Повысить объем продаж через решение следующих задач:
Программа «Профессионал»
Ключевое слово программы - изменения
Контекст программы
(Это то, что мы будем «закладывать» в людей в процессе всей программы, чтобы у них создался ТАКОЙ эмоциональный настрой (КОНТЕКСТ), который приведет их к желаемому результату)
ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ:
1. В нашем бизнесе ресурсом являются люди, следовательно, ГЛАВНАЯ ЦЕННОСТЬ – ЭТО ЧЕЛОВЕК!!!
2. Мы выстраиваем честные, открытые, доверительные партнерские отношения (а не личностные). Партнерство – это взаимоответственность.
3. Мы относимся с уважением к Спонсору, к Дистрибьютору, к Клиенту.
4. Мы видим в наших людях своих партнеров, которые преуспевают, чувствуют себя отлично, полны достоинства и которые профессионально делают свое дело.
5. Мы служим людям во всем мире и предлагаем им лучшее качество жизни. Наша цель – здоровье в каждый дом!
6. Мы даем возможность людям построить жизнь по - новому (изменения).
7. Целостность ( Я думаю, говорю и делаю в одном направлении.)
8. Позиционирование: Кто Я? Чем Я занимаюсь? И какие ценности создаю? Принятие себя в роли Дистрибьютора.
9. Прокачать ОБОП (ответственность - безотлагательность - открытость – партнерство).
10. Изменить отношение дистрибьюторов:
· к продаже продукта
· к продаже бизнеса
· к индустрии сетевого бизнеса
|
|
|
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:
11. Фокус на действия:
· Использовать продукт и получить результат;
· Составить Базу данных и регулярно ее пополнять
· Отработать навык назначения встречи
· Делать персональные розничные продажи и сервис клиента,
· Подписывать новых Консультантов и работать с ними
· Обучаться и обучать
· Настойчивость, терпение, повторение и постоянство действий.
Программа «Профессионал»
Первая сессия (Производная)
Настоящее пособие предназначено исключительно для
Тренера и Сотренеров производной программы «Профессионал»
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Это пособие посвящено организации и проведению производной программы «Профессионал», направленной на:
- формирование у дистрибьюторов:
умений и навыков поиска потенциальных дистрибьюторов и клиентов.
Умений и навыков продажи
Умений и навыков обслуживания клиентов
Умений и навыков вовлечения
Умений и навыков работы в команде
Умений и навыков управления дистрибьюторской организацией
Умений и навыков дублицирования
- Повышение у дистрибьюторов:
Уровня самомотивации и ответственности
|
|
|
Уровня объема продаж и количества партнеров
Название мероприятия : Производная программы «Профессионал»
Форма мероприятия: Семинар – тренинг.
Психологический термин «тренинг» происходит от английского «to train» - обучать, тренировать, дрессировать. Термины «семинар-тренинг», «тренинг», «ролевая игра» и «деловая игра» практически равнозначны. Так же, как понятия «тренер» и «ведущий».
ТРЕНИНГ – потрясающе увлекательный процесс! Человек, который хотя бы раз в жизни принимал участие в тренинге, запоминает это событие надолго.
В ШИРОКОМ СМЫСЛЕ ТРЕНИНГ - ЭТО:
Ø Познание себя и окружающего мира
Ø Изменение «Я» через общение
Ø Общение в доверительной атмосфере и неформальной обстановке
Ø Эффективная форма работы для усвоения знаний
Ø Инструмент для формирования умений и навыков.
Человек усваивает информацию быстрее, если обучение проходит интерактивно – когда он имеет возможность одновременно с получением информации обсуждать неясные моменты, задавать вопросы, тут же закреплять полученные знания, формировать навыки поведения. Такой метод вовлекает участников в процесс, а сам процесс обучения становится легче и интереснее.
|
|
|
Целевая аудитория: Дистрибьюторы, прошедшие конкурсный отбор через собеседование и бизнес – консультацию.
Цели и задачи тренера:
Повысить объем продаж через решение следующих задач:
Ø Сформировать у дистрибьюторов мотивацию к действию и повысить уровень ответственности
Ø Увеличить объем прохождения информации по организации.
Ø Вовлечь в эффективную систему ведения бизнеса
Ø Сформировать коллектив единомышленников с активной бизнес позицией.
Ø Выявить лидеров и сформировать с ними команду на уровне партнерства (выиграть - выиграть)
Какие умения, навыки и качества формируются у ведущего:
Задача ведущего создать комфортную и доброжелательную атмосферу, где каждый из участников чувствовал бы себя свободно и непринужденно.
Таким образом ведущий обеспечивает неформальную обстановку общения на тренинге. Он общается с участниками на равных: он такой же, как и все, он - часть группы. Он вместе с группой устанавливает правила работы. Он ведет группу к поставленной цели.
У ВЕДУЩЕГО ПРОГРАММЫ:
Формируется навык ведения группы;
Формируется навык управления процессом;
Формируется умение работать в команде;
|
|
|
Через приобретение собственного опыта происходит развитие таких качеств, как творчество, авторство, ответственность, умение анализировать и т.д.
Дата добавления: 2018-10-27; просмотров: 95; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!