Самый главный секрет успеха в бизнесе
Вот мы с вами и добрались до конца книги, уважаемый читатель. Вы изучили 120 способов быстро поднять продажи, не вкладывая денег в рекламу, — и увидели множество примеров того, как эти способы работают в российском и зарубежном бизнесе.
Однако я не прощаюсь с вами. Эту книгу стоит перечитывать раз в три-четыре месяца, и я обещаю, что вы всякий раз будете обнаруживать в ней что-то важное, чего не замечали раньше, — и что принесет вам дополнительные деньги.
Ну а сейчас я открою вам самый главный секрет успеха в бизнесе.
Секрет этот прост — наверняка вы уже знаете его, — и его можно сформулировать всего двумя словами:
Изучил — сделай!
Чтение книги — даже самой лучшей, самой полезной — не поднимет вашу прибыль, если не использовать эти знания. Начните применять маркетинговые и управленческие приемы, которые вы узнали из этой книги, — и тогда вы получите результат.
Только не пытайтесь внедрить все одновременно. Выберите для начала какой-нибудь один прием, который сочтете перспективным для вашего бизнеса, — и задействуйте его.
>> Если не можете решить, за что взяться в первую очередь, — положитесь на судьбу. Откройте книгу на любой странице, читайте до тех пор, пока не встретится подходящая для вашего бизнеса идея, — и внедрите ее.
Затем начните использовать в своем бизнесе еще одну идею из этой книги. Потом еще одну и еще… Даже если внедрять всего по одной идее в неделю, это даст более пятидесяти внедрений за год. По две идеи в неделю — больше ста внедрений за год. Как вы полагаете, какой экономический эффект вы получите?
|
|
|
Все описанные здесь способы увеличения прибыли многократно проверены на практике. Для их применения не требуется ни специальных знаний, ни существенных затрат. Они доступны даже небольшой компании или индивидуальному предпринимателю. И все они призваны поднять ваши продажи за очень короткое время — от пары дней до пары недель, а иногда уже на следующий день.
Поэтому меня не удивит, если уже через несколько дней после того, как вы внедрите первые советы из книги, вы уже увидите ощутимый рост продаж, а через месяц поднимете прибыль своего бизнеса на 25–30% или больше. Порой же ученики отчитываются мне о росте чистой прибыли в два-три раза и больше. Давайте проверим, удастся ли вам тоже получить такой результат.
А еще подарите эту книгу своим сотрудникам (или своему боссу, если вы наемный работник), а также своим партнерам и — если вы работаете с клиентами-бизнесами — своим клиентам. Если они тоже станут использовать идеи из книги, прибыль вашего бизнеса вырастет еще больше.
>> Если у вас есть знакомые владельцы бизнеса — либо специалисты по маркетингу, рекламе или продажам, — купите им тоже эту книгу, они будут вам благодарны.
|
|
|
Напомню, что у меня на сайте по адресу www.levitas.ru/fast вы можете бесплатно скачать множество дополнительных материалов к этой книге — они помогут вам заработать еще больше денег.
А на прощание я приглашаю вас подписаться на мою страницу в фейсбуке (facebook.com/alex.levitas ), на мой твиттер (twitter.com/AlexLevitas ), а также на мой блог (alex-levitas.lj.ru ) — там вы сможете:
поделиться со мной впечатлениями от книги;
рассказать о том, каких успехов вы добились;
обменяться опытом с другими читателями;
ознакомиться с материалами, не вошедшими в эту книгу;
предложить свою историю успеха для следующего издания;
подписаться на мои бесплатные электронные газеты;
пообщаться со мной на темы, затронутые в книге.
Ну а теперь закройте книгу — и принимайтесь за дело.
Ваш бизнес может приносить больше денег!
