Популярные вопросы учеников наших тренингов
– Если сайт находится в топе «Яндекса», но продаж все равно нет, то причина в товаре, выбранной нише?
– Что значит «в топе»? Сайт может находиться в топе по низкочастотному запросу, который практически никто не совершает. Как это протестировать? Важно понимать, какое количество посетителей переходит на сайт, и высчитывать конверсию. Если посещений практически никаких нет, а те люди, что заходят, не совершают никаких покупок, это значит, что нужно разбираться с сайтом: либо ниша выбрана неверно, либо товарное предложение не то, либо клиенты просто не понимают, что им нужно делать.
– Посетители мало кликают. – Здесь нужно понимать, насколько частотен запрос. Может, вы сделали основным запрос, который в Интернете практически никто не задает (например, по указанным вами ключевым словам ищут всего 150–300 человек в месяц). Также важно учитывать топ конкретного региона. Возможно, вы находитесь не в том месте, где ищут ваш товар.
– Выбрал нишу, в которой ничего не понимаю. Я постоянно спрашиваю, как и что продавать, и из‑за этого очень «торможу».
– Посетите зарубежные интернет‑магазины по своей тематике. Посмотрите, как они организованы и как там реализуются продажи. Минимум, что необходимо, – это разместить как можно больше информации о товарах.
– Может, стоит прикупить минимальное количество товара, чтобы не носиться в его поисках после получения заказа?
|
|
|
– Сейчас перед вами стоит другая задача – просто определиться, что вы будете продавать. Как только начнутся продажи, можно будет понять, какую минимальную партию стоит закупить. Если этой информации еще нет, ничего покупать не нужно. Иначе вы приобретете товар, он будет лежать на складе и падать в цене, а потом вам придется искать, куда можно его сбыть хотя бы по оптовой цене.
Бизнес‑модели интернет‑магазинов
Несмотря на различные трудности, вы преодолели первый этап, выбрали свою нишу. Дальше мы с вами будем быстро создавать интернет‑магазины, которые вы так мечтали открыть!
Очевидно, некоторые из вас уже в процессе выбора ниши смогли найти поставщика, с которым планируете работать в дальнейшем. Это хорошо, но тем не менее необходимо просмотреть всех поставщиков и выяснить самые выгодные условия, чтобы создать прибыльный интернет‑магазин, работать качественно и обрабатывать заказы быстро, чтобы предложить клиентам действительно хороший ассортимент.
Прежде чем перейти к выбору поставщиков, мы расскажем о некоторых бизнес‑моделях интернет‑магазинов. Сравните их между собой, оцените имеющиеся ресурсы и ограничения, которые есть у вас в данный момент. Выберите ту бизнес‑модель, которая понравится вам больше других, и двигайтесь дальше.
|
|
|
Как выбрать бизнес‑модель? Во‑первых, нужно ответить на вопрос: «Что вы хотите от интернет‑магазина?» Попробуйте одной фразой описать, каким вы видите свой бизнес в идеале. Что вы хотите получить от этого проекта?
Вот варианты ответов, которые давали участники нашего тренинга:
• бесперебойная работа;
• скорость;
• быстрая обработка заказов;
• высокий доход;
• манимейкинг (англ. moneymaking – «процесс зарабатывания денег»);
• удаленное управление;
• широкий ассортимент товара;
• быстрая доставка;
• интересный контент;
• какая‑то особенность, которая сможет «зацепить», несмотря на то что у других цены могут быть ниже;
• стабильный источник дохода на удаленном управлении;
• максимально быстрая реализация товаров;
• поле для экспериментов;
• главное – минимум участия собственника в деятельности магазина.
Итак, чего вы хотите добиться от своего интернет‑бизнеса? Во‑первых, вы наверняка хотите автоматизации, функционирования интернет‑магазина на автопилоте, чтобы над ним не приходилось работать. Очевидно, что вы хотите создать интернет‑магазин не для того, чтобы у вас появилось новое рабочее место, а для того, чтобы выйти из этой бизнес‑модели и наблюдать со стороны, как ваш бизнес работает и приносит доход.
|
|
|
Во‑вторых, вы хотите, чтобы ваш интернет‑магазин работал преимущественно удаленно, без привязки к одной точке. Чтобы вы могли, например, переехать в любое другое место и оттуда управлять бизнесом.
