О Великих Предпринимателях И Великих Компаниях
Расскажу о предпринимателях, создавших бренды, которые мне нравятся. А судя по успеху компаний, не только мне, но и миллионам клиентов. Каждый успешный бизнес может служить неисчерпаемым источником идей для вас, даже если вы планируете работать в совсем другой сфере. Не бойтесь перенимать идеи – это не воровство. Идей очень много, они роятся в воздухе, но до успешной реализации доходят единицы.
Компании разные нужны, компании разные важны. Будучи предпринимателем от пота и крови, я люблю предпринимательские компании, построенные одним или несколькими внятными собственниками. Компании, развивающиеся не при помощи корпоративных усилий, а благодаря одному-двум людям. Поэтому компаний, которые меня возбуждают и завораживают, в мире не так уж и много. Совершенно очевидно, что одна из них – Apple, которую возглавляет великий Стив Джобс.
Знаете историю о нём? В конце 1970-х годов он вместе со Стивом Возняком и Майком Маркулой организовал производство персональных компьютеров, ставших популярными. В 1984 году Apple запустила компьютер Macintosh, но уже в 1985 году Джобса выгнали из компании акционеры. Apple со временем загнулся до предбанкротного состояния, и акционеры взяли его назад.
Потом он запустил iPod, iTunes, iPhone, iPad, расширил линейку компьютеров, и что мы видим? Сегодня Apple – самая дорогая компания мира, дороже Microsoft. В 2011 году рыночная капитализация (стоимость всех акций в обращении по биржевой цене) Apple превысила 300 миллиардов долларов. Компания растёт просто огромными темпами в последние годы. Во втором квартале 2011 года выручка составила 24,7 миллиарда долларов, а чистая прибыль – 6 миллиардов долларов. Оба показателя примерно вдвое больше, чем за аналогичный период 2010 года. Вдумайтесь в эти цифры!
|
|
|
Именно основатель компании, вернувшись, смог поднять её с колен и сделать лидером технологической революции. О чём это говорит? Предприниматель знает своё детище изнутри. Он построил этот механизм. Как правило, только он (и никто другой) может им управлять. Или понимает лучше других, как это делать.
Каким бы гениальным ни было коллективное мышление, человек, придумавший, построивший компанию, всегда лучше знает, как с ней управиться. То, что произошло с Apple, только подтверждает эту теорию. Великая компания, великий предприниматель, чётко чувствующий потребности потребителя, любящий его, уважающий его взгляды, старающийся сделать что-то лучшее для своего потребителя и, конечно, для своей компании.
Virgin. Конкретный человек Ричард Брэнсон делает всё, чтобы его бренд, его компания максимально развивалась и приносила плоды. В виде дивидендов ему самому и акционерам, а также добавленной стоимости для потребителя.
|
|
|
Ричард ещё в 1970-х заложил основы такого сильного бренда, что он может работать во всех потребительских отраслях. Таких примеров очень мало, но это действительно так. Авиакомпания Virgin Atlantic, железнодорожная компания Virgin Trains, космический туризм Virgin Galactic, финансовые услуги Virgin Money, мобильная связь Virgin Mobile, издательство Virgin Books, игры Virgin Games и т. д.
В бизнесах у Ричарда разные партнёры, так что он снимает с себя финансовые риски, сосредоточившись на развитии бренда, ценности которого – свобода, предпринимательство, бунтарство и веселье.
При такой модели отдельные бизнесы могут быть неудачными, но это не влияет на отношение потребителей к бренду Virgin в целом. Например, Virgin Cola, которую Ричард Брэнсон запускал в 1994 году, давя танком Coca-Cola на Time Square, сначала продавалась очень хорошо, но потом не смогла противостоять давлению лидеров. Ещё пример неудачного бизнеса – фирма по свадебным услугам Virgin Brides, тоже запущенная с эпатажем: Ричард оделся в платье невесты и даже сбрил свою знаменитую бороду.
Starbucks. Я буквально заворожён технологиями и корпоративной культурой этой компании, имеющей свыше 17 тысяч кафе в 50 странах. Я посещал Starbucks в разных уголках мира, потому что там варят мой любимый кофе. Поражает единство стандартов. Научить людей с разными религиями, менталитетами, культурами одинаково быстро, качественно и с улыбкой подавать кофе своему клиенту – очень тяжело. Говард Шульц – великий предприниматель.
|
|
|
При этом компания Starbucks была создана в 1971 году без него. Он купил её в 1987 году и развил в крупнейшую сеть кофеен с оборотом в 10,7 миллиарда долларов и прибылью 1,4 миллиарда долларов. Он переименовал свою тогдашнюю сеть Il Giornale в Starbucks, посчитав, что такое название будет лучше для американского рынка. И не прогадал.
