Бизнес и политические контакты
Возможно, самое полезное в юридических фирмах – это то, что им проще разобраться с политическими или корпоративными ведомствами – но у них весьма много общего с этими самыми политическими и корпоративными ведомствами. Редкий случай, когда юристы указывают исполнительным директорам и политикам, что делать; гораздо чаще юристы говорят этим людям, чего не делать. Корпорации и политические претенденты ужасно боятся судебных исков. Отрицательная реклама сама по себе часто может повредить таким организациям настолько сильно, что ничего уже нельзя будет исправить, и это ещё не учитывая стоимость защиты в зале суда, а также ужасные компенсации, которые, может быть, придётся заплатить, если ответчик вдруг проиграет.
Для примера давайте ещё раз взглянем на одну из ситуаций, описанных ранее. Мы описывали возможности, доставшиеся вам вместе с влиянием на сталелитейную промышленность – в том, что касается молота, который вы сейчас держите над головой своих ближайших соперников в торговле автомобилями. Теперь давайте поменяем всё местами: вы – парень с машинами, а тот чёртов Бруха (который пользуется уважением в обществе сталеваров) пытается вас спихнуть.
Пора появиться адвокатам. Есть хорошие шансы – неважно, сколько рычагов влияния есть у этого панковатого Брухи – на то, что человеческое руководство металлургического комбината отступится, когда вы сообщите им, что собираетесь встретиться с ними в суде. Они ничего не получат, если решат тягаться с вами (у них нет личной заинтересованности вашего соперника в том, чтобы своими глазами увидеть ваш провал). Чёрт, да они теряют деньги, потому что вы не будете платить за материалы, которые они не доставляют. Они будут довольно сильно стремиться избежать нежелательных последствий затянутых судебных баталий, когда нет ни одной видимой причины устраивать разбирательство вообще. Если вы можете получить хоть какой-нибудь контроль над их собственными юристами – это даже лучше; большинство руководителей скорее отстрелят себе яйца, чем пойдут против совета своего собственного правового отдела и рискнут получить иск за всё, чего они стоят – и даже больше.
|
|
|
Ну а для того, чтобы посмотреть, какой властью обладают юристы, просто обратите внимание на американскую президентскую гонку 2000 года...
Дискредитирование физических лиц
Давайте немного отойдём от больших бизнесов и политиков и обратим внимание на отдельных людей. Вам не обязательно проигрывать суд, чтобы быть дискредитированным в глазах ваших коллег и общественности. Всё, что вам нужно для этого сделать – это стать ответчиком достаточное количество раз – или, в некоторых случаях, всего однажды. Люди, которые практически всегда предпочитают думать о своих собратьях самое худшее, вполне вероятно предположат, что в заявлениях есть какая-то доля правды. Иск о профессиональной небрежности может уничтожить даже самого уважаемого доктора. Судебное разбирательство по поводу чрезмерного применения силы и жестокости может разрушить карьеру копа, который отказался оказать вам услугу. Заявления о сексуальном насилии над ребёнком унизят любого в глазах общественности. Направьте эти обвинения в адрес агентов и пешек Сородича-соперника, и вы сможете повредить, если не полностью разрушить их операции.
|
|
|
Будьте осторожны. Если одна и та же юридическая фирма постоянно приносит в суд судебные иски, даже самый тупой судья (или Сородич) что-то заметит. Данная техника лучше всего работает, если вы смогли запустить пальцы в несколько разных фирм. На самом деле, если вы смогли сделать это, нет причин ожидать окончания первого судебного процесса, прежде чем начать второй. Когда одно и то же обвинение приходит из двух никак не связанных источников, это чудесным образом устанавливает чью-либо вину в глазах общественности. Если вы способны сделать это, то вы выиграете битву ещё до того, как жюри сядет за стол заседаний.
|
|
|
Фирмы высоких технологий, техно-стартапы и интернет-компании
Это может быть отдельной ареной корпоративного сектора, на которой неонаты имеют преимущество перед своими уважаемыми старейшинами. Если Сородичи, которые сидят наверху, разбираются в компьютерах, электронике или интернете недостаточно хорошо даже для того, чтобы включить их, они стопудово не смогут сравниться с вами в области, которая полностью базируется на понимании, использовании и продаже таких технологий. Этим древним существам представить электронный бизнес так же сложным, как смертным представить питьё крови. Они бездельничают, позволяя своим громоздким корпорациям действовать привычными путями, и не понимают, почему за прошлый год их рыночные акции в области программного обеспечения и электроники потеряли 37 процентов.