Об авторе
Александр Левитас (Израиль) — эксперт № 1 по партизанскому маркетингу в России, бизнес-тренер и консультант, обладатель титула «Лучший бизнес-тренер России». Его главный принцип можно выразить одной строчкой: «Ваш бизнес может приносить вам больше денег!»
|
|
|
Александр — единственный эксперт на российском рынке, сертифицированный лично «отцом партизанского маркетинга» Джеем Левинсоном, международным маркетинговым гуру. Окончил тель-авивскую Академию рекламы и копирайтинга под руководством Тирцы Гранот, легенды израильского рекламного бизнеса. Учился лично у таких международных экспертов, как Филип Котлер, Джек Траут, Нил Рэкхем, Брайан Трейси и других.
С середины 1990-х годов Александр Левитас консультирует предпринимателей и топ-менеджеров, а также проводит в разных странах открытые и корпоративные семинары по малобюджетному маркетингу, увеличению прибыльности бизнеса и отладке бизнес-процессов. Среди его клиентов как компании малого и среднего бизнеса, так и «Сбербанк», «МДМ Банк», «Билайн», «Лаборатория Касперского», Уральский федеральный университет, «Эссен Продакшен» (торговая марка «Махеевъ»), производитель автомобильных стекол AGC и другие известные компании.
Александр — автор бестселлеров «Больше денег от вашего бизнеса» (деловой бестселлер № 1 в России в 2012 году) и «Дневник успешного человека», а также многочисленных публикаций в российских и зарубежных периодических изданиях на темы рекламы, маркетинга и организации бизнеса. Эксперт по маркетингу телеканалов «НТВ», «Первый канал», «ТВЦ» и «Успех».
|
|
|
Блог Александра, в котором уже несколько тысяч статей и заметок, в 2011 году завоевал титул «Лучший блог Рунета о бизнесе», а его бесплатные электронные газеты деловой тематики, на которые подписаны полмиллиона читателей со всего мира, трижды побеждали в номинациях «Лучшее электронное издание о бизнесе» и «Лучшее электронное издание о рекламе и маркетинге» на фестивалях электронных газет.
В дополнение к этому Александр Левитас — обладатель черного пояса по боевому искусству нунчаку-до, чемпион Израиля по нунчаку-кумите, а также многократный чемпион Израиля, двукратный обладатель Кубка России и вице-чемпион мира по «Что? Где? Когда?».
Сайт: www.levitas.ru
Email: alex@levitas.ru
Блог: alex-levitas.lj.ru
Facebook: facebook.com/alex.levitas
ВКонтакте: vk.com/alex.levitas
Twitter: twitter.com/AlexLevitas
Instagram: instagram.com/alex_levitas
Примечания
1. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.
2. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.
3. М. : Альпина Бизнес Букс, 2012.
4. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.
5. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011.
6. См.: Рэкхем Н. СПИН-продажи. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.
7. Минск : Попурри, 2008.
Содержание
Отзывы
Книга на сто миллионов
Чему вы научитесь из этой книги
I. Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса
Переход на прибыльное время
Путь наименьшего сопротивления
Меньше шагов, больше продаж
Быстро, быстрее, еще быстрее
«Это же элементарно, Ватсон!»
Вы работаете, клиент отдыхает
Планируйте продажи, чтобы закрыть больше сделок
Выстраивание схемы
Сбор статистики
Планирование и нормирование
Контроль за показателями
Дальнейшая оптимизация «воронки продаж»
Больше денег с каждого клиента
Чтобы рыбке не было грустно
«Будь мужчиной, возьми ирландский»
Не забывайте про тирамису
А если хочется еще больше денег?
Продайте дешевле, заработайте больше
Снимаем риск с покупателя
Превратите клиента в бумеранг
Договаривайтесь заранее
Дайте причину прийти к вам снова
Анонсируйте горячее предложение
Наклейте первую марку
«Еще мы делаем ракеты…»
Учитесь у Франсуа Коти
То, что помогает купить больше
«Направо пойдешь — жену найдешь»
Для тех, кто решает быстро
Давайте обратимся к лучшим
Резюме
II. Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров
Сыграем на деньги?
