Разработка комплекса маркетинга
Анализ рыночного потенциала товара
| Потребности, удовлетворяемые товаром | Свойства товара | Уровень качества (указать вариант) |
| Потребность 1 | Свойство 1 Свойство 2 ……. | Высокое – среднее - низкое |
| Потребность 2 | ||
| Потребность 3 | ||
| ………. |
Средства маркетинговой поддержки товара (указать степень важности от 1 до 3):
Маркировка - , упаковка - , инструкция по эксплуатации - , обучение пользованию-, сопутствующие товары и услуги - .
Упаковка (охарактеризуйте упаковку вашего товара)
Опишите содержание ключевых факторов, которые планируете учитывать при создании упаковки:
· Оценка необходимости упаковки.
· Конкурентные преимущества упаковки.
· Уместность, гармоничность сочетания упаковки с продуктом.
· Мера, которой следует придерживаться в предписаниях о нормах и стереотипах.
· Технические характеристики упаковки.
· Возможность повторного использования или иного применения упаковки.
· Необходимость длительного хранения товара и способность обеспечить его с помощью упаковки (вакуумная упаковка).
· Возможность упаковки по предоставлению информации.
· Рекламное воздействие упаковки.
· Соответствие, приспособляемость цвета упаковки к продукту.
· Легкость распознавания торговой марки и названия фирмы.
· Оригинальность, своеобразие упаковки, отличия от конкурентов.
· Возможности упаковки для повышения ценности товара.
|
|
|
· Легкость чтения текста на упаковке.
· Способность упаковки привлекать внимание и влиять на решение о покупке.
Рыночная атрибутика товара (указать степень важности от 1 до 3).
Предложите название товарной марки, смысл названия, логотип, слоган, рекламный персонаж, фирменные цвета, фирменный шрифт. Опишите основные идеи, которые должна передавать рыночная атрибутика. Какие маркетинговые функции призвана выполнять? Какую марочную стратегию Вы считате целесообразным использовать по отношению к данному товару (товарам) (мономарка, мультимарка, смешанная марка, семейственная марка)?
Ассортимент продукции предприятия
| Наименование товара | Группы | Целевые показатели объемов сбыта (в нат. единицах) | Сегмент, на который ориентирован товар |
Какие товары из товарного ассортимента можно отнести к «лидерам», «локомотивам», «зазывным», «тактическим»? Напротив каждого товара в соответствующем столбце укажите, к какой группе может быть отнесён каждый товар. Какие роли в обеспечении сбыта всего ассортимента способны решать товары каждой из этих групп?
|
|
|
Качество[6]
| Показатели | Значения | |||
| Ваш товар | Конкуренты | |||
Позиционирование товара
С учетом выделенной конкретной целевой группы потребителей товара (услуги) и оценки конкурентного окружения проведите позиционирование Вашего товара (марки). Для чего выполните следующие действия:
Ø проранжируйте параметры Вашего товара с точки зрения значимости для потребителя и по представленности в Вашем товаре
| Параметры товара | Ранги в порядке убывания степени важности для потребителей |
| 1) | 1 |
| 2) | 2 |
| 3) | 3 |
| … | … |
Ø выберите два наиболее значимых параметра для позиционирования;
Ø выберите товары конкурентов для сравнения;
Ø составьте карту или карты рыночных позиций для товара Вашей фирмы;
Ø определите текущую позицию Вашего товара (услуги) по выбранным параметрам и товаров конкурентов;
Ø проанализируйте наиболее предпочтительную (желаемую) позицию для Вашего товара (услуги) в структуре потребительских предпочтений.
|
|
|
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Позиционирование методом полярных квадрантов
Ценообразование
Определите тип стратегии ценообразования, которого Вы собираетесь придерживаться:
ü Стратегия снятия сливок
ü Стратегия проникновения на рынок
ü Стратегия вытеснения конкурентов
ü Стратегия дифференцированных цен
ü Другая…
Выберите подход к определению цены и обоснуйте Ваш выбор:
ü Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли.
ü Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли.
ü Методы маркетинговых оценок . Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 488; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!