Между прочим, хотя компьютерное оборудование и программное обеспечение составляет значительную долю этого рыночного сегмента, не заблуждайтесь, предполагая, что больше ничего нет. Многие из новых стартапов занимаются другими вещами, например, телекоммуникациями или электроникой. Представьте, что используется, например, в новой компании, которая предлагает перевозку биологических образцов с отслеживанием оной по спутнику и с регулировкой температуры. И да, большая часть того, что вы предлагаете, также будет возможно купить у бо́льших корпоративных организаций; так что технологичным (и непонятным для древних вампиром) вас делает не только то, что вы предлагаете, но и как.
|
|
|
Проще запустить когти в свеженькую новую компанию. Даже если предположить, что вы не были её частью с самого начала (венчурный капитал – ваш друг), что осталось намного меньше акций, которые вы можете купить (предположим, что компания даже уже достигла ППП), и меньше людей, которых можно подкупить, шантажировать или связать узами крови, прежде чем вы получите контрольный пакет акций или доминирующее положение.
Кроме того, есть причина, почему старейшины не так уж заинтересованы в технологичных стартапах – эти стартапы находятся не там, где находится власть. Да, это быстро развивающаяся область, которую старейшины сильно недооценивали, и в конце концов они будет угрожать всему, чем они владеют. Однако сейчас они всё ещё мелочь, неудачники. Если вы ищете способ быстро добиться власти, вы не станете искать её в этой стороне. Если же, с другой стороны, вы больше заинтересованы в развитии фирмы, надёжной базы, и готовы начинать работу с низов, это может быть подходящий путь. Заметьте, что я говорю «может» – подавляющее число таких фирм прогорает в течение первых нескольких лет. Однако те, которые выживают, затем проявляют удивительную степень силы и гибкости.
Помните, что совсем недавно (особенно по меркам Сородичей) никто даже не слышал про Майкрософт...
Что теперь?
Маленькие, молодые хайтек-фирмы – партизаны на корпоративном поле битвы. У них нет людей, ресурсов или опыта больших ребят. С другой стороны, они двигаются быстро, думают и развиваются в новых направлениях и могут реагировать на события быстрее, чем более крупные компании. В нынешние ночи действительно успешный стартап может вырасти и стать массивной корпорацией будущего.
Риски, разумеется, высоки. На каждую компанию, успешно пересёкшую финишную черту и получившей стабильную работу, приходятся сотни других соперников, которые споткнулись ещё в начале гонки, выдохлись на втором круге или были убиты снайпером с трибун. Продажи, вероятно, будут не так высоки, как ожидалось, неожиданные перерасходы могут быстро сожрать ваш начальный капитал и ресурсы, и 18 других маленьких компаний пытаются украсть потенциальных покупателей того же самого сегмента рынка. Трудно переживать о том, какой же будет стоимость ваших акций после ППП, когда вы даже не уверены, что компания сможет дожить до следующего месяца.
| Это доменное имя уже занято Неудивительно, что в области, в которой старая гвардия плохо разбирается, традиционное соотношение гвардии в электронном бизнесе и высокотехнологичных областях сильно отличается от оного в более традиционных предприятиях. Хотя некоторые юные Вентру, Джованни и Ласомбра решили заняться вышеупомянутым бизнесом, они не могут даже начать приобретать такое влияние, которое у них имеется в остальных областях. Парочка интеллектуалов из Брух, как и следовало ожидать, весьма заинтересованы в нарастающей волне стартапов. Что, возможно, более поразительно, так это то, Тремеры и Тореадоры на втором месте за ними, по меньшей мере, среди Кланов Камарильи. Тремеры занялись этим, потому что Колдуны всегда быстрее других Кланов разбирались с новыми головоломками и процедурами. А Тореадоры принялись инвестировать в данную область, потому что многие неонаты Клана увидели в сходстве между тем, как строится новый бизнес и работой с компьютерами не что иное, как новые формы покровительства культурному развитию. Похоже, что у Последователей Сета тоже есть личная заинтересованность в развивающейся области электронной коммерции. Их интригует возможность вести торговлю анонимно, загребать кучи денег и настраивать каналы коммуникации без подотчётности, присущей стандартному бизнесу. Более того, они открыли много преимуществ в обеспечении быстро растущих предприятий венчурным капиталом: это даёт карт-бланш на внесение предложений (а иногда и выставление требований) в дальнейшем будущем. |
Однако предположим, что вы принимали мудрые решения и закрепились за одной из компаний, которые в будущем достигнут успеха. Что же именно вы сможете сделать с её помощью?
Потенциал роста
Хотя, несомненно, очень здорово вносить рекомендации здесь и сейчас, большинство Сородичей (и большинство людей, если уж на то пошло) больше заинтересованы в новых компаниях из-за того, чем они могут стать в будущем. Нет, вы, вероятно, не станете новым «Майкрософтом» или «Америкой Онлайн», но если вам удастся, вы получите все выгоды создания собственной корпорации, и вам не нужно будет сражаться ни с кем из больших ребят, чтобы получить её (хотя вам, наверное, в итоге придётся сражаться с некоторыми из них, чтобы удержать её, ведь им эта идея кажется такой же привлекательной, как и вам).
