Маркетинговое исследование на этапе технического предложения «Ошейник радиофицированный (ОР)».
Цель исследований – сбор данных, ориентирующих разработчиков в поиске решений, а также необходимых для защиты технического предложения перед заводской комиссией.
Емкость рынка. Оценивалась путём наблюдения у подъездов – число собак, выводимых на прогулку. Записывалась как доля к числу квартир в подъезде. Средняя доля приблизилась к 0,1. Прогноз числа собак в Ижевске 24 тысячи – кроме комнатных и бездомных.
Опрос владельцев собак показал, что не менее половины готовы приобрести ОР, что составило в абсолютной величине около 10 тысяч возможных покупателей. Если общество защиты животных обяжет граждан приобрести ОР с целью защиты их от «бездомности», а граждан от стаи полудиких зверей, то емкость равняется 24 тысячам.
Необходимы приемники для поиска беглецов не менее 50 штук, приобретенных (подаренных) клубам собаководов.
Для обеспечения технологичности выбрали прототип – передатчик рацию «Радий», выпускаемый мелкосерийно. Оценивалась возможность максимизации заимствований из технической документации прототипа.
Проведён поиск предприятий, в т.ч. малых, которым доступен выпуск деталей ОР, найдены прототипы и ориентировочные цены на них. Прогнозируется себестоимость ОР, исходя из гипотезы, что производство комплектующих будет конкурентоспособным, т.е. не будут превышены цены на подобные изделия.
 |
Рис. 79. Функция распределения цены ОР.
|
|
|
Финансовый фрагмент анкеты – шкала с ценами, исключающими покупку ОР. Респонденты отказываются покупать при Ср от 500 р. до 1000 р. Цены 500, 750, 1000 указаны в анкете.
F(C)p используется для расчёта искомого квантиля, например 0,02. Ответ: при цене 400 р. отказ от покупки 2%. При цене 500 р. – 16% покупателей и т.д. Из опыта себестоимость должна быть наполовину меньше, около 300 р. Эта сумма уверенно обеспечивается при серийном выпуске, судя по аналогам.
Испытание на функционирование. Проводились по методике аналогичной «охоте на лис». Один из участников перемещался по городу с ОР другой пытался его обнаружить с приёмником. Записывалось время поиска, данные вносились на вероятностный график.
 |
Рис. 80. Функция распределения времени поиска.
Как следует из графика, в среднем на поиск уходит 3 часа, причём для 20 собак из 100 поиск затянется до 10 часов. Функция F2(t) построена по данным поиска с двумя приемниками, связанными между собой радиосвязью. В этом варианте разыскиваются почти все собаки за рабочий день. Очевидно, в клубе должно быть не менее двух приемников и раций для связи.
 |
Проводились наблюдения за объявлениями о пропаже собак в СМИ, на досках объявлений и т.п.
|
|
|
Рис. 81. Функция распределения пропаж собак за неделю.
Как следует из графика, в среднем пять собак еженедельно пополняют список «пропавших», причиняя хозяевам моральные потери и затраты на вознаграждения. Эта информация для рекламы. Из 50 недель года – 8 недель, менее одной собаки в неделю и 8 с числом собак более 10. Остальные недели примерно по одной заявке в день.
Заключение
Необходимость повышения конкурентоспособности включена в концепцию «национальной безопасности Российской федерации», опубликованной 10 января 2000г.
Всемирный экономический форум оценил конкурентоспособность России, предоставив ей 127 место среди 180 стран в 1998г.
Оптимистические публикации в СМИ и заявления правительства об остановке спада, при отсутствии адекватных контрмер лишь подтверждают тенденцию сползания в стан аутсайдеров.
Традиционные аргументы сторонников «спонтанного роста», т.е. несметные богатства России, как залог лидерства и рыночная «невинность» руководства – вскоре станут всеочевидным наивом. Россия не сравнима с Эмиратами, а рыночная учёба должна быть до или вместо руководства, но ни как не в процессе.
Конкуренция обретает своё законное место среди профессиональных знаний. Этот термин входит в названия книг таких отечественных авторов как Т.Л. Азоев, Д.Ю. Юданов, Р.А. Фатхутдинов и других. Однако, как отмечает Р.А. Фатхутдинов, отношение к конкурентоспособности в России таково, как будто движение вспять является самым желанным направлением.
|
|
|
Констатируется необходимость:
$ разработки Федеральной программы повышения конкурентоспособности до 2010г.
$ открытия журнала «Конкурентоспособность»
$ создания академии конкурентоспособности
$ открытия новой специальности «Управление конкурентоспособностью", присваивающей квалификацию «Менеджер-экономист» и т.п.
Подобные предложения достойны всяческой и всеобщей поддержки. Тем не менее необходимо уточнить, что менеджеры-экономисты оперируют с финансами и готовы будут повышать конкурентоспособность банков, страхования, налоговых служб и т.п. Производство останется «за кадром», сохраняя все «пробоины», увлекающее на дно народное хозяйство.