Мне очень импонирует компания Dassoult – французский производитель самолётов. Слышали, наверное, о модели «Мираж». Это частная французская компания. Много лет до сих пор принадлежит одной семье Дассо. Интересно, что Дассо – не настоящая фамилия основателя. От рождения его звали Марсель Блох, а компания, созданная в 1930 году, называлась Société des Avions Marcel Bloch. В 1936 году компания была национализирована, а во время войны немцы отправили Марселя Блоха в Бухенвальд за отказ работать на немецкую авиапромышленность. После войны он сменил фамилию (и название компании) на Дассо в честь военного псевдонима своего брата, состоявшего во французском Сопротивлении. Умер Марсель Дассо в 1986 году в возрасте 94 лет, а компанию теперь возглавляют его потомки Серж и Клод Дассо.
|
|
|
Они доказывают, что семейный бизнес может быть и в военном секторе, который считается государственным. Тем не менее Серж и Клод Дассо строят одни из лучших истребителей «Мираж», превосходящие аналоги по техническим характеристикам. На протяжении последних десятков лет продажи компании Dassoult только растут. Они чётко сегментировали рынок, понимая, что в военных закупках есть цикличность; стали заниматься бизнес-авиацией, нивелировав эту цикличность. Дассо создали бренд Falcon: стандарт качества, отдельная философия, другой уровень. Хотя большинство наших олигархов летают в основном на Gulfstream, а в мире по объёму продаж на рынке частных самолётов доминирует Bombardier, Falcon всегда остаётся больше чем самолётом. Не зря администрация президента России купила два Falcon в распоряжение президента и премьер-министра. Совершенно уникальный, специальный бренд.
И это причина, почему в кризис Falcon не упал, хотя падали все конкуренты на рынке бизнес-джетов – и Cessna, и Hawker, и Bombardier, и Gulfstream.
Любой итальянский бутиковый бренд – Versace, Dolce & Gabbana, Prada, Brunello Cucinelli и т. д. – это воплощение предпринимательского гения, удачного брендинга, абсолютной красоты и сексуальности. Каким счастливым ты можешь быть, обладая подобным брендом! Мало того, что зарабатываешь деньги, а ещё получаешь огромное эстетическое удовольствие, видишь горящие глаза и радость клиентов, покупающих твою продукцию во всём мире.
В очень маленькой степени я ощутил это в ресторане «Тинькофф» на Казанской улице, 7, в Петербурге, когда открыл первый ресторан в стране с нефильтрованным, непастеризованным пивом. Люди сидели и пили пиво. Это было круто и сексуально. А я на этом зарабатывал хорошие деньги. Абсолютное счастье для предпринимателя – когда у тебя прибыльный продукт, его любят потребители и он им приносит добавленную стоимость и радость. В этом смысле любой из перечисленных мною итальянских люксовых брендов – абсолютное воплощение предпринимательского счастья.
Я буду несправедлив, если обойду стороной Google. Я не аналитик Bloomberg, не делал исследований и расчётов, могу ошибаться. Но, на мой взгляд, это самый высокомаржинальный бизнес, придуманный когда-либо человечеством. За исключением древнейшей профессии – торговли своим собственным телом. Они просто сходят с ума – столько у них денег. В 2010 году чистая прибыль Google составила 8,5 миллиарда долларов при выручке 29,3 миллиарда долларов.
За три последних года чистая прибыль составила почти 20 миллиардов долларов. Google покупает чуть ли не по одной компании в день. Они купили себе офисный центр в Нью-Йорке за два миллиарда долларов. Google покупает всё подряд, инвестирует во всё подряд, нанимает самых дорогих людей, повышает зарплату. Наверное, это рациональная позиция. У компании с большим объёмом кэша капитализация всегда меньше, так как она не знает, что с ним делать. На момент, когда я это пишу, Google стоит 170 миллиардов долларов, а на максимуме оценивался в 220 миллиардов.
Вот заботы у американцев, нам бы такие! Их модель, придуманная Ларри Пэйджем и Сергеем Брином, с точки зрения платы за слово по контексту в рекламе совершенно гениальна. Люди сами придумывают слова, ставят за них цену. А другие люди кликают на эти слова, за что Google получает деньги. Баснословная модель! Google торгует пикселями на экране, по сути – воздухом.
