И в 40-ых годах 20 века в Америке была разработана система MLM (Мульти Левел Маркетинг – Много Уровневый Маркетинг)
Основное преимущество этой системы в том, что она повернулась лицом к потребителю! Производитель стал не просто продавать ему товар, но сотрудничать с ним, дав ему возможность заработать, причём, в основном, не на продажах, а на покупках.
Но эта система не была бы столь эффективна, если бы этим всё и ограничилось.
Главное и основное преимущество МЛМ над другими системами продаж в том, что покупатель получил возможность не только экономить на покупках, но, покупая, зарабатывать деньги. Как вам нравится идея, купить на 100 рублей и получить за это 1000? Кажется невероятным? Но такая система существует.
Как это всё работает, я попробую сейчас объяснить. Главное, чтобы вы поняли саму идею этого бизнеса - потому что когда человек понимает саму идею, тогда у него на многие вещи открываются глаза и он понимает, что ему делать и что его ждёт в результате.
Представьте, если вы посмотрели в кинотеатре фильм, который вам сильно понравился. Вы расскажете о нём своим знакомым? А знакомые воспользуются этой информацией? Кто - то да, кто - то нет. Те, кто воспользуются и посмотрят, скорее всего, расскажут своим знакомым, а те своим и так далее.
Мы об этом не задумываемся, но чаще всего делаем покупки по рекомендации наших друзей и знакомых. Прочитали хорошую книгу, - какую книгу будут читать наши друзья? Вылечили зуб качественно, недорого и не больно – где будут лечить зубы наши знакомые? Нашли приятный ресторанчик – где будут ужинать наши друзья? Нашли хорошего специалиста – парикмахера, юриста, автослесаря и т. д. – куда обратятся наши знакомые?
|
|
|
Маркетологи изучили этот вопрос и увидели, что до 95 % своих покупок мы совершаем по рекомендации знакомых, потому что знакомым мы доверяем больше, чем рекламе по телевизору.
Причём, смотрите, что получается. Мы рассказали нашим друзьям о фильме, который нам понравился, они тоже пошли посмотреть – кинотеатр получил прибыль - но нам не заплатили за нашу рекомендацию.
И вот нашлась одна умная фирма, которая поняла, что за рекомендации платить ВЫГОДНО.
Мы, купив понравившуюся вещь, порекомендовали её знакомым, и фирма нам говорит: за то, что по твоей рекомендации пришёл человек и купил эту вещь, мы поделимся с тобой своим доходом и выплатим тебе долю нашей прибыли, которая была заложена в стоимость этого товара.
Если ты ещё пяти людям порекомендуешь, то за каждого кто пришёл по твоей рекомендации, мы заплатим ещё, просто за твою рекомендацию - потому что в результате твоей рекомендации мы получаем новых покупателей. А если ты и их научишь рекомендовать, мы и им будем платить, и тебе за то, что ты их научил, и т.д.
|
|
|
И вот смотрите, что получается. Каждый из нас покупает понемногу для себя - фирма получает то, что ей нужно, так как само создание группы потребителей уже является способом продвижения товара!
Чем больше людей - тем больше товарооборот - тем больше ваш доход…
Казалось бы, всё просто, но где взять такое количество людей, чтобы они купили на 150 тысяч? Для этого существуют определённые технологии. Давайте посмотрим, как использовать эти технологии. Вы пришли сюда один, пригласили всего 2 человека. Каждого из них научили приглашать по два человека, получилось 4. Каждого из них научили приглашать по 2 человека – 8. Каждого из них научили приглашать по два человека – 16. Смотрите, какая интересная вещь: Вы пригласили всего лишь двух человек, а получили команду из 30. Вы помните нашу задачу пригласить большое количество людей?
Оказывается, чтобы получить команду из 30 человек, совсем необязательно со всеми лично переговорить. И это Вы всего двух пригласили, а если Вы пригласите не двух человек, а трех, и научите их приглашать по три человека, смотрите, что получается: каждый по 3 = 9, каждый по 3 = 27, каждый по 3 = 81. Как вам нравится разница? А разница в том, что всего на одного человека больше. Это – геометрическая прогрессия.
|
|
|
Так научитесь использовать математические законы в своих интересах.
Можно посчитать на 4 человека, на 5, 6, 10, 12 человек. Но я не буду, потому что есть другая теория – теория управления, которая говорит, что одновременно управлять более пятью людьми нельзя, невозможно держать под контролем больше чем 5 человек да и не нужно, потому что смотрите, что получается. Вы пришли сюда один и пригласили пять своих знакомых. У всех есть 5 человек знакомых?
