Взаимодействие с внешними поставщиками
Сотрудничество со сторонними организациями при реализации проектов может привести как к существенному сокращению расходов, так и к неоправданным затратам. На практике часто встречаются оба варианта. Задача руководителя проекта - сохранив положительный эффект от использования услуг сторонней организации, избежать скрытых расходов и, главное, не "сесть на иглу", то есть не попасть в ситуацию, когда услуги стороннего поставщика стали жизненно необходимы, а его замена крайне затруднительна. При этом услуги поставщика становятся все более обременительными с финансовой точки зрения.
Избежать этого достаточно сложно, так как количество проектов в кредитной организации исчисляется единицами, а количество клиентов у вашего контрагента может исчисляться сотнями. Следовательно, опыт ведения дел у него во много раз превосходит опыт даже самого опытного сотрудника клиента.
Вот некоторые из рекомендаций, которые помогут избежать или смягчить подобные проблемы.
Устанавливая контакт с одной организацией, надо стараться установить контакт и с ее конкурентом, а лучше с несколькими. Это даст ряд преимуществ. Вы сможете получить точные цены рынка на получаемые услуги и определить их уровень качества, существенно легче добиваться скидок. В случае если становится очевидно, что скидок больше не получить, можно попытаться добиться более удобного для вас договора, например в форме оплаты. Особенно эффективно этого можно достичь, упоминая об отсутствии такой уступки у конкурента, особенно если она не приводит к дополнительным затратам вашего контрагента.
|
|
После завершения проекта по возможности следует периодически пользоваться услугами конкурентов. Это заставит вашего основного партнера постоянно совершенствовать качество предлагаемых вам услуг.
Старайтесь максимально снижать предоплаты. Как близкая к оптимальной, может быть рекомендована следующая схема оплаты: 50% стоимости предпроектных работ как предоплата, оставшиеся 50% стоимости предпроектных работ только по результату их завершения. Итогом таких работ может быть, например, полное техническое и бизнес-задание, спецификация, полностью вас удовлетворяющие. Также должно присутствовать четкое описание объема выполняемых работ на дальнейших этапах проекта. Далее может следовать оплата 50% стоимости проектных работ в качестве предоплаты, оставшиеся 50% стоимости проектных работ выплачиваются по их завершении. После завершения работ может следовать оплата оборудования и лицензий за программное обеспечение, используемых в дальнейшей работе.
Последний пункт будет страховкой на случай провала проекта. Также необходимо помнить о том, что многие компании - поставщики программного обеспечения дают некоторый период бесплатного сопровождения для купленных продуктов. Чем позже будет зарегистрирована передача продукта в эксплуатацию, тем дольше будет возможность пользоваться бесплатным сопровождением.
|
|
При прочих равных условиях делайте приоритет в сторону продуктов, разработкой и внедрением которых занимаются разные компании. Обычно так продаются программные продукты зарубежных разработчиков. При данной схеме взаимодействия у вас будет оставаться возможность сменить компанию, занимающуюся сопровождением, на другую. Если разработчик осуществляет внедрение и сопровождение собственного программного продукта, то скорее всего он не позволяет это делать другим компаниям, и в случае неудовлетворительного сервиса у вас единственной возможностью отказаться от его услуг будет полная смена всей системы, а это фактически повторение проектных затрат.
Уточните политику оплаты новых версий и обновлений. Выясните, не ведется ли работа над принципиально новым решением. Если это так, подумайте об отсрочке проекта. Возможно, что вскоре текущее решение не будет поддерживаться и Вас ждут дополнительные затраты на новую версию. Оптимальным для клиента является вариант, когда все обновления и версии поступают в рамках суммы, уплаченной за сопровождение.
|
|
Другой совет - не стоит сильно экономить на внешних консультантах. Даже если их работа будет и не очень качественной, само их присутствие помогает при заключении договоренностей и "остужает пыл и аппетиты" всех заинтересованных сторон.
