РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ БИЗНЕСМЕНУ.
Вы стали консультантом. А это значит, что Вы начали свой бизнес. И первым, самым необходимым инструментом для работы у Вас должен быть «Список знакомых».
Круг знакомых – это люди, с которыми Вам приходилось когда–либо общаться.
В нашем бизнесе, в отличие от других, не нужны материальные вложения. Основной и самой существенной инвестицией является круг знакомых и к составлению списка необходимо отнестись с большой ответственностью. Это Ваш неиссякаемый источник, из которого будет питаться и развиваться Ваш бизнес.
При составлении списка никогда ни за кого не решайте, подходит это ему или нет, будет или не будет он этим заниматься. Ваша задача – дать информацию о бизнесе, продукции, компании как можно более профессионально и как можно большему числу Ваших знакомых. Право решать предоставьте им самим.
В нашем бизнесе речь не идет о том, чтобы уговаривать людей - наша задача в другом: найти среди них тех, кто имеет активную жизненную позицию. Мы находим тех, кто готов присоединиться к нашему бизнесу и пользоваться нашей продукцией. Поэтому научитесь спокойно относиться к отказам, т.е. слышать «Нет, мне это не подходит».
Для лучшего понимания ситуации давайте проведем такую аналогию: Вы стали поклонником здорового образа жизни и стали следить за фигурой, ходить на фитнесс/в тернажерный зал, прекрасно понимая, что регулярные тренировки помогут Вам всегда отлично выглядеть и избавиться от проблем со здоровьем. Естественно, понимая все плюсы и перспективы этого занятия, Вы приглашаете своих друзей и родственников тоже ходить с Вами в спортзал. Все ли пойдут с Вами? ;-) И как Вы на это отреагируете? ;-) Станете уговаривать? Будете навязчивыми? Или ты все же дадите человеку право выбора? Вот такое же отношение к людям и их выбору должно быть и в нашем бизнесе у профессионалов! Вы можете повлиять только на качество выдаваемой Вами информации!
|
|
|
Запомните поговорку:
«Нет» - это наша работа. «Да» - это наша зарплата.
Откуда взять много людей? Для этого необходимо составлять список по отдельным направлениям. (см. Методы ) При этом помните статистику, к 21 году практически каждый человек имеет более 300 знакомых. Поэтому сразу составьте список минимум из 100 человек, чтобы активно начать работать с первых дней.
Обычно, первыми в списке будут ваши родные и родственники. Их хочется привлечь первыми, помочь им в первую очередь. Знайте, есть один психологический момент: наши родственники знают нас очень давно и, как они считают, очень хорошо. Они привыкли нас воспринимать определённым образом, и им очень трудно поверить, что мы открыли своё дело, свой бизнес, в котором ни когда раньше не работали. Они не очень верят в успех нашего начинания.
|
|
|
Поэтому:
· В первый месяц работы старайтесь организовать всех знакомых на встречу с Наставником GREENWAY - т.е. работайте по принципу «2 к 1»
(см. книгу Тома Шрайтера «Большой Эл раскрывает секреты»).
Спонсор в их глазах – эксперт, ту же информацию из его уст они будут воспринимать совсем по-другому.
· Если же спонсор далеко - есть альтернатива. Вообще в бизнес-психологии этот прием называется "человек с портфелем" или "привлечение третьей стороны". Для Вас третьей стороной будет выступать эта книга. Также подойдет «Богатый папа, бедный папа» или «Бизнес-школа» Роберта Киосаки (обязательно купите эти книги в книжном магазине и прочитайте их сами на досуге, чтоб понимать, кому стоит их давать почитать - эти книги не для всех).
· Научитесь с первого дня работы договариваться с людьми о встрече на уровне «нулевой информации». Это часто необходимо делать потому, что многие люди уверены, что они знают, что такое сетевой маркетинг и у подавляющего большинства это слово ассоциируется со словами «ПРОДАЖИ»
|
|
|
( а мы то знаем, что это не продажи).
На самом деле ничто так не мешает увидеть истину, как собственная точка зрения - если бы все они в действительности точно знали и понимали смысл этого бизнеса - они давно уже сами присоединились бы к Вам. (см. «шаблоны приглашений»)
· Правильно и грамотно представляйте своего Наставника (см. Методы). Помните, если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, то это ваши родители и ваш Наставник!
· «Приклейтесь» к своему Наставнику. Выработайте привычку слушать, слышать и выполнять все рекомендации Наставника. Он – источник информации, учёбы и помощи.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 162; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!