Перспективы увеличения рабочих мест при реализации проекта.

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 3Следующая ⇒

Ввиду большого количества единиц оборудования на предприятиях и введении обязательных требований энергоменеджмента как в масштабах отраслей, так и в масштабах страны необходимость в таких системных разработках будет непрерывно возрастать. Это потребует увеличения рабочих мест на предприятиях малого бизнеса, занимающихся энергосервисом и энергоменеджментом.

Мероприятия по продвижению продукции

Название мероприятия	Цель	План реализации
Участие в выставках	1. Информирование потребителей о преимуществах товара, 2. Привлечение клиентов, 3. Изучение конкурентной среды, 4. Расширение круга партнеров, 5. Изучение приоритетных направлений разработок в данной сфере.	1. Изготовление буклетов, визиток, раздаточного материала. 2. Оформление стенда, презентация товара.
Проведение семинаров и презентаций	1. Информирование потребителей о преимуществах товара, 2. Привлечение клиентов.	1. Демонстрация работы системы локального энергоменеджмента на примере действующих технологических процессов и установок 2. Выезд к потенциальному клиенту с презентацией СЛЭ
Реклама продукции и предприятия	1. Создание web – сайта предприятия, где будет размещена актуальная информация о товарах, контакты, обратная связь. 2. Публикации в печатных изданиях, научных сборниках, 3. Размещение информации в Internet.	Привлечение ресурсов СГАУ (трафик, дизайнер, возможность публикации, типография)
Послепродажное обслуживание	1. Консультации по эксплуатации системы СЛЭ и введению дополнительных опций.	Изучение производственного процесса клиента.
Подготовка персонала для организации сбыта	1. Обучение технологии продаж, 2. Изучение конкурентных преимуществ товара, 3. Работа с партнерами и конкурентами.	Участие в тренинге ИДПО СГАУ.

SWOT- анализ

SWOT - анализ представляет собой оценку бизнеса на основе характеристики четырех факторов, начальные буквы которых формируют само название данного анализа. Strength – сила, Weakness – слабость, Opportunities– возможности, Threats – угрозы.

Сильные стороны	Слабые стороны
Значительный накопленный опыт разработчиков в области энергоаудита и энргоменеджмента в целом.
Высокая квалификация участников проекта.
Неосвоенность рынка локального энергоменеджмента.
Возможности	Угрозы
Беспрепятственный выход на внутренний рынок, в виду отсутствия конкурентов.	Нежелание потенциальных потребителей внедрять разрабатываемую систему в производство.

Перечисленные сильные стороны позволяют рассчитывать на значительные объемы спроса на поставляемую предприятием продукцию.

Практические результаты внедрения разрабатываемой системы на производстве вполне реально ожидать в конце 2010 года.

Преодоление отторжения продукта потребителем планируется осуществлять посредством грамотной маркетинговой политикой, доступной презентацией преимуществ разработки, наглядной демонстрацией действующей системы локального энергоменеджмента.

Снижение угрозы отрицательного результата разработок будет достигаться тщательной проработкой этапов работы, мониторингом результатов, программой предупреждения отклонений от плановых показателей.

Анализ конкурентной среды

В настоящее время существуют различные системы мониторинга и учета потребления ТЭР. В качестве примера можно привести разработки фирм и организаций такие как: «Матрица» Центра разработки средств автоматизации г.Москва (система АСКУЭ на базе системы Smart IMS ); Master SCADA - система для АСУТП, MES, задач учета и диспетчеризации (наиболее передовая система автоматизированного учета потребления ТЭР); информационно-аналитическая система (ИАС) "Учет и контроль потребления ТЭР" Минобразования России; Комплексные системы управления энергоресурсами (КСУЭР) ООО "Прософт-Системы" ,Г. Екатеринбург; автоматизированная система комплексного учёта топливно-энергетических ресурсов (институт системотехники г.Омск) и другие.

Типичная система АСКУЭ ТЭР обеспечивает следующее.

С учетом специфики работы объектов внедрения Система осуществляет решение следующих задач:

коммерческий учёт потребления и отпуска топливно-энергетических ресурсов (электрическая энергия, тепловая энергия, пар, горячая вода, холодная вода, топочный мазут, сточные воды и пр.) в подразделениях соответствующего объекта внедрения;
технический контроль потребления всех энергоресурсов, поступающих в структурные подразделения в границах определённого объекта соответствующего АТО;
онтроль отпуска (транзита) всех видов ТЭР сторонним потребителям.

