Настоящее правило успеха: нарисуйте путь, по которому вы будете за руку вести своих клиентов.
Наши клиенты не хотят ничего покупать. – Почему же у офиса ваших конкурентов стоит очередь?
Когда люди не хотят ничего покупать? Никогда! Люди всегда хотят что‑нибудь приобрести.
Они могут пытаться себя контролировать, могут изо всех сил стараться не выходить из своего месячного бюджета, могут обещать своей жене/мужу, что все, на этой неделе больше никаких покупок не будет… Но на самом‑то деле – они очень‑очень‑очень хотят что‑то новое, полезное и ужасно интересное.
Люди и не вспомнят лишний раз о логике, доводах разума, о дисциплине, своем бюджете, что обо всем этом скажут соседи и родители – только для того, чтобы получить то, что они на самом деле хотят .
И если ваши клиенты почему‑то перестали покупать ваши товары и услуги, этому могут быть только 3 причины:
1. Вы продаете не тем людям.
2. Вы так и не смогли соединить в мозгах ваших клиентов то, что вы им продаете, с тем, что они хотят больше всего в жизни.
3. Вы не умеете продавать – или не любите (или и то и другое).
В любом случае, это не потому, что люди «вдруг» перестали покупать. Они не перестают. Они и сегодня продолжают покупать то, что им нравится. Только не у вас.
Настоящее правило успеха: клиенты всегда хотят покупать, проблема в вас, а не в них.
Заключение
Надеемся, что, прочитав нашу книгу, вы определили множество препятствий в виде ложных правил, которые мешали развитию именно вашего бизнеса. И теперь вы видите, что необходимо сделать, чтобы стимулировать рост своей компании.
|
|
|
На самом деле, даже если вы начнете применять в повседневной работе хотя бы 20% того, что узнали, вы уже добьетесь колоссального взлета вашего бизнеса.
Секрет успеха прост: действуйте, сразу применяйте полученные знания на практике. В противном случае эта книга окажется для вас очередной порцией информации, которая не даст никаких результатов.
Искренне желаем успеха вам и вашему бизнесу.
Николай Мрочковский (http://ultrasales.ru) Андрей Парабеллум (http://infobusiness2.ru)
P. S. Понравилась ли вам наша книга? Будем очень благодарны вам за отзывы.
vip@finance1.ru
P. P. S. Технологии реального управления бизнесом, которые мы даем в этой книге, как и любые системы, нацеленные на практическое применение, находятся в постоянном развитии. Обо всех новостях, дополнительных техниках и новых стратегиях, которые, возможно, вам также будут интересны и полезны, вы можете узнать на наших сайтах (http://ultrasales.ru) и (http://infobusiness2.ru)
Специальный подарок нашим читателям: бесплатный видеокурс MiniMBA
Курс состоит из 6 основных дисциплин:
#1. Продажи.
#2. Маркетинг и реклама.
|
|
|
#3. HR и управление персоналом.
#4. Личная эффективность в бизнесе.
#5. Управление проектами.
#6. Стратегический менеджмент.
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена – заплатить 10 000–20 000–50 000 долларов может отнюдь не каждый – то сейчас у вас есть шанс.
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA . Семинары исключительно практические – минимум теории и максимум конкретных рабочих «фишек», тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в бизнесе в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитанных на крупные компании, совершенно неприменимы в малом и среднем бизнесе.
И тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.
Поэтому мы не претендуем, что за короткий семинар вы узнаете столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся 2 года. Однако мы гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем конкретном бизнесе.
|
|
|
Пройти курс MiniMBA совершенно бесплатно:
Http://mba4free.ru
[1] Данный раздел по нашей просьбе подготовил Андрей Меркулов, профессиональный собственник, совладелец оконной компании «Квадрат», http://oknakvadrat.ru/, владелец консалтинговой компании «Продавец Окон», http://prodavecokon.ru/, партнер софтверной компании «IBProvider», http://ibprovider.com/
[2] http://ru.wikipedia.org
[3] Начните с бесплатного курса «9 Работающих Способов Увеличить Продажи В Малом Бизнесе» (http://ultrasales.ru/freecourse/) или системы «Секреты увеличения продаж» (http://ultrasales.ru/salesup/).
[4] Wal‑Mart – крупнейшая в мире розничная сеть, в которую входит около 7000 магазинов во многих странах. В их числе как гипермаркеты, так и универсамы, продающие продовольственные и промышленные товары.
[5] 6 знаков – сотни тысяч, 7 – миллионы, 8 – десятки миллионов.
[6] Lead Conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальные.
[7] Lead Generation – генерация потенциальных клиентов.
[8] По материалам http://community.livejournal.com/ru_business_man/573582.html.
[9] Это место пока пустует. Свой урок я до конца еще не выучил. Ибо мой основной бизнес опять в процессе перестройки
|
|
|
[10] Чукча и геолог собирают камушки на берегу Ледовитого океана. Вдруг видят направляющегося к ним голодного белого медведя. Ружья нет. Чукча хватает лыжи и начинает их надевать. Геолог:
– Бесполезно. Все равно ты не сможешь бежать быстрее медведя.
– А мне и не надо быстрее медведя. Мне надо быстрее тебя!
[11] Научиться этому навыку вы можете пройдя тренинг «Копирайтинг – как писать тексты, которые продают». Вы не просто узнаете, как это делать. Вы на практике, в течение примерно 3–4 недель упражнений, приобретете этот навык (http://ultrasales.ru/copywriting/).
[12] Примерно столько времени занимает прохождение средних тренингов по копирайтингу.
[13] Источник: блог Глеба Архангельского в «Живом Журнале».
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 188; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!