Google получает намного больше с одного посетителя, чем Yahoo! или Facebook. С одной стороны, это великий бизнес, несущий пользу людям, добавленную стоимость потребителю – все этим постоянно и с удовольствием пользуются. Google, например, очень помогает рекламироваться малому бизнесу – индивидуальным предпринимателям, стартапам, кафе, барам. А с другой стороны, компания приносит огромную прибыль акционерам. Глобальный, красивый бренд, суперприбыльный бизнес. Кстати, слово Google происходит от googol – числа, состоящего из единицы и 100 нулей. Возможно, эта метафизика помогает теперь компании зарабатывать суммы со многим числом нулей.
В России предпринимательство моложе на 100 лет. Поэтому и успехи наши намного скромнее. Тем не менее есть великие бренды, на мой взгляд. Даже в мировом масштабе. Такие как «Яндекс» или «Касперский».
Немного стран осталось в мире, где Google на рынке поисковиков ещё не находится на первом месте. В России «Яндекс» очень хорошо защищает своё первое место от посягательств Google.
При IPO – первичном публичном размещении акций – в мае 2011 года оценка компании составила 7 миллиардов долларов; 36,7 миллиона акций продали совладельцы «Яндекса», а 15,4 миллиона акций – сама компания. Всего инвесторы заплатили 1,1 миллиарда долларов, получив 16,2 процента акций.
На примере «Яндекса» вы можете видеть, как дорого может быть оценён бизнес, пока генерирующий относительно немного доходов. Выручка «Яндекса» в 2010 году составила 439,7 миллиона долларов, а чистая прибыль – 134 миллиона долларов. То есть инвесторы оценили «Яндекс» в 15 выручек и в 50 чистых прибылей. Достойный результат для предпринимателей Аркадия Воложа и Ильи Сегаловича, развивавших бизнес столько лет.
Компания Mail.Ru Group провела IPO на Лондонской фондовой бирже раньше «Яндекса». В ноябре 2010 года 16,8 процента акций компании были проданы по верхней границе диапазона с оценкой бизнеса в 5,71 миллиарда долларов.
И тут заслуга энергии и прозорливости такого человека, как Юрий Мильнер. Мы познакомились случайно с Юрием в Италии 10 лет назад. Он мне что-то рассказывал про Интернет, а я даже на это внимания не обратил. И спустя 10 лет он признан лучшим инвестором в Интернет не в России, а в мире! Феноменальный результат, и моё уважение ему и его партнёрам Михаилу Винчелю и Григорию Фингеру.
Mail.Ru Group теперь является вторым по величине после Марка Цукерберга акционером Facebook, имеет доли в Groupon и Zynga. Это на Западе, а в России группе вообще принадлежит пол-Интернета: крупнейший почтовый портал Mail.ru, социальная сеть «Одноклассники», неконтрольный пакет «Вконтакте», ICQ и т. д.
Нам надо гордиться, что «Яндекс» и Mail.Ru Group – компании с российскими корнями – занимают первые две строчки самых дорогих интернет-компаний Европы.
Есть такой интересный предприниматель, как Андрей Андреев. В 2000-х годах он основал службу знакомств mamba.ru, сервис контекстной рекламы Begun и аналитическую компанию SpyLog. В 2005 году Андрей Андреев продал «Мамбу» за 20 миллионов долларов инвестиционному холдингу «Финам», а сам поехал в Лондон делать стартап уже мирового уровня. И у него получилось: он построил социальную сеть знакомств Badoo, растущую гигантскими темпами, завоёвывая такие страны, как Франция, Испания, Бразилия.
Мне нравится, какой бизнес построил Евгений Касперский, мой сосед по офису в 1-м Волоколамском проезде в Москве. Он построил мировой, по сути, бренд Kaspersky Lab на рынке безопасности в Интернете и, несмотря на пиратство, продаёт антивирусных программ с каждым годом на 30–40 процентов больше. В 2010 году выручка компании составила 538 миллионов долларов. Продажи равномерно распределены по всему миру, что делает модель более устойчивой.
Теперь перейду в офлайн. Сергей Галицкий из «Магнита» начинал не с розницы, а оптом торговал бытовой химией. В 1998 году открыл первый продуктовый магазин в Краснодаре и понял, что на этом можно сделать хороший бизнес. В итоге «Магнит» стал лидером рынка по количеству магазинов и территории покрытия. В России у него работают 64 филиала, более 4000 магазинов формата «у дома». В 2010–2011 годах сеть «Магнит» открывает по 800 магазинов в год, в ней работают больше 120 тысяч сотрудников. Сергей несёт жизнь, цивилизацию в регионы, в глушь. Приводит туда конкуренцию, понимание бизнеса, коммерции, капитализма.
«Магнит» стал и лидером в области private labels – брендов, принадлежащих торговым сетям. Уже больше 600 наименований товаров выпускаются под его частной маркой.
