Предложите систему скидок-надбавок
| Тип скидки | Условия предоставления | Размер скидки |
Распределение товара
Определите тип основного канала сбыта, который Вы предполагаете использовать, обоснуйте выбор:
ü Прямой канал (нулевого уровня)
ü Одноуровневый канал
ü Двухуровневый канал
ü Трехуровневый канал
Например:
 |
|
|
а) б)
Выберите и обоснуйте выбор распределительной политики компании:
ü Интенсивное распределение
ü Селективное (избирательное) распределение
ü Эксклюзивное распределение
Определите основных посредников, с которыми Вы предполагаете работать.
Какие функции должны выполнять посредники?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Определите основные способы мотивации посредников.
Продвижение товара на рынок
Определите основные цели в отношении маркетинговых коммуникаций на основе модели инновации-принятия: «осведомленность – интерес – оценка – проба – принятие».
|
|
|
Определите средства маркетинговых коммуникаций, которые вы планируете использовать при продвижении товара на рынок и уровень их значимости:
ü Реклама
ü Стимулирование продаж
ü Связи с общественностью
ü Событийный маркетинг
ü Личные продажи
ü Прямой маркетинг
ü Другое…
______________________________________________________________________________
Сформулируйте основные цели разработки плана рекламной кампании для нового товара.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Определите, в каких СМИ Вы будете размещать свои рекламные обращения. Обоснуйте свой выбор.
Предложите концепцию рекламного обращения.
1. Цели рекламного обращения
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
|
2. К кому обращаетесь?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. Что хотите передать?
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Основной мотив приобретения товара и его выражение.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. Почему потребитель должен верить? (аргумент за товар)
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Ключевое слово обращения:
______________________________________________________________________________________________________
7. Что должен чувствовать потребитель?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8. Что должен сделать целевой потребитель?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
[1] Идея товара должна излагаться конкретно: что за товар, для какой группы потребителей, в чем особенности данного товара, почему возникла потребность в данном товаре, представлены ли на рынке товары-аналоги, каков ассортимент, предполагаемый к производству и реализации
|
|
|
Воспользуйтесь трехуровневой моделью анализа товара:
[2] Здесь необходимо перечислить ключевые факторы, которые влияют на внешнюю среду предприятия (микро- и макроуровень), дать им оценку с использованием анализа профиля среды, заполнить модель анализа отраслевой конкуренции М.Портера и определить уровень благоприятности или агрессивности внешней среды предприятия.
[3] Перечислите основные факторы: основных поставщиков, уровень их монополизации, основных конкурентов в отрасли, основных потребителей или их группы и уровень их монополизации, возможность прихода новых конкурентов в выбранную сферу деятельности, наличие товаров-заменителей, перечислите эти товары, определите степень влияния этих факторов на отраслевых конкурентов. Прокомментируйте Ваш анализ.
[4] Основная задача при проведении данного анализа – это учет возможностей компании с учетом особенностей складывающейся рыночной ситуации. В данном разделе необходимо заполнить две матрицы: матрицу SWOT и матрицу МакКинзи-GE, и прокомментировать их. В матрице SWOT перечислите в соответствующих ячейках сильные и слабые стороны (как вы их видите) создаваемой компании и возможности и угрозы для нее во внешней среде. Спроецируйте сильные и слабые стороны на возможности и угрозы и определите основные направления политики компании.
|
|
|
[5] Данная матрица помогает определить стратегии, которым стоит следовать компании. Разместите на данной матрице основных существующих игроков в данной отрасли, исходя из привлекательности сегмента, на котором они работают (привлекательность обусловливается размером маржи и ростом данного сегмента), используйте все возможные источники информации для определения привлекательности сегмента. Определите конкурентную позицию игроков на данном рынке, исходите из данных относительно доли рынка, представленности в торговых точках, известности торговой марки потребителям, объемах реализации, качества предлагаемой продукции. Попытайтесь определить на какой сегмент в плане привлекательности хочет выйти ваше предприятие и определите его возможную конкурентную позицию исходя из предполагаемых объемов производства, качества продукции и т.д.
[6] Перечислите основные качественные характеристики Вашего товара (основного), определите их числовые значения, приведите значения этих характеристик и для трех наиболее значимых товаров-конкурентов.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 433; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!