывая ваши промо-ролики, информацию про предлагаемые туры, передачи про путешествия.
Основной целью стратегии маркетинга океанариума «Подводный мир» является организация интересного, захватывающего и экстремального досуга на базе культурно-развлекательного комплекса, удовлетворение спроса потребителей в качественных услугах.
Для реализации стратегии маркетинга организации планируется осуществить ряд мероприятий, таких как:
1. Строительство объекта, формирование привлекательного внешнего вида и интерьера океанариума.
2. Оснащение объекта высокопроизводительным и экономичным технологическим оборудованием, используя 3D-технологии.
3. Импорт различных видов гидробионтов со стран Восточной Азии и Северной Америки.
4. Обеспечение качества обслуживания клиентов при доступных ценах и расширение спектра предоставляемых услуг (фотосессии, обучение дайвингу, возможность погрузиться в большой аквариум с рыбками и морскими животными).
5. Предусмотреть рекламное оформление объекта, обеспечивающее привлечение потенциальных посетителей, с помощью Интернета (создание веб-сайта) и в социальных сетях, также увеличить количество иностранных клиентов, распространяя Интернет-рекламу в международных сетях).
Океанариум «Подводный мир» рассчитан на людей с достатком средним и выше среднего.
Сегментация рынка
Иногда на рынке какого-то товара появляются различия в спросе, т. е. единый рынок делится на части: происходит его сегментация. Группа покупателей, спрос которых существенно отличается от других групп, образуют сегмент рынка. Существует несметное количество покупательских потребностей.
Для выявления тенденций сегментации был произведен сбор информации посредством анкетирования. В группу респондентов вошло 200 человек от 8 до 40 лет.
Рисунок 2 – Сегментация посещаемости океанариума
Рисунок 3 – Сегментация посещаемости океанариума (возраст)
Согласно опросу большинство хотело бы посетить океанариум время от времени (рис. 2), при этом более 50% из них являются дети школьного и дошкольного возраста с родителями. Это обусловлено тем, что дети, разглядывая морских рыб и животных, постигают мир и узнают много нового для себя, и все без исключения, и взрослые, и дети получают массу положительных впечатлений и эмоций.
После проведения маркетинговых исследований в области будущих потребителей наших услуг наш океанариум будет осуществлять ориентацию на молодых семей с детьми школьного и дошкольного возраста с достатком средним и выше среднего, и на иностранных туристов.
Анализ емкости рынка
Океанариум «Подводный мир» в городе Гомель – это первый океанариум в Беларуси. Исходя из этого, можно сделать вывод, что цены для посетителей далеко не маленькие, конкуренции в ценовом сегменте почти нет.
Согласно статистике на 1 января 2017 года численность населения по Гомельской области составила 1 420 656 человек. Рассчитаем емкость рынка методом общей оценки на продажу входных билетов в Океанариум. Определяем объем потенциальных покупателей продукции, учитывая, что около 60% населения – это семьи с детьми, являющиеся потенциальными пользователями товара, и 12% из них – это возможные пользователи, которые будут покупать билет в день. В результате получаем 1 420 656 · 60% · 12% = 102 287 чел. Далее рассчитываем емкость рынка 102 287 · 15 · 365 (затраты в год на стоимость 1 входного билета) = 560 021 325 руб./год. Следовательно, по Гомельской области можно разместить только один океанариум, так как строительство и содержание требует многих денег.
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 446; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!