Как дискаунтер работает и сеть «Пятёрочка», созданная Андреем Рогачёвым, но она не так заметна в российских регионах. В «Пятёрочке» около 1500 магазинов, а средняя выручка существенно выше, чем в «Магните».
В целом же X5 Retail Group пока опережает «Магнит» по выручке, так как включает несколько сетей. Помимо «Пятёрочки», это 303 супермаркета «Перекрёсток», 71 гипермаркет «Карусель» и 650 магазинов «Копейка». В 2010 году выручка X5 Retail Group составила 11,3 миллиарда долларов, чистая прибыль – 271 миллион долларов. У «Магнита» выручка равна 7,8 миллиарда долларов при прибыли 334 миллиона долларов. Видите, «Магнит» прибыльнее. Сергей Галицкий оказался очень сильным конкурентом для Михаила Фридмана, возглавляющего «Альфа-Групп», основного акционера X5.
В ближайшие годы мы будем наблюдать битву этих гигантов, а в выигрыше от конкуренции всегда оказываются потребители. Никто не хочет уступать: в первом квартале 2011 года выручка «Магнита» выросла на 53 процента по сравнению с первым кварталом 2010 года, а у X5 – на 48 процентов.
Пока инвесторы больше верят в «Магнит»: он в 2010 году обогнал X5 по капитализации и в мае 2011 года оценивался в 12 миллиардов долларов.
В России есть бренды, несущие потребителям не только товар или услугу, но позитивные эмоции и добавленную стоимость, такие как зубные пасты «Сплат» или магазины «Азбука вкуса».
Есть большие компании, такие как Procter & Gamble, Unilever, McDonalds, InBev, «Балтика». У них в портфеле много сильных, хорошо продаваемых брендов. Все они не сходят с экранов наших телевизоров: Lipton, Calve, Knorr, Ariel, Fairy, Head & Shoulders и т. д. При всём моём в целом позитивном отношении к этим брендам и компаниям это всё равно продукты commodity, продукты массового потребления, массового спроса. Они слабо отличимы друг от друга, и я лично стараюсь ими не пользоваться. Почти их не потребляю. Разве что Gillette – здесь совершенная монополия и деваться некуда.
Я люблю бренды частных предпринимателей, маленьких компаний, независимых производителей. Пока для нас это нехарактерно, но уже идёт в Россию. И русский потребитель скоро поймёт, что нужно поддержать местного, лучше поддержать рублём малый, начинающий бренд. У нашего населения нет пока ощущения, что его голос решает что-то. Как с точки зрения голосования в политике, так и на потребительском рынке. А это не так.
Именно ваш рубль, ваш голос решает!
Выскажите протест против огромных компаний – не покупайте их товары, и наоборот, поддержите маленькие, начинающие бренды, как делаю я. Я покупаю бренды, пусть и принадлежащие большим компаниям, но созданные и продвигаемые предпринимателями.
Потому что они двигают прогресс, мир, вселенную. Меняют нашу жизнь. Несмотря на материальные выгоды, стимулы, мотивы, которые это может иметь под собой.
Быть предпринимателем круто, это – великая миссия.
И я хочу, чтобы именно ты стал предпринимателем, прочитав эту книгу. Именно ты бросил работу, поменял свой менталитет и стал придумывать, создавать что-то, делиться добавленной стоимостью с потребителем. Делать нашу жизнь лучше, счастливее, краше.
Предприниматели победят во всём мире и даже у нас в стране, где отношение к ним неоднозначное.
Россия И Предпринимательство
Ричард Брэнсон мне как-то говорит: «Олег, ты аккуратно там, в России!» Я говорю: «Почему?» А он: «Так у вас все предприниматели в тюрьме. В Лондоне как покажут по телевизору Russian entrepreneur, то обязательно за решёткой».
К предпринимателям в стране относятся плохо как на уровне власти, так и на уровне населения. Причём народу абсолютно не важно: кто ты – Роман Абрамович, Олег Тиньков или дядя Вазген, держащий торговую палатку «на районе». Бизнесмен – значит, наживаешься на простом народе.
Народ возмущается: сволочи, всё разграбили, у нас всё было, а теперь ничего нет. А что у них было? Я себя вспоминаю в 1980-х годах – да ни хуя не было. Ни материального достатка, ни свободы.
У этого отношения культурные, социальные, религиозные корни. И обвинять власть в таком отношении я бы не стал, потому что она – отражение общества.
У меня самого ужасное отношение к олигархам. Они доразворовали страну, это факт. Но
нельзя всех под одну гребёнку:
некоторые олигархи и созидали тоже. А есть предприниматели, которые вообще в приватизации не участвовали, а сами всего добивались своим потом, кровью, трудом с утра до вечера.