В‑третьих, чтобы у вас был стабильный источник дохода, причем с относительно небольшими вложениями вашего личного времени. Поэтому ваша задача – организовать работу интернет‑магазина таким образом, чтобы он работал самостоятельно, а вы бы могли управлять им со стороны.
В общем, прежде чем создавать интернет‑магазин, определитесь, чего вы хотите. Если в ваших планах основать второй OZON, то, скорее всего, ваш интернет‑магазин потребует множества ресурсов, причем и материальных, и временных, и даже ваших нервов. Удаленно работать в этом случае вряд ли получится, придется все время держать руку на пульсе. Если же вы хотите создать небольшой нишевой магазинчик, который работал бы «сам по себе», это уже другая история.
Что делать дальше? Необходимо составить список имеющихся активов. Какими активами вы обладаете? Возможно, вы проживаете в каком‑нибудь крупном населенном пункте, возможно, у вас под боком есть какой‑то поставщик, может быть, вы живете в стране или местности, где есть уникальные товары. Составьте список ваших активов, которые могут помочь создать интернет‑магазин. Активы – это не только деньги, но и другие ресурсы, которые прямо или косвенно влияют на размер вашей прибыли или скорость ее получения.
|
|
|
Например: • рядом есть поставщик;
• есть поставщик в Москве;
• имеется возможность создать свой склад;
• есть финансы;
• найден посредник, например, в Китае;
• собрана команда;
• есть время и идея;
• есть автомобиль для доставки;
• имеется помещение под офис;
• есть главбух дома (жена);
• имеется знакомый предприниматель, который может стать поставщиком;
• есть возможность поставки розничных партий, например, из Китая, кроме того, знакомый из Владивостока согласен помочь;
• есть муж, который готов помогать (!);
• два дня хожу на работу, а пять дней – я дома.
Эти активы можно назвать трамплином, который позволит вам создать интернет‑магазин и выстраивать систему дальше. Чем больше активов у вас уже есть, тем вам будет проще.
Итак, мы определились со списком ресурсов. Давайте сейчас пройдемся по тем бизнес‑моделям, которые вы можете использовать. Мы будем перечислять бизнес‑модели по степени простоты запуска.
Партнерская бизнес‑модель
Интернет‑магазин, построенный по такой модели, – это витрина, где можно выбрать тот или иной товар, но все остальное – процессы оформления и обработки заказа – происходит не в вашем магазине, а в магазине партнера. Клиент, который заходит к вам на страницу, выбирает понравившуюся модель одежды, например кофточку, кликает на этом товаре и попадает в интернет‑магазин вашего партнера, с помощью которого вы продвигаете свое дело. Смысл в том, что вы предоставляете для интернет‑магазина вашего партнера трафик, а он, в свою очередь, выплачивает вам вознаграждение за готовый заказ (обычно около 15 %, то есть если в магазин партнера от вас пришел клиент и сделал заказ на 1000 рублей, вы получите 150).
Преимущество этой бизнес‑модели в том, что вам не нужно отслеживать процесс заказа и обрабатывать заказ, а значит, не требуются менеджеры, которые будут сидеть на телефоне. Даже поставщика искать не нужно – тот магазин, с которым вы будете работать, и станет вашим поставщиком. Ваша задача – лишь создать сайт‑витрину, запустить на него трафик и отправлять посетителей к партнеру.
На сегодняшний день данная бизнес‑модель набирает популярность. В России она, правда, пока не очень развита, но мы наблюдаем тенденцию, когда многие крупные порталы создают разделы специально для маленьких интернет‑магазинов. У таких сайтов огромная аудитория, которая присылает очень много трафика, но трафик этот довольно плохо монетизируется, потому что работает лишь одна бизнес‑модель – деньги за счет публикации рекламы на ресурсе. Обычно руководство таких сайтов задумывается о том, какую бы еще форму монетизации использовать. В итоге включается модель e‑commerce, то есть создается раздел с интернет‑магазином, там размещаются товары, но процесс заказа осуществляется уже на сайтах партнеров. Руководство портала не интересует, когда будет доставлен товар, кто звонит, как все это осуществляется, главное, чтобы клиент остался доволен, а сам трафик‑генератор получил свое партнерское вознаграждение. Сейчас многие наши клиенты и знакомые активно используют эту бизнес‑модель. Если у вас есть сайт‑партнер и генератор трафика, то вы можете активно использовать ее.
Дата добавления: 2019-02-12; просмотров: 168; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!