Отсюда, ещё в конце 19 века на Западе, возникла система Прямых продаж
Сергей Дадэ - Бизнес-трафарет (важные моменты из книги)
Многие ли из вас, взяв карандаш, смогут нарисовать чей-нибудь портрет так, чтобы кроме вас кто нибудь ещё узнал в нём того, кого вы рисовали?
Я смогу, потому что я художник, художник по образованию и по призванию. Для меня с самого раннего детства рисовать было так же естественно, как ходить и говорить.
Когда я подрос, то с удивлением обнаружил, что подавляющее большинство людей не умеют рисовать. Большинству людей нарисовать, к примеру, простую собаку – так же сложно, как мне решить задачу по высшей математике.
Но что же делать, когда хочется нарисовать собаку, но Вы не умеете этого делать?
В этом случае Вам может придти на помощь простое изобретение - трафарет.
С помощью трафарета даже ребёнок сможет нарисовать очень красивую собаку. Обведя по контуру трафарета, ему только останется подрисовать глаз, (желательно в нужном месте) - и он получит красивый рисунок.
Трафарет был создан, с целью помочь людям, не имеющим способности к рисованию, но имеющим желание или необходимость это делать.
Система «МЛМ» стала своеобразным «Бизнес – трафаретом» для тех, кто хочет быть успешным в жизни, но не знает, как это сделать либо не имеет определённых составляющих - таких как Экономическая смекалка, Образование, Связи, Начальный капитал, и т.п.
|
|
|
Дело в том, что очень многие успешные люди стали таковыми потому, что в свое время нашли ключ к успеху. Путём познания, самоанализа, наблюдений и размышлений они обнаружили, что формула успеха невероятно проста – « Посмотри, что делают те, кто успешен - и делай то же самое, пока не достигнешь нужного результата».
Но скажите, пожалуйста, зачем люди продолжают перемножать сложные цифры в уме, имея в кармане калькулятор? Зачем пытаются самостоятельно «нарисовать собаку» (к тому же не имея на то способностей), хотя могут воспользоваться трафаретом? Зачем до сих пор пытаются «изобрести велосипед»?
Затем, чтобы продемонстрировать всем свою «гениальность».
Но даже если Вы гений, вряд ли Вы сможете добиться серьёзных успехов, не воспользовавшись чьим-либо опытом или поддержкой.
Если же Вы нормальный человек, но не желаете жить «КАК ВСЕ», то эта книга - как раз то, что Вам сейчас нужно.
«….любой человек сможет приготовить гамбургер, вкуснее чем в “McDonald’s”, но только создание эффективной системы реализации этих «средних» гамбургеров сделало “McDonald’s” одной из самых богатых корпораций в мире».
В последние десятилетия мы можем наблюдать, как тысячи и тысячи людей добиваются успеха в жизни, используя систему Многоуровневого Маркетинга (МЛМ). Почему же всё больше людей во всём мире отдают предпочтение этому бизнесу?
|
|
|
Уникальность Многоуровневого Маркетинга в том, что он даёт возможность заработать деньги и достичь успеха в жизни каждому, кто действительно этого захочет, т.к. здесь можно
Зарабатывать не на продажах, а на покупках,
что делает эту систему доступной для ВСЕХ, потому что покупать мы все умеем и делаем это с удовольствием.
Преимущества МЛМ над другими бизнес системами настолько очевидны и велики, что их даже трудно сравнивать. И то, что в России эта индустрия не так сильно развита, как на Западе, - это только вопрос времени. Но это отдельная тема, и об этом мы еще поговорим в дальнейшем.
Сейчас я бы хотел коснуться вопроса, как нам, обычным людям, получить возможность использовать МЛМ систему, для достижения своих целей. Потому что по большей части мы далеко не бизнесмены и большинство из нас не имеют тех качеств, которыми обладают успешные люди, но всем нам хочется жить достойно.