А есть те, кто паразитирует на построенном в советское время; просто выкачивает ресурсы, а там хоть трава не расти. Я их вижу иногда на безумных мероприятиях где-нибудь в Ницце или Италии, когда вечеринка может стоить 3 миллиона евро. Деньги на это в России зарабатываются, а люди здесь в нищете находятся.
Далеко ходить не надо – «Норильский никель». Я был в Норильске – просто шок. Люди-зомби, все грязные, выжженная земля. И Потанин на личном самолёте по НТВ рассказывает, как нужно жить и как правильно он бизнесом занимается. Ты свой Норильск почисти сначала! У «Норильского никеля» 5 миллиардов чистой прибыли в год! Подумайте об этой цифре! А город находится в таком состоянии. Потом мы удивляемся, почему это предпринимателей не любят.
Почему предпринимательство в России находится там, где оно находится? Есть мнение, что во многом из-за того, что страна – православная. И якобы наша вера мешает русскому человеку заниматься бизнесом. Наверное, только отчасти это так.
Пытались сравнивать православные и католические страны с протестантскими – такими как США, Великобритания, Швейцария. В протестантских странах нет давления веры, религии, что способствует развитию бизнеса. Зарабатывать деньги там – хорошо. А с точки зрения православия, католицизма это не очень правильное и благоверное занятие.
Но мы не видим давления нашей церкви в этом вопросе. Напротив, церковь всё время награждает предпринимателей за то, что они делают пожертвования. Возможно, в XVIII–XIX веках и было какое-то давление, но сейчас отношение православной церкви к бизнесу толерантное.
Я сам – православный, но занимаюсь бизнесом. Крестился в 20 лет, в Никольской церкви в Петербурге. Поскольку много путешествую, тяготею к святому Николаю Чудотворцу, он – покровитель путешественников. Можно сказать, что это – мой святой. Я даже был в Бари, где захоронены его мощи.
Однако факты говорят сами за себя: в протестантских странах, а также в иудейской религии, где культом является золотой телец, люди более организованные, предприимчивые и финансово успешные. Обстановка для предпринимателя там более благоприятная, надо это признать.
Но и сказать, что в России есть давление, хотя бы немного сопоставимое с тем, что происходит на Востоке, – нельзя. Там даже кредиты завуалированы так, будто это не кредиты.
Наша общая задача – сделать так, чтобы отношение к предпринимательству в России изменилось, стало хоть немного более позитивным. Чтобы люди понимали: предприниматель создаёт рабочие места и конкуренцию на рынке.
Если есть новые рабочие места, значит, конкуренция на рынке труда повышается, зарплаты будут расти. А если есть новый товар или услуга, то конкуренция тоже растёт. В итоге и товары можно купить дешевле. Вот в чём польза предпринимательства для общества. А если никто ничего не делает, то никто и не зарабатывает. Все сидят в заднице.
Я уже несколько лет активно пропагандирую предпринимательство у нас в стране. Вместе с Олегом Анисимовым мы с октября 2009 года ведём передачу «Бизнес-секреты», совершенно безвозмездно. Я трачу личное время, но мне это важно. Россия заслуживает большего. У меня трое детей, и я хочу, чтобы они хотя бы попытались здесь остаться. Больших шансов, конечно, не вижу. Но я что-то предпринимаю в этом смысле.
Посмотрите, какое отношение к предпринимателю в нормальном обществе? Сняли про Марка Цукерберга фильм, сделали героем. «Социальная сеть» получила несколько «Оскаров». В фильме есть противоречия, в том числе сам Цукерберг не выглядит однозначно, но всем очевидно, что такие предприимчивые люди двигают мир вперёд.
Посмотрите, как в фильме живёт общество, как живут студенты в университете: всё заточено на бизнес, all about business. Они хотят богатеть, создавать, предпринимать, зарабатывать. Фильм и музыка Трента Резнора и Аттикуса Росса к нему – своеобразный гимн предпринимательству. У нас же предприниматель – «ворюга» и «гад». Обидно.
И когда в день приходят одно-два письма со словами «Мы посмотрели вашу передачу и стали делать» – это очень приятно. В этом, если хотите, моя социальная миссия. Мой филантропический проект. Хочется, чтобы предпринимательство в нашей стране было возведено в культ. Чтобы на предпринимателей смотрели как на нормальных людей. И видели их не только в телевизоре через решётку. Чтобы поменьше было предпринимателей-клоунов. А побольше людей, берущих риск, двигающих общество, улучшающих жизнь, делающих её ярче, краше, богаче, интереснее, достойнее.
Приведу здесь одно из последних писем на момент сдачи книги, получил его 13 июня 2011 года.
