Технология функционирования хип-хоп школы «Хоть отбавляй»
Технология функционирования услуг включает в себя схему распространения информации об организации, о ее услугах, где и как можно заказать эти услуги, как добраться до места назначения и как на месте получить необходимое обслуживание. Модель технологии функционирования услуг представлена в рис. 13.:
Рис. 13. Модель технологии функционирования услуг
Поясним модель. Получив первичную информацию о школе (буклеты, во время выступлений команды, через Интернет), люди заинтересовываются школой. Некоторым хватает этой информации, другие получают дополнительные справки по телефону (можно записаться на занятия или заказать экскурсию). При посещении школы надо купить абонемент или билет для посещения экскурсии. Экскурсии и занятия в школе грамотно продуманы, поэтому после посещения школы люди получат положительные эмоции, знания, удовольствие, что и является основной целью деятельности организации. Люди расскажут о школе своим знакомым, которые в свою очередь тоже заинтересуются и придут на занятия, либо будут искать первичную информацию, а потом пойдет уже второй виток спирали, аналогичный первому
Реклама и стимулирование продаж.
Для проведения рекламной акции необходимо:
1. определить потенциальных потребителей;
2. определить цели рекламной кампании;
3. выбрать формы рекламного сообщения;
4. место размещения рекламы;
|
|
5. определить оптимальные сроки размещения рекламы;
6. выявить расходы на рекламную кампанию;
7. проверить эффективность данной рекламной кампании;
8. провести рекламную кампанию;
9. подвести итоги рекламной кампании.
Для хип-хоп школы «Хоть отбавляй» наиболее подходят:
1. Буклеты;
2. Самореклама (выступления команды на различных мероприятиях)
3. Реклама в Интернете.
Пример рекламного сообщения в Интернете:
ВПЕРВЫЕ В ПСКОВЕ!!!
Хип-хоп школа «Хоть отбавляй», первое в Пскове организованное хип-хоп сообщество.
Мы приглашаем вас познать суть хип-хоп культуры вместе с нами.
Мы проводим занятия по всем направлениям хип-хоп культуры:
- Диджеинг!
- Мсинг!
- Граффити!
- Брейкинг!
- Граффити!
- Хип-хоп!
Для вас: уважаемые преподаватели, незабываемые занятия, невероятные тусовки, баттлы, космическое общение!
ЕДИНСТВЕННЫЙ В РОССИИ Музей ИСТОРИИ HIP-HOPa!
Ждем вас по адресу: Псков, Рижский пр., 94 (рядом с «Лентой»), телефон 89112347830.
ХОТЬ ОТБАВЛЯЙ! Кто не с нами, тот не очень!
Глава 4. План производства
Анализ затрат
Основная задача этого этапа состоит в том, чтобы сделать прогноз затрат на оказываемые услуги. В этих целях издержки делятся на постоянные и переменные.
|
|
Таблица 3
Объем оказанных услуг (за месяц)
Услуга | Цена, руб | Количество, шт | Выручка, руб |
Абонемент 1 занятие | 100 | 100 | 10000 |
Абонемент 1 месяц (1 направление) | 600 | 60 | 36000 |
Универсальный абонемент | 900 | 50 | 45000 |
Экскурсия: 1 человек Группа | 300 1500 | 100 40 | 30000 60000 |
Итого | - | - | 181000 |
Таблица 4.
Постоянные затраты.
№ п/п | Постоянные затраты | Сумма затрат в рублях |
1. | Арендная плата | 20000 |
2. | Затраты на электроэнергию, воду и прочие коммунальные платежи | 15000 |
3. | Расходы на содержание зданий | 3000 |
4. | Расходы на сигнализацию | 2000 |
5. | Затраты на рекламу | 7000 |
Итого | 47000 |
Таблица 5.
Переменные затраты.
№ п/п | Переменные затраты | Сумма затрат в рублях |
1. | Расходы на призы | 1000 |
2. | Расходы на поездки | 5000 |
3. | Расходы на вечеринки | 1000 |
4. | Затраты на материал | 7000 |
5. | Заработная плата с отчислениями | 115000 |
Итого | 129000 |
Т.к. деловая форма организации – автономная некоммерческая организация, то заработная плата управленческого и обслуживающего персонала не разделяется. Заработная плата зависит от объема реализации услуг, поэтому относится к переменным затратам. Прибыль, полученная от реализации услуг идет на развитие организации.
|
|
Расчет точки безубыточности
Постоянные затраты организации (FC) составляют 47000 руб. Переменные затраты (VC) составляют 129000 руб.
Таким образом общие затраты будут составлять 176000 руб.
Объем продаж (S) составляет 181000 руб. после активной рекламной кампании.
Объем продаж в точке критического объема производства можно рассчитать по формуле:
Sв = FC*S/(S-VC) = 47000*181000/(181000-129000) = 163596 руб.
Объем продаж в точке критического объема продаж:
CCв = FC+Sв*VC/S = 47000+163596*129000/181000 = 163596 руб
Индекс безубыточности можно рассчитать по формуле:
Иб = (S-Sв)/S = (181000-163596)/ 181000= 0,096
Делаем вывод: если продажи уменьшатся более, чем на 9,6%, организация понесет убытки.
Графически точку безубыточности можно отобразить следующим образом:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 14. Расчет точки безубыточности
Глава 5. Организационный план
Организационная структура.
В рассматриваемой организации преобладает линейно – функциональная структура управления.
|
|
Организационная структура управления АНО «Хип-хоп школа «Хоть отбавляй» представлена на рисунке 15.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис.15 Организационная структура ООО «Хип-хоп школа «Хоть отбавляй»
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 150; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!