Чтобы понять, как это сделать, давайте рассмотрим подробнее устройство торговой индустрии.
|
|
|
Любому современному производителю хорошо известно, что произвести товар - это только полдела, главное - довести этот товар до конечного потребителя. Сейчас проблема не произвести товар, сейчас проблема его продать. Рынок сегодня перенасыщен всякого рода товарами и услугами на любой вкус и кошелёк.
Что касается продажи товара - то этим тоже можно заниматься по-разному. Одни делают это как продавцы, а другие как бизнесмены, и, как говорят в Одессе – «это две большие разницы». Можно заниматься продажами с сумкой на плечах, а можно с головой на плечах. Кому что нравится.
Вообще в мире существуют три системы продвижения товара от производителя к потребителю:
Система Розничной продажи.
На рисунке показан путь, который проходит товар от производителя к потребителю через систему розничных продаж. Фирма-производитель изготавливает какой-то товар, который стоит, к примеру, 100 рублей. Но теперь этот товар нужно продать. За это берётся Дилер. Он изучает спрос, проводит маркетинговые исследования, занимается рекламой, в общем - выводит товар на мировой рынок.
Естественно, что ему необходимо окупить все свои расходы/издержки + заплатить налоги и + получить прибыль, поэтому в стоимость товара закладываются определённые проценты торговой надбавки.
|
|
|
Затем товар покупает крупный оптовик и привозит его на склады в Москву. Ему тоже нужно окупить:
1 - транспортные расходы.
2 – «растаможка» (если товар везётся из-за границы).
3 - аренда офиса, складов и помещений + телефон и интернет.
4 - зарплата наемным рабочим и служащим.
5 - реклама.
6 - охрана.
7 - налоги.
8 – амортизация основных фондов/активов
9 – списания убытков из-за воровства/ущерба/порчи товара
10 – и надо ещё и прибыль получить.
Всё это тоже закладывается в стоимость товара, поэтому прибавляются ещё %, причём самое важное здесь то, что проценты добавляются к цене предыдущего посредника !
Далее средние оптовики развозят товар по регионам, прибавляя свои %, там у них это покупают мелкие оптовики и развозят по магазинам, закладывая свои %. Магазины, как известно, тоже не благотворительностью занимаются и закладывают свои %, чтобы оплатить все свои расходы, заплатить налоги и получить прибыль. И тут в магазины приходим мы с вами и покупаем этот товар уже не за 100, а за 1000 рублей, оплачивая при этом расходы, налоги и прибыль всех посредников.
Специалисты утверждают, что реальная себестоимость производства товара составляет в среднем около 5% от его розничной цены !!!
Как вам это нравится? Мне, мягко говоря, не очень.
Самое печальное в этом то, что рядовому покупателю обойти эту систему невозможно. Мы не можем поехать за банкой кофе в Бразилию, а за пачкой чая в Индию, поэтому мы идём в магазин и оплачиваем всю эту армию посредников.
В этой ситуации страдает (и морально и материально, а иногда и физически) не только Покупатель. Производитель тоже терпит потенциальные убытки. Добейся он значительного понижения цены товара для покупателя, он смог бы продать его больше, а соответственно получить дополнительную прибыль.
На рынке сложилась парадоксальная ситуация, когда непосредственные участники сделки (Производитель и Потребитель) несут убытки, а прибыль получает огромное количество всяческих посредников.
Назрела необходимость в новой системе доведения товара до конечного потребителя.
Отсюда, ещё в конце 19 века на Западе, возникла система Прямых продаж
Фирма производитель заключает договор с дистрибьютором, который берёт товар непосредственно у производителя и доставляет его напрямую к потребителю. Такая система значительно сокращает стоимость товара на выходе.
Такая система успешно работала какое-то время.
Но при естественном перенасыщении рынка товарами (на западе это произошло лет эдак 60 - 70 назад) потерялся смысл в выпуске всё более и более качественной продукции. Назрела серьёзная проблема реализации этой продукции.
Возникла необходимость в новой более совершенной системе привлечения постоянных покупателей.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 195; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!