«Привет, Олег. В этом письме хочу выразить тебе благодарность за то, что ты делаешь, что продвигаешь, и за те усилия, что вкладываешь в пропаганду предпринимательства. Могу предположить, что то, чем ты занимаешься, – нелёгкая работа, требующая затраты сил, времени и денег и не приносящая немедленных дивидендов. Но поверь, что, даже если ты не чувствуешь мгновенной отдачи, результат всё равно есть – каждый, кто хоть раз услышал или прочитал твои слова, задумался о начинании своего бизнеса… это касается и меня. Я русскоязычный из Восточной Европы, которому выпал счастливый случай пожить в Штатах. Работа – мечта, дом с бассейном, высокая зарплата, красивая машина, отпуска на пляжах и горнолыжных курортах, в общем всё, что у многих ассоциируется с идеальной жизнью. И у меня ассоциировалось… пока не прочитал твою книгу, Олег. В твоей биографии я нашёл много параллелей со своим прошлым, и твоя история показала мне, что я могу иметь гораздо более интересную жизнь, если только захочу. В течение последних шести месяцев я написал бизнес-план, купил билет домой и на прошлой неделе уволился с работы. Я возвращаюсь в Европу, чтобы начать свой бизнес, – одной твоей книги хватило, чтобы мотивировать на это, а благодаря передаче «Бизнес-секреты» и твоему блогу на ЖЖ у меня не возникло ни одного момента, когда хотелось бы «включить заднюю», более того, уверенность в успехе только возрастала. Наверняка родители и друзья не поймут моего решения (они еще ни о чём не знают), но это совсем не важно, потому что «дальше действовать буду я», дальше все ошибки, падения и неудачи будут моими, так же как моими будут полученный опыт, победы и чувство независимости. Я уверен, мой пример – один из тысяч, которые доказывают, что твои слова доходят до людей. Ты всё делаешь правильно, Олег, и спасибо тебе за это от имени всех, чью жизнь ты изменил». На Tinkov.com в мае 2011 года мы запустили проект «Ваши истории»: (http://tinkov.com/stories), публикуем истории, присланные молодыми предпринимателями.
Хочется объяснить молодым, что предпринимательство – это не воровство и откаты, а труд и созидание. Надеюсь, эта книга тоже внесёт свой вклад в развитие капитализма в России.
To Be Or Not To Be?
Когда я был студентом, учился в Ленинградском горном институте, я чуть больше, чем сосед по парте, хотел заработать деньги, чуть больше других хотел ездить за границу, чуть больше хотел жить красиво, купить джинсы Levi’s, кроссовки Adidas и ходить в рестораны.
Молодые плачут, что нам якобы было легче в начале 1990-х. Мол, рынки были пустые, всё было свободно. Но я считаю, что как раз сейчас больше возможностей для того, чтобы сделать бизнес. У молодых сегодня столько преимуществ: Интернет, возможность учиться за границей. Мы о таком и не мечтали. Попасть в институт для меня уже было невообразимой удачей.
Я много работал, чтобы купить вожделенные кроссовки Adidas. Я каждый день мыл и чистил их, выставлял на солнышко сушиться, трясся над ними. Я мотался два раза в неделю на поезде в Германию, по маршруту Ленинград – Варшава – Берлин, возил товар. Я ночевал на вокзале в Берлине, потому что снять номер в гостинице за 30 марок казалось нереально дорого.
Уже в 1990-х годах, будучи бизнесменом, когда я покупал штаны Benetton в ЦУМе, я звонил всем друзьям, чтобы рассказать об этом. Я специально приезжал на поезде «Красная стрела» из Петербурга, чтобы отстоять очередь и поесть в McDonald’s, а потом вернуться и рассказать знакомым.
Нами двигало огромное желание, мы выходили и пахали. Моё поколение росло на песнях Цоя, Шевчука, Гребенщикова. Мы что-то хотели, сейчас такого желания я у молодых не вижу. Хочется переломить эту тенденцию… Им слишком просто всё даётся.
Сейчас на любом студенте хорошие кроссовки, и если он поедет в Челябинск или Берлин, то остановится в отеле, а не на вокзале. Нынешняя молодёжь может каждый день ходить в McDonald’s и набирать там килограммы. И жалуется, что нам было легко. Да нам было так тяжело, что вам и не снилось!
Почему у нынешней молодёжи запал исчез? Непонятно. Впрочем, если вы дошли до этого места в книге, то к пассивному стаду не относитесь. И хотите предпринимать, изменять мир вокруг себя к лучшему. Это уже хорошо, но, к сожалению, недостаточно.
