Задание 1. Характеристика канала распределения.
Завод «Промпластмасс» производит и реализует на региональном рынке изделия из пластика: пластиковую мебель, торговые палатки, тенты и зонты для кафе, пляжей, детских площадок. Опишите возможную структуру канала распределения, наиболее приемлемую стратегию распределения и систему мотивации участников канала.
Методические рекомендации
Пример решения задачи. Крупная машиностроительная компания выводит на национальный рынок новый вариант холодильного оборудования. Компания осуществляет продажу своих товаров в нескольких регионах страны. Каков канал распределения?
Определим количество уровней канала распределения: он будет иметь, как минимум, два уровня. Крупная фирма обычно торгует через крупных региональных дистрибьюторов и дилеров.
Определим стратегию распределения: распределение на правах исключительности, то есть предоставление права на распределение своего товара региональному дилеру.
Выберем средства мотивации участников канала:
скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого дилером товара;
бесплатное предоставление определенного количества товара;
конкурсы дилеров;
компенсация затрат на рекламу при проведении совместной рекламной кампании;
обучение и повышение квалификации персонала.
Задание 2. Выбор оптимального варианта хранения товара.
Для хранения продукции компания рассматривает два варианта пунктов хранения. Вариант А предполагает единовременные капвложения в размере 20 тыс. долл., годовые издержки на содержание складских хранилищ – 5 тыс. долл. и на транспортную доставку материалов со складов потребителям – 15 тыс. долл. Соответствующие затраты по варианту Б составляют 40 тыс. долл., 6 тыс. долл. и 8 тыс. долл. Выбрать вариант с минимальными приведенными затратами.
|
|
|
Методические рекомендации
Для начала необходимо определить годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и транспортной доставкой материалов со складов в адрес потребителей по каждому варианту (путем суммирования годовых издержек на содержание складских хранилищ и затрат на транспортную доставку материалов со складов потребителям).
Затем следует рассчитать общие затраты по каждому варианту (путем суммирования единовременных капитальных вложений и определенных выше годовых издержек).
Наиболее оптимальным считается тот вариант, где затраты на его реализацию меньше.
Задание 3. Выбор системы распределения.
Выберите для внедрения систему распределения из двух предлагаемых, если для каждой из систем известно:
годовые эксплуатационные затраты — 1) 7040 тыс. р./год, 2) 3420 тыс. р./год;
|
|
|
годовые транспортные затраты — 1) 4480 тыс. р./год, 2) 5520 тыс. р./год;
капитальные вложения в строительство распределительных центров - 1) 32 534 тыс. р., 2) 42 810 тыс. р.;
срок окупаемости системы — 1) 7,3 года, 2) 7,4 года.
Методические указания
Для того чтобы из предлагаемых вариантов системы распределения выбрать один, необходимо установить критерий выбора — это минимум приведенных годовых затрат, то есть затрат, приведенных к единому годовому измерению. Затем оценить по этому критерию каждый из вариантов.
Величину приведенных затрат следует определять по формуле (1):
, (1)
где, З – величина приведенных годовых затрат системы распределения;
Э – годовые эксплуатационные расходы системы;
Т – годовые транспортные расходы системы;
К – капитальные вложения в строительство распределительного центра;
С – срок окупаемости варианта.
Для реализации следует выбрать тот вариант системы распределения, который имеет минимальное значение приведенных годовых затрат.
Дата добавления: 2018-10-27; просмотров: 1275; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!