У кого длиннее — тому приз
Пусть клиент проверит свою удачу
Крышечки, наклейки и вкладыши
Урок торговца из «1001 ночи»
Выбирайте — баскетбол или покер?
Листки бумаги, приносящие миллионы
10 веских причин купить ламинат
«Покупаешь карандаши — не забудь точилку»
Обоснуйте цену, чтобы продать товар
Спасите от смерти буриданова осла
Не только из бумаги
«Не пробовали? Попробуйте обязательно!»
Ландскнехты маркетинга
Бейте снова и снова — в одну точку
Продвижение чужими руками
Не давайте клиентам молчать
«Просите, и дано будет вам»
Купите рекомендацию — но не за деньги
«Не продавайте нас, дарите подарки»
Репутация, поднимающая продажи
Помогите тем, кто вас продает
Тексты и ответы на вопросы
Речевки для продавцов
POS-материалы
Обучение экономкласса
Обучение бизнес-класса
Резюме
III. Как помочь сотрудникам продавать больше
«Волшебные слова», повышающие продажи
«Тест лорда Кельвина»
Секретный способ обучения продавцов
Пачка бумаги, поднимающая продажи
Повышаем квалификацию продавца за 250 рублей
Верный способ поднять продажи за два дня
Пусть продавцы захотят продавать
Как потопаешь, так и полопаешь
Собери десять наклеек
«Победитель получает все»
Игра в «царя горы»
Свистульки и колокольчики
Заслужи мое внимание
О чем мы еще не поговорили?
Превратите каждого работника в продавца
«Речь для лифта»
Боеприпасы для персонала
Футболки, сумки и значки
Попутная реклама
«Товар с собой»
Какому продавцу доверяет покупатель
Если продавцы «зашиваются»
Резюме
IV. Как заработать больше на новых товарах и услугах
Новый продукт за один день
Старая сказка на новый лад
«Маленькие, но по три»
Секрет успеха ИКЕА
Бездонная чашка кофе
«С этим товаром часто берут»
Продаем тем, кто уже купил
Магия бумажного пакета
Один прием — 10 выгод
Продавайте много за один раз
Если клиенту трудно сделать выбор
«Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»
Закрываем проблему клиента полностью
Соберите свой уникальный гамбургер
Завтрак дайвера и фитнес для беременных
Аптечка для поездки на море
Как продать кокос вдвое дороже
Маркетинг вместе с партнерами
Слезьте с мертвой лошади
Резюме
V. Как поднять продажи, назвавшись по-другому
Четыре «волшебных» вопроса
«Я не извозчик, я водитель кобылы»
«Кто еще хочет получить полцарства?»
28 способов использования зонтика
Специалист по проблемам левого мизинца
«Из порося в карася»
$1 — за удар молотком, $999 — за знание, куда бить
И нашим, и вашим
Резюме
VI. Как заработать больше, переписав ценники
Стимулятор продаж
За объем
За оплату вперед
На один продукт за покупку другого
За пакетную покупку
За сумму покупки
Подарок как замена скидке
На «товар-локомотив»
Заложенная в цену
На «неликвиды»
Распродажа
«Гормон роста» для прибыли
«Ценовой пофигизм» как источник прибыли
Когда рост цены может поднять продажи
Как поднять цену, чтобы клиенты этого не заметили
Пусть некоторые платят больше
Как взять больше денег за то же самое
Способы избежать недовольства клиентов
Магнит для клиентов
Предложение, от которого трудно отказаться
Как получить прибыль, купив за 100 и продав за 100
Из чего сделать «магнит для клиентов»
Обманчивая дешевизна
Сколько граммов в одной унции?
Простой способ продать больше
Дайте клиенту обмануть вас
Заставьте цену выглядеть привлекательно
Штрих фломастером, поднимающий продажи
Легкий способ сделать цену привлекательнее
Создайте впечатление покупки со скидкой
«Купите три шоколадки по цене трёх»
«Волшебные цифры» маркетинга
Чего не надо писать на ценнике
Резюме
Самый главный секрет успеха в бизнесе
Об авторе
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 220; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!