У предпринимателя должны быть врождённые качества: умение брать на себя риск; умение правильно выбрать стратегию; умение подбирать правильных людей и руководить ими, их эмоциями – это из области психологии.
Предприниматель должен обладать умом. Глупые предприниматели не выживают, становятся банкротами. У нас у всех примерно одинаковая черепная коробка и объём мозга, тем не менее… Предприниматель обязан быть хитрым.
Предпринимателю надо позитивно мыслить. Мой мозг устроен так, что я не запоминаю плохое, просто иду вперёд. Конечно, случались неудачи, было трудно, плохо. Я на них не зацикливался, а видел цель и шёл к ней. Отступать мне некуда – я назвал пельмени именем дочери, пиво, рестораны и банк – своей фамилией.
Но теперь мне есть чем гордиться, а это дорогого стоит. Я создал пять совершенно разных, не связанных между собой бизнесов на разных этапах развития экономики, в разных сферах – это круто. И все они оказались успешными. Притом что особых талантов у меня нет. Есть огромное
трудолюбие, желание, упёртость.
Если каждый из вас будет хотеть и трудиться не меньше, он добьётся не меньшего, а даже большего.
У предпринимателя должна быть агрессия. Но не внешняя, а внутренняя. Агрессия не в том, чтобы ногой дверь открывать, а в самобичевании, в жёстком отношении к самому себе. Агрессия для достижения цели. Не идти на компромисс, работать по 15 часов; доказать всем, что ты можешь.
Предприниматель должен быть достаточно рациональным, принимать нетривиальные, часто жёсткие решения.
Предприниматель должен получать кайф от своего бизнеса, воспринимать его как интересную игру, в которой надо победить. Один раз живём, и делать это надо интересно и весело. Больше всего не люблю скучных людей, посредственностей, «людей в шинели». Лучше умереть, чем так жить. Для меня важен драйв! Я всегда с большим энтузиазмом, настроением иду на работу. И вам советую заниматься только тем, что интересно, кайфово.
Предпринимателю нужно обладать «железными яйцами», иметь устойчивую нервную систему. Если у вас нет желания нервничать, просыпаться ночью в поту – лучше быть менеджером. Есть великие предприниматели, есть великие менеджеры. Добиться успеха можно и так и так. Каждый из вас должен понять, что ему ближе.
Я не делю людей на первый и второй сорт. У меня в организации работают талантливые менеджеры, но, на мой взгляд, они не могут быть предпринимателями. Они не способны брать риск, не хотят работать после семи часов, не хотят слишком уставать – и это их право. Их структура мышления устроена так, что они – профессионалы своего дела. Они хорошо делают, что им положено, – «от и до».
Конечно, предприниматель больше рискует, но и больше получает. Жизнь так устроена: кто рискует – тот пьёт шампанское. Кто не рискует – пьёт белое вино.
Если вас привлекает шампанское и Rolls-Royce – это только одна сторона. А другая – работать по 24 часа в сутки, рисковать, всё время думать про бизнес. И возможность всё потерять в одночасье. Бизнес цикличен. Каждые 10 лет в мире – кризис. В России – чаще. Поскольку наша экономика и вообще наша страна – производная от цены на нефть. Ни один гений в мире пока не научился определять стоимость цены на нефть. Даже аналитики Goldman Sachs, выдающегося мирового финансового института и моего партнёра по банку «Тинькофф Кредитные Системы», не в состоянии прогнозировать цену на нефть больше, чем на два месяца вперёд.
Многие пытаются анализировать процессы, пишут многостраничные отчёты по экономике России. Но всё просто. Цена на нефть 30 долларов за баррель – в России экономики нет; 50 долларов – она трепыхается; 100 – как сейчас, а 200 – мы в шоколаде. К сожалению, мы лишь перераспределяем нефтяные богатства.
Предпринимательство – огромный риск, но нужно обязательно попробовать. Кто не попробует – неправильный человек, кто попробует и упадёт – правильный, а кто попробует и у него получится – гениальный человек. Все сегодняшние миллионеры и миллиардеры были когда-то обычными студентами. Среди вас наверняка есть будущие миллиардеры, я в этом твёрдо убеждён. Нужно попытаться.
Призываю вас что-то сделать. Если не получится – наняться в хорошую компанию, продать свои мозги – это тоже правильная тема. Перед вами все пути открыты.
Единственное, что не советую, – это идти в «Газпром» и прочие государственные организации, просиживать там и получать зарплату. Молодёжь стремится в таможню, милицию и т. д. Понятно почему, не из-за высоких зарплат. Это изначально неправильная установка – не заработать, а получить взятку или украсть. Воровать унизительно.
