Позиционирование товара на рынке
Установив целевой рынок, фирма должна определить свои позиции на нем. Эти позиции зависят прежде всего от того, есть ли на выбранных сегментах исследуемого рынка конкуренты.
Если на выбранных сегментах рынка конкуренты присутствуют и фирма решила выходить на эти сегменты со своим товаром, то она должна определить положение данного товара на целевом рынке с точки зрения его конкурентоспособности.
Определить такое положение и означает провести позиционирование товара.
Позиционирование может осуществляться как по отношению к данному виду товара, торговой марке, так и по отношению к определенному ассортименту товаров или фирмы в целом. Вместе с тем на практике наиболее распространено позиционирование определенного вида товара или торговой марки.
Следует в сознании потенциальных покупателей создать мнение о том, что предлагаемый им товар обладает целым рядом достоинств и преимуществ по сравнению с аналогичными товарами конкурентов.
В реальной практике позиционирование товара состоит в установлении одной или нескольких характеристик (свойств) товара или его марки, использование которых в процессе соответствующих коммуникаций позволяет обеспечить конкурентные преимущества товара в умах потребителей. В качестве таких характеристик обычно рассматриваются:
· выгоды потребителя;
· особый способ потребления;
· отличительное качество товара;
|
|
|
· цена товара и другие характеристики.
Например, широко известная фирма Volvo позиционирует свои автомобили как самые безопасные и наиболее долговечные. Зубная паста Aquafresh позиционируется как паста, позволяющая бороться с кариесом, освежающая дыхание и отбеливающая зубы.
Основная задача позиционирования товара состоит в том, чтобы выявить одно или несколько характерных свойств, наиболее полно соответствующих запросам целевой аудитории.
Необходимо найти в сознании потенциальных покупателей товара определенный пробел, который мог бы быть заполнен благодаря предложению данного товара. Чтобы это сделать, необходимо:
§ выявить, по какой из характеристик товар фирмы превосходит аналогичные товары конкурентов;
§ установить возможности товара в зоне его преимуществ;
§ разработать программу закрепления в сознании потенциальных покупателей и потребителей преимущества данного товара над аналогичными товарами конкурентов.
Дата добавления: 2018-10-27; просмотров: 160; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!