Тендерная форма является предпочтительной для поиска подрядчика (подробно этот вопрос рассмотрен в первой части книги на примере выбора основной банковской системы).
Не покупайте ничего для использования в будущем. Часто компании, предоставляющие вам услуги, пытаются продать весь имеющийся у них ассортимент решений. Допускается и даже рекомендуется заключать ни к чему не обязывающие договора о намерениях и даже согласовать стоимость дополнительных услуг с оптовыми скидками, однако любые действия по другим продуктам должны вестись только по окончании работ по основному проекту.
При согласовании цен учитывайте следующее:
- среднерыночная стоимость ИТ-специалиста - $40 в час, а его средняя зарплата - $800-1000 в месяц;
|
|
- собственно лицензия для разработчика почти ничего не стоит, все затраты уже сделаны;
- цены на оборудование, особенно компьютерное, падают со временем. На компьютеры - более чем 2 раза в год. А цены на программное обеспечение стабильны или растут. Следовательно, цены на оборудование старайтесь согласовать как можно позже, а цены на программное обеспечение как можно раньше, не забыв при этом указать, что речь идет о текущей на момент поставки версии.
Перечисленные выше нехитрые приемы позволят сократить затраты в среднем на 10-30%. Такой невысокий по российским меркам показатель объясняется тем, что компании-разработчики и консультанты имеют нижний предел цен и коммерческое предложение редко существенно превышает эту величину. Хотя, если ваш партнер собирался заключить с вами "очень удачный контракт", экономия может оказаться намного больше.
Риски аутсорсинга
Теперь рассмотрим некоторые специфические риски аутсорсинга, которые необходимо также учитывать.
Первым в этом ряду является риск стабильности поставщика. Насколько стабильна и надежна сама компания? Является ли она финансово устойчивой? Каковы взаимоотношения с конкурентами? Не бегут ли из нее сотрудники, адекватен ли менеджмент? Кто основные клиенты? Анализ всех этих аспектов позволит получить уверенность, что по крайней мере за время взаимодействия с вами она не прекратит свою деятельность по той или иной причине. Анализ этого момента важен, так как ситуация на ИТ-рынке крайне динамична и конкуренция также крайне высока.
Второй риск - это качество продуктов и услуг. Чем больше вы уделите внимания этому вопросу на предварительных стадиях, тем меньше у вас будет проблем после заключения контракта. При оценке этого аспекта целесообразно провести встречи, знакомства с другими клиентами, при этом желательно не с теми, которых пытается рекомендовать вам поставщик, так как там к вашему визиту могут подготовиться и положительные отзывы - часть взаимоотношений между тем клиентом и поставщиком. Также полезными могут оказаться свидетельства о прохождении процедуры сертификации качества по каким-либо стандартам.
Следующим важным моментом является риск недостатка внимания вам как заказчику. Любая компания имеет приоритетные и неприоритетные проекты. Клиенты также подразделяются на важных и не очень. Приоритетность и важность работы не всегда коррелируют со стоимостью проекта. Даже при незначительной и явно неприоритетной сумме контракта поставщик может быть крайне заинтересован в успешном выполнении проекта, так как заинтересован в дополнительных контрактах, бизнес-связях руководства заказчика или просто по причине его назойливости и скандальности. Этим процессом можно управлять. И управлять в направлении минимизации рисков взаимодействия с подрядчиком и повышения его эффективности (цены, объем работ, сроки).
Оперативная деятельность
Основным отличием работы ИТ-подразделения в кредитной организации является приоритет задач по обеспечению текущей деятельности банка перед другими работами. Стабильность, надежность, защищенность - основные требования к информационной среде банка. Поэтому часто руководители ИТ-подразделений концентрируют имеющиеся у них ресурсы именно на операционной деятельности, связанной с текущей работой, передавая проектные задачи выделенным группам или внешним организациям.
Рассмотрим основные элементы текущей оперативной деятельности ИТ-службы (табл. 8).
Таблица 8
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 183; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!