Оценка конкурентоспособности экспортного товара
По результатам исследования внешних рынков, которое по заказу производителя холодильников — предприятия «Норд» — осуществила специализированная маркетинговая фирма, выбран целевой рынок в достаточно развитой стране. Национальное производство бытовых холодильников удовлетворяет спрос лишь на 20-25%, поскольку главное внимание этой отрасли промышленности уделяется морозильным камерам. В этой связи интерес фирм-продуцентов холодильников к этому рынку достаточно высок.
Однако в силу ряда Причин лишь сравнительно небольшие фирмы на сегодняшний день владеют той или другой долей рынка холодильников в этой стране. Последнее обстоятельство, кстати, послужило одним из критериев выбора этой страны для экспорта холодильников предприятием «Норд», поскольку оно впервые выходит на внешний рынок и не уверено в возможности успеха в конкурентной борьбе с крупными продуцентами бытовых холодильников на других рынках. Наиболее известными для потребителей бытовых холодильников на целевом рынке являются следующие фирмы: «Лехел» (10% рынка), «Феникс» (5% рынка), «Антей» («Минск 15М», 5% рынка); «Снайга» (3% рынка).
Предприятие «Норд» выпускает три марки холодильников: «Пурга», «Сириус», «Фриз». Ежегодный выпуск — 1 млн. холодильников, планируемый объем экспорта — 500—600 тыс. шт.
Параметры качества холодильников приведены в табл.1, а их стоимостные характеристики — в табл.2.
|
|
|
Для анализа рекомендуется использовать методику сравнительной оценки качественных и стоимостных параметров холодильников, которая дает возможность с помощью значения показателя конкурентоспособности выбрать товар, в наибольшей степени соответствующий конкурентным условиям целевого рынка. Значение показателя конкурентоспособности такого изделия равно 100 или близко к этой величине.
Рекомендуется решение задачи на ЭВМ.
Методика оценки конкурентоспособности холодильников
Конкурентоспособность оценивается по показателю конкурентоспособности К:
Таблица 1
| № пп. | Параметр | Марка холодильника | Коэффициент значимости параметров | |||||||||||||||||
| Сириус | Пурга | Фриз | Лехел | Феникс | Снайга | Минск 15М | ||||||||||||||
| 1. | Надежность, ресурс/ тыс.ч | 100 | 130 | 120 | 130 | 130 | 110 | 120 | 18 | |||||||||||
|
| Наработка на отказ, тыс.ч | 50 - | 70 | 65 | 80 | 65 | 60 | 55 | 11 | |||||||||||
| 2. | Экономичность, кВт. ч/ сутки | 1,65 | 1,10 | 1,25 | 0,90 | 1,30 | 1,75 | 1,65 | 15 | |||||||||||
| 3. | Температура низкотемпературного отделения (НТО) | -12 | -15 | -12 | -12 | -18 | -10 | -12 | 13 | |||||||||||
| 4 | Емкость НТО, дм | 40 | 50 | 50 | 60 | 60 | 40 | 50 | 12 | |||||||||||
| 5. | Объем, л | 250 | 280 | 260 | 240 | 265 | 240 | 280 | 11 | |||||||||||
| 6. | Дизайн, в баллах по 10-балльной . шкале | 4 | 6 | 3 | 5 | 5
| 3 | 4 | 10 | |||||||||||
| 7. | Сохранность продуктов при отключении электроэнергии, ч | 5 | 11 | 10 | 10 | 10 | 5 | 5 | 5 | |||||||||||
| 8. | Материалоемкость, кг | 48 | 60 | 55 | 55 | 55 | 70 | 65 | 5 | |||||||||||
|
Таблица 2 | ||||||||||||||||||||
| № пп. | Стоимостные характеристики | Марка холодильника | ||||||||||||||||||
| Лехел | Феникс | Снайга | Минск 15М | Сириус | Пурга | Фриз | ||||||||||||||
| 1. | Цена (в условной валюте | 1700 | 1450 | 1600 | 1700 | 1400 | 1700 | 1600 | ||||||||||||
| 2. | Суммарные расходы потребителей за весь срок службы | 5000 | 6700 | 7000 | 6000 | 6600 | 4500 | 6200 | ||||||||||||
· Вопросы и задания
1. Изучите информацию о товаре, целевом рынке и конкурирующих товарах.
2.- Ознакомьтесь с методикой анализа конкурентоспособности товара.
3. Выявите конкурирующий товар, который следует выбрать в качестве базового.
4. Оцените показатели конкурентоспособности трех марок холодильников предприятия «Норд».
5. Основываясь на результатах анализа уровня конкурентоспособности данных товаров, из трех марок бытовых холодильников, производимых предприятием, выберите одну, которая в наибольшей степени соответствует условиям целевого рынка.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 666; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!