Цель создания Системы и перечень автоматизируемых функций

Основной целью создания системы АСКУ ТЭР является анализ эффективности потребления энергоресурсов по направлениям использования и выработка обоснованных управляющих воздействий с целью сокращения нерационального использования ТЭР. Эта цель достигается разработкой в рамках данной Системы инструментальных средств экономии затрат на потребление, производство и отпуск топливно-энергетических ресурсов на определённом объекте внедрения Системы. Инструментальные средства обеспечивают автоматизацию комплекса функций следующих типов:

информационно-вычислительные и измерительные функции Системы;
сервисные функции.

В состав сервисных функций Системы входят следующие функции (ориентированы на обслуживающий персонал Системы):

тестирование и диагностирование КТС;
контроль и анализ пуска/останова оборудования;
конфигурирование программно-технического комплекса Системы;
санкционированный доступ;
документирование событий.

Информационно-вычислительные и измерительные функции Системы представляют собой набор функций по реализации задач комплексного учёта ТЭР, измерения параметров потребления ТЭР, их обработки, архивации и передачи соответствующим пользователям Системы (ориентированы на конкретного пользователя Системы).

В целом реализация этих функций обеспечивает:

создание механизмов коммерческого и технического учёта потребляемых топливно-энергетических ресурсов в подразделениях соответствующего АТО;
контроль за удельными затратами энергоресурсов на единицу продукции (услуг);
формирование квалифицированных отношений с поставщиками и потребителями.

Организация работы и условия функционирования Системы

Управление технологическим процессом сбора данных о потреблении ТЭР, контроля работоспособности программно-технических средств Системы и технологического оборудования сетей энергоснабжения объектов АТО система АСКТУ ТЭР осуществляется в следующих режимах:

автоматизированный;
дистанционный или режим настройки и конфигурирования.

В автоматизированном режиме основные технологические операции по сбору коммерческих данных с узлов учета ТЭР, контролю технологических параметров (давление, расход и температура в системах теплоснабжения и водопотреблении, в местах прихода мазута и расхода пара) выполняются под управлением средств вычислительной техники. Программно предусматривается сигнализация при выходе каких-либо параметров за границы допустимого их изменения или повышенного потребления ТЭР в целях исключения аварийных ситуаций. В данном режиме пользователь Системы осуществляет наблюдение за ходом технологического процесса и может вмешаться в процесс для уточнения возникшей нештатной ситуации. Автоматизированный режим является основным режимом и обеспечивает работу Системы в режиме нормальной эксплуатации оборудования и приборов Системы.

Анализ конкурентной среды показал следующее:

- контроль, учет, визуализация данных, частичное управление технологическими процессами;

- более половины всех разработанных и внедренных и предлагаемых к продаже систем учета ТЭР касаются ЖКХ;

- около 80 % систем предназначенных для использования в технологических процессах изготавливаются индивидуально под заказ (что логично) и предполагают полностью автоматическое функционирование;

- практически все АСКУЭ предназначены для контроля электроэнергии, тепла, воды;

- ни в одной АСКУЭ не удалось обнаружить полного комплекса энергоэкономических показателей особенно таких как текущие потенциалы и резервы энергосбережения;

- отсутствуют цены (хотя бы в условных единицах) на разрабатываемые АСКУЭ.

План производства

Все издержки подразделяются на два основных типа:

1. Прямые или переменные издержки, величина которых прямо пропорционально связана с количеством произведенной продукции;

2. Общие или постоянные издержки, которые не связаны с объемом произведенной продукции и могут быть отнесены к определенному периоду времени.

В свою очередь общие издержки подразделяются на управленческие (общехозяйственные), производственные (операционные, общецеховые) и маркетинговые (торговые, на реализацию).

Результатом реализации проекта является технологическая документация, поэтому к основным затратам относятся расходы на программное обеспечение и канцелярские принадлежности, которые включены в стоимость арендной платы.

Общие издержки

Название	Сумма (руб.)	Платежи
Аренда	10 000	Ежемесячно, весь проект

В течение двух лет с начала проекта исполнитель готовит разрабатываемый продукт (в соответствие с календарным планом работы), в середине 2012 г. планируется начать продажи.

План сбыта

Цена на документацию для конкретного техпроцесса или энергетического оборудования может колебаться от 100 до 500 тыс руб за разработку (это зависит от масштаба объекта и уровня потребления ТЭР), поэтому ориентировочно закладывается средняя стоимость Системы в 250 тыс. руб.

При объеме продаж – один продукт в месяц ожидаемый годовой доход оценивается в 3 млн. руб., что с учетом расчетного горизонта времени дает срок окупаемости около 3 лет (см. график).

Все расчеты представлены ниже в программном продукте Project Expert 6.1

Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 174; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!