Там корпоративная структура устроена таким образом: если ты яркий, понятный, честный и умный – тебе не выжить. В это болото вся серость притягивается. Если вы яркий, зачем вам туда идти? Устройтесь лучше в западную компанию, делать будете всё то же самое, но там понятные подходы, понятные оклады, карьерный рост. А здесь – какой рост? Надо лизать начальнику задницу! Там происходят мутные, омерзительные вещи в худшем советском варианте. Я бы в этот ряд поставил не только «Газпром», но и «Лукойл», и ещё кучу полусоветских организаций.
Я периодически встречаюсь с сотрудниками этих по сути государственных компаний – там не встретишь ярких людей, им там не место, они не носят красные свитера и оранжевые галстуки. Они серые. Эти клерки создают преграды бизнесу, талантливым людям.
Всё, что я пишу, не означает, что вам надо встать, бросить всё и начать собственное дело. Если вы студент или студентка, конечно, учитесь в первую очередь. Если настолько умны и талантливы, что остаётся время и на работу, – обязательно работайте. С меня в этом вопросе пример брать не надо. Я бросил Ленинградский горный институт на третьем курсе, потому что не видел потенциала в профессии, зарабатывал деньги спекуляцией, на учёбу мало времени оставалось, а там такие курсовые начались по геометрии! Когда учился в Беркли, вообще не до работы было. Прежде всего учёба, а работа – если получается.
Для понимания бизнеса очень многое дают поездки за границу. Если у вас есть возможность поехать и поучиться где-то, пожить пару лет – я очень рекомендую. Российские вузы – хорошо, но западные лучше. Это расширяет кругозор. Нужно поехать, поучиться, посмотреть и вернуться. Или не вернуться – ваше право. Тех, кто учился и жил на Западе, сразу видно. Но в России легче заниматься бизнесом и возможностей больше. На Западе всё поделено, вас там никто не ждёт.
Многие, кто учится за границей, думают остаться там на работу. Но, поверьте, пойти работать в инвестиционный банк джуниором на 30 тысяч фунтов в год – это неправильно, если есть предпринимательская жилка. Дочка моя – пусть идёт, она женщина. Но если ты мужик, у тебя есть в голове две извилины – зачем несколько лет просиживать задницу в инвестиционном банке? Нужно ехать в Россию и применять здесь свои знания.
Я начинал со спекуляции, фактически занимался перераспределением: тёплые вещи с юга перевозил в Сибирь и продавал подороже. Чего бы я делал сейчас, будь я молодым? Конечно, жвачку и джинсы Levi's из Лондона уже не привезёшь. Некоторые пытаются зарабатывать, например, на айпадах. Пока они дойдут официально, несколько десятков тысяч «серых» продаётся. Но это всё временно.
Мой универсальный совет: посмотрите за границей, что там хорошо работает, и примените в России. Там рынок высококонкурентный и инновационный. Там надо брать идеи, привозить сюда и пытаться имплементировать. Если заработает, сразу будет большая прибыль.
Я пожил в трёх странах, много путешествую и скажу для кого-то парадоксальную вещь:
легче всего делать бизнес в России!
И все эти стенания про СЭС – ерунда. В России возможен бизнес без взяток. И в целом средний и малый бизнес в России не платит чиновникам. Возможно, по мелочи, каким-то проверяющим, но, говорят, и там уже порядок навели. Начинающим предпринимателям бояться нечего, коррупция у нас на более высоком уровне.
Но я вам рекомендую никогда не использовать коррупцию для бизнеса. Этого я никогда не делал. Однажды решив вопрос таким образом, ты сам подставляешь свой бизнес. Ты становишься вне рынка, вне конкуренции. Как в спорте: ты сможешь подкупить судью, но, выйдя на старт, всё равно не пробежишь. Ты сам себя обманываешь. Нужно быть в тонусе, в рынке.
Убеждён, что 5–10 процентов читателей этой книги станут долларовыми миллионерами. Не забывайте, что это, наверное, единственная книга на данную тему, изданная в 2011 году в России. А например, в Америке, Англии или Франции книга подобного содержания издаётся, наверное, раз в месяц. Такие книги у них читают миллионы людей, а в итоге только 0,5 процента из них добьются успеха. Обратите внимание на разницу между 0,5 процента там и 5–10 процентами у нас.
Мы живём и работаем в правильном месте. Именно из-за своей недоразвитости Россия создаёт огромное количество возможностей для бизнеса. Жёсткой конкуренции, как за границей, у нас нет, поэтому умный, правильный, талантливый бизнесмен может приходить на любой рынок и своими грамотными действиями рвать конкурентов.
Почему это не сделать тебе?
Дальше Действовать Будешь Ты!
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 216; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!