Экономист может быть полезен на производстве, среди нескольких специалистов по профилю предприятия. Причем каждый профессионал, либо не уступает своим коллегам у конкурентов, либо все работники – кандидаты в безработные.
|
|
|
Тяжкое бремя преодоления спада может стать по плечу выпускникам технических вузов с профессиональной подготовкой, обеспечивающей знания и навыки разработчика конкурентоспособной продукции.
Остается надеется, что это пособие будет полезным в этом плане конструкторам и технологам радиоэлектронной промышленности, а также инициирует публикации аналогичной литературы для смежных отраслей.
Приложение 1
Оценка вашего телевизора
(если у Вас их несколько, ответьте только об одном)
Вам предлагается несколько утверждений, характеризующих Ваш телевизор. Скажите, насколько каждое из утверждений соответствует действительности. Выберете из пяти вариантов ответов
Таблица 24. Анкета опроса.
МАРКА ТЕЛЕВИЗОРА:
| Показатели | Абсолютно не согласен | Не согласен | Затрудняюсь ответить | Согласен | Абсолютно согласен |
| Телевизор иностранного производства | |||||
| Телевизор отечественного производства | |||||
| Имеет престижный имидж (фирма-изготовитель) | |||||
| Надежен | |||||
| Имеет современный дизайн | |||||
| Потребляет мало энергии | |||||
| Доступное сервисное обслуживание | |||||
| Диагональ экрана больше 51 см | |||||
| Наличие пульта управления | |||||
| Электронный замок от детей | |||||
| Автоматический таймер | |||||
| Телетекст | |||||
| Режим телекамеры | |||||
| Выбор языка (если передача идет на двух языках) | |||||
| Автоматическая подстройка качества изображения в зависимости от условий освещенности помещения | |||||
| Завод-изготовитель может осуществлять доставку | |||||
| Есть понятное руководство по отысканию причин и устранения неисправностей | |||||
| Хорошее соотношение достоинства и цены |
Таблица 25. Общие сведения и технические данные телевизоров.
| Показатели | Panasonic TC-21 GF80R | Sony KV 21M1K/2 | Philips 21 PT 136B/58 | JVC AV-2130EE | Samsung CK-5339ZR | Deawoo DMQ-2195 | Thomson 21 MG 77C | Рекорд 54ТЦ 5149 |
| Цена, руб. | 2840 | 2370 | 2200 | 2140 | 2100 | 1900 | 1780 | 1600 |
| Изображение | 8,0 | 8,4 | 7,3 | 8,8 | 8,4 | 8,6 | 6,7 | 7,5 |
| Звук | 7 | 6 | 8 | 6 | 5 | 6 | 5 | 5 |
| Удобство | 6 | 9 | 6 | 9 | 9 | 8 | 8 | 8 |
| Потребляемая мощность, Вт | 93 | 58 | н/д | 67-97 | н/д | 85 | 80 | 100 |
| Количество динамиков | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 |
| Звуковая мощность, Вт | 2 (макс.) | 4 (макс.) | н/д | 3 (ном.) | н/д | 2 (макс.) | 5 (макс.) | н/д |
| Выключение звука MUTE | + | + | + | + | + | + | + | + |
| Регулировка тембра | – | – | плавная ВЧ | – | – | – | 2 установки | – |
| Выход на наушники | – | + | + | – | + | – | + | – |
| Линейный вход/выход | RCA | Scart | Scart | RCA | Scart | Scart | Scart | Scart RCA |
| Дополнительный вход RCA на передней панели | – | + | + | + | + | – | – | – |
| Наличие антенны в комплекте | – | – | – | – | + | + | – | + |
| Воспроизведение записей NTSC | + | + | – | + | – | + | + | + |
| Подключение видеокамер S-VHS и Hi 8 | – | – | + | – | – | – | + | – |
Таблица 26. Функциональные возможности телевизоров.