Вы пригласили всего лишь 5 человек своих знакомых, у каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 25. У каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 125, у каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 625. Как вам нравится разница? А разница всего лишь на 3 человека больше чем в первом случае.
Если каждый из них купит товара в необходимом для себя количестве, только для себя(!) - то уже получится приличный товарооборот для фирмы и соответственно приличный % с товарооборота для Вас.
|
|
|
На какую сумму мы обычно покупаем чего-либо «для себя»?
Заметьте, кстати, что речь ещё не шла о продажах! Никто ничего не продаёт - а деньги есть и доход есть - так как создание организации потребителей/покупателей и является смыслом этого бизнеса!
Потому что 1 человек никогда не продаст столько, сколько придут и купят для себя 1000 человек! Пусть люди сами приходят на фирму и покупают то, что им необходимо, а Вы ежемесячно получаете % от общей суммы их покупок.
Но если Вы будете дополнительно, что-то продавать, Вы дополнительно будете ещё зарабатывать. И вот, к сожалению, именно этот дополнительный (!) заработок на заказах или продажах многие люди принимают за основной! Потому что он – на виду! А зря…
Из придуманного людьми, на сегодняшний день, не существует более совершенной системы реализации товаров и услуг. Самое гениальное в этой системе – её простота и доступность, и именно эта простота даёт системе колоссальную эффективность и устойчивость, особенно во время кризисов.
А теперь давайте поразмышляем о том, что сулит нам такой вид деятельности:
Если фирма платит нам комиссионный % от объёма покупок созданной нами организации потребителей, то значит ли это, что пока люди будут покупать этот товар, мы будем получать свои деньги ???
Вот именно!
В этом то и состоит основная идея любого бизнеса – остаточный доход !
Большинство людей трудятся ради активного дохода (это доход, который человек получает, пока он работает) и даже не мыслят о пассивном (остаточном) доходе, как о чём–то, применительном к себе.
Уникальность МЛМ системы в том, что она даёт возможность обычным людям - не гениям, не бизнесменам, не суперзвёздам, а обычным людям, вроде вас и меня, получать пассивный (остаточный) доход!
«И чё мне это даёт?» – спросите Вы.
А вот вы подумайте. Чем бы вы занимались, если бы у вас было достаточно денег и времени? Дайте волю своему воображению. Помечтайте……
Представили? А теперь представьте, что всё это реально для вас и ваших детей.
Вам нужно лишь найти надёжную компанию с «правильным» товаром, и какое - то время потрудиться над созданием организации покупателей/потребителей этого товара (сколько времени? - будет зависеть от того, как активно вы будете трудиться и какая сумма, ежемесячно, нужна вам, для удовлетворения ваших потребностей).
А какой товар можно считать «правильным»? И тут встаёт вопрос о выборе компании.
Когда я искал для себя компанию сетевого маркетинга, мне, к счастью, попала в руки книга одного известного сетевика, в которой он описывал простые правила, по которым нужно выбирать.
1. Это «правильный» продукт:
Каким должен быть продукт, выпускаемый компанией?
Ну, во первых, это должен быть продукт, с которым вам комфортно было бы работать.
Что же касается технической (экономической) стороны вопроса, то «правильный» продукт – это тот продукт, который отвечает 5-ти простым требованиям:
1) – он должен быть Востребован всеми группами населения, социальными и возрастными (им должны пользоваться все: бабушки, дедушки, дяденьки, тётеньки, юноши, девушки, мальчики, девочки и грудные младенцы, а также люди любых профессий и любого социального статуса). Причем спрос должен быть очевидным.
2) – он должен быть Качественным.
3) – у него должна быть адекватная и Доступная цена.
4) – Ассортимент - желателен как можно больший (чтобы каждый хоть что-то, но смог для себя выбрать – таким образом мы можем охватить своим предложением максимальное количество людей и социальных групп).
5) – продукт должен пользоваться Постоянным спросом (другими словами, он должен Заканчиваться у потребителя, чтобы он снова и снова приходил за ним).
2. Надёжность компании:
1 – Денежный маркетинг-план. Легко просчитываемый.
2 – Надёжный президент компании. С опытом традиционного бизнеса и МЛМ
3 – Время компании на рынке
4 – Миссия, концепция, идея компании
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 196; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!