| Показатели | Panasonic TC-21 GF80R | Sony KV 21M1K/2 | Philips 21 PT 136B/58 | JVC AV-2130EE | Samsung CK-5339ZR | Deawoo DMQ-2195 | Thomson 21 MG 77C | Рекорд 54ТЦ 5149 |
| ТЮНЕР | ||||||||
| Количество программ | 29 | 60 | 69 | 100 | 100 | 100 | 59 | 100 |
| Автонастройка каналов | + | + | + | + | + | + | + | + |
| Ручная настройка | + | + | + | + | + | + | + | + |
| Точная настройка | – | + | + | + | + | + | + | + |
| Изменение номера программ | + | + | + | – | + | + | + | – |
| Пропуск программы | – | + | + | + | + | + | + | + |
| Сканирование каналов | – | – | – | по 1 сек | по 2 сек | – | – | – |
| Исключение при перелистывании незапрограммированных каналов | – | + | + | + | + | + | + | + |
| ИЗОБРАЖЕНИЕ | ||||||||
| Переключение форматов 16/9 и 3/4 | + | + | – | – | – | – | + | – |
| Настройка – контраст – цвет – яркость – четкость – оттенок (для NTSC) | + + + + – | + + + + + | + + + + + | + + + + + | + + + + – | + + + + – | + + + + + | + + + + – |
| Собственные программные установки | 1 | – | – | – | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Заводские программные установки | 1 | 1 | 1 | 3 | 4 | 2 | 3 | 2 |
| ИНФОРМАЦИЯ НА ЭКРАНЕ | ||||||||
| Меню | – | + | – | + | + | + | + | + |
| На русском языке | – | – | – | + | + | – | + | + |
| Прозрачность | – | + | + | + | + | + | – | + |
| Подсказки | – | + | – | + | – | – | + | – |
| Запрет доступа меню | – | – | – | – | – | – | + | – |
| ТАЙМЕР | ||||||||
| Автовыключение при отсутствии сигнала, мин | 15 | – | 5 | – | – | 10 | 5 | – |
| SLEEP – интервал времени – шаг установки, мин. | 10м – 24ч 10 | 30м – 4ч 30 | 30м – 1,5ч 30 | 10м – 2ч 10 | 15м – 3ч 15 и 30 | 15м – 2ч 15 | 15м – 4ч 15 | 10м – 2ч 10 и 30 |
| Таймер включения/выключения | + | – | – | – | – | + | + | + |
Таблица 27. Экспертная оценка бескабельных наушников с инфракрасной передачей (дальность действия без препятствий около 10 м).
| Модель | AKG K 221 IR Set | Philips SBC HC 120 | Sennheiser IS 380 | Sony MDR-IF 125 RK | Vivanco IR 5800 S |
| Средняя цена, $ | 71,9 | 58,7 | 81,2 | 60 | 50,6 |
| Качество передачи 55 % | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Звучание | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Фоновый шум | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 |
| Разделение стереоканалов | 5 | 5 | 5 | 3 | 5 |
| Управление 30% | 4 | 2 | 4 | 2 | 2 |
| Маркировка правый / левый | 4 | 1 | 3 | 2 | 2 |
| Одевание и подгонка | 3 | 2 | 4 | 4 | 4 |
| Комфортность при ношении | 4 | 3 | 4 | 3 | 2 |
| Поведение при движениях головы | 4 | 4 | 4 | 3 | 4 |
| Предупреждения о возможных отрицательных воздействий на слух | 4 | 1 | 4 | 4 | 4 |
| Инструкция по применению | 3 | 3 | 4 | 4 | 3 |
| Защита от акустических помех 5% | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 |
| Продолжительность работы 10% | 3 | 4 | 3 | 5 | 4 |
| Автоматическое отключение передатчика | нет | нет | есть | нет | нет |
| Вес без кабеля, г | 170 | 182 | 252 | 132 | 232 |
| Длина кабеля к передатчику | 150 | 150 | 200 | 100 | 190 |
| Особенности | Регулятор стереобаланса, два аккумулятора заряжаются одновременно | Раздельные регуляторы громкости для правого и левого каналов | |||
| Общая оценка качества | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
Приложение 2
  |
Рис. 82. Масштабы вероятностных графиков (А-нормальный, Б-Вейбулловский)
ЛИТЕРАТУРА.
1. Азоев Г.Д. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. "Центр экономики и маркетинга" 1996г.
2. Афонина С.В. Электронные деньги. Учеб. пособие. СПб "Питер" 2001г.
3. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. Учеб. пособие. "Финансы и статистика" 2001г.
4. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынка. "Русская деловая литература" 1999г.
5. Бешелев С.Д. и др. Математико- статистические методы экспертных оценок. "Статистика" 1980г.
6. Бусытин А.В. Предпринимательство. "Инфра-М" 1998г.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. "Финпресс" 1998г.
8. Гончарова Н.П. и др. Маркетинг инновационного процесса. Киев. Вира-Р" 1995г.
9. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. Учеб. пособие "Вильямс".
10. Дихтль Е. Хершген Х. Практический маркетинг. Учеб. пособие. "Высшая школа" 1995г.
11. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учеб. пособие "Вильямс".
12. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. Учеб. пособие. "Дашков и Ко" 2000г.
13. Пименова А.З. и др. Продвижение технологического продукта на рынок "АНХ" 1998г.
14. Смирнов А.Д. и др. Рыночная экономика. Том 3. Часть 2. Хрестоматия "Соминтэк" 1992г.
15. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление.
16. Федосеев В.В. Экономо- математические методы и модели в маркетинге. "ЮНИТИ" 2001г.
17. Хайем А. Маркетинг для чайников. Киев "Диалектика" 1998г.
18. Черчиль Г. Маркетинговые исследования. СПб "Питер" 2000г.
19. Шор Я.Б. Кузьмин Ф.И. Таблицы для анализа и контроля надёжности. "Советское радио" 1968г.
20. Шторм Р. Теория вероятностей. Математическая статистика. Статистический контроль качества. "Мир" 1970г.
21. Энджел Дж. Поведение потребителей. СПб "Питер" 1999г.
22. Юданов Ю.А. Конкуренция: теория и практика. Учеб. пособие. "Гном-Пресс" 1998г.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 184; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!