На протяжении лет успешная компания создаёт огромную сеть контактов в корпоративном и государственном секторах, а также рыночную нишу, которую захотят использовать другие в сообществе Сородичей. Все одолжения, все связи в конце концов станут доступными вам, если только вы наберётесь терпения.
Разумеется, большинство коров сойдут с ума от ожидания; но если жизнь после смерти не научит вас терпению, то в будущем вас ожидает очень напряжённая вечность.
Перетягивание каната
Да, у вас нет такого же престижа, который большие корпорации имеют по отношению друг к другу, но это не значит, что вы не можете изредка оказывать определённое воздействие на важных игроков, пользуясь собственными преимуществами. Вероятно, у них больше ресурсов, чем у вас, но большая корпорация практически ничего не может достигнуть быстро. (В конце концов, именно компания AMD, а не Intel, разработала первый чип частотой в гигагерц. Может, у него были свои недостатки, но иногда быть первым – это всё, что тебе необходимо). Если вы разрабатываете конкурирующую технологию – или даже лучше, такую, которую пока никто другой не начал исследовать – корпорации будут очень заинтересованы в том, чтобы заключить с вами какую-нибудь сделку.
Иногда вы захотите согласиться на такую сделку. Разумеется, быть первым на рынке может обернуться значительной выгодой, но корпорации часто прекрасно платят за то, чтобы вы просто помедлили с выпуском продукции или даже слили технологию им. Если компания-соперник по стечению обстоятельств представляет одного из ваших соперников-Сородичей, вы даже можете выдавить из него обещание оказать вам одну-две услуги в неблагоприятные времена.
Вы можете напугать корпорации ещё сильнее, угрожая передать свою новую технологию правительству раньше, чем это смогут сделать они. Государство и большие предприятия обычно идут рука об руку, особенно в нынешние ночи, но это не значит, что ребята с Капитолийского Холма или Пентагона не будут работать с новой успешной компанией, если это будет им на руку. Если вдруг окажется, что ваш новый продукт значительно улучшит точность переписи американского населения, ваши соперники могут из кожи вон вылезти, предлагая вам одолжения, чтобы вы только попридержали свой продукт и дали им время, чтобы они могли предложить свою альтернативу. А если они не сделают вам такого предложения, у вас всё ещё есть возможность заключить сделку с правительством. В любом случае, вы будете в плюсе.
Доступ и Информация
Многие банки, корпорации, даже некоторые правительственные учреждения обращаются в внешним источникам за компьютерным и сетевым оборудованием, а также за услугами интернет-безопасности. Если это будет область компетенции вашей компании, вы сможете получить лёгкий доступ к корпоративным или финансовым записям и документам. Практически всегда фирмы, специализирующиеся на компьютерной безопасности, оставляют себе запасной вход в любую систему, которую устанавливают. Научитесь использовать это, и обсуждаемая компания не сможет ничего от вас скрыть.
Компьютеры – вовсе не единственная область, которая позволяет вам тайно собирать информацию. Влияние на телекоммуникационный концерн позволяет вам позволяет перехватывать все виды обмена информацией, от современных линий передач до мобильных разговоров. Если ваше предприятие – это консалтинговая фирма, – «эксперты по эффективности» или ремонт по месту – вам по определению будет дан доступ к информации о том, что компания хранит, и где. Это наделяет ваших сотрудников неоспоримым правом находиться там, даже если компания знает о них мало или вообще ничего.
| Тень Чёрной Руки Учитывая, что баланс и соотношение кланов, вовлечённых в производство высоких технологий совершенно отличается от такового их положения в других корпоративных областях, должно быть неудивительно, что баланс сил между сектами тоже сильно изменился. Нельзя сказать, что Камарилья перестала удерживать львиную долю влияния среди компаний «новой экономики», привлёкших интерес Сородичей, но Шабаш оказывает здесь намного больше влияния, чем в других видах бизнеса. Шабаш вошёл на данную арену с позиции слабости. Учитывая, что подавляющее большинство Каинитов Шабаша никогда не считало смертных особо полезными, они никогда не прикладывали столько усилий, чтобы понять, и ещё меньше – чтобы повлиять на учреждения смертных. Только в недавние годы этот взгляд начал меняться у небольшой, но растущей группы вампиров секты, и они действовали несколько отчаянно, чтобы компенсировать лидерство Камарильи, длившееся столетиями. Следовательно, они начали пытаться урвать финансовое и корпоративное влияние везде, где только возможно – и с тех пор, как новые виды бизнеса и промышленности начали даровать более лёгкие возможности, чем старые, новопросвещённые предприниматели Шабаша установили здесь некий баланс. На самом деле, вполне возможно, что страх того, что Шабаш незаметно проберётся в данные отрасли, может в конце концов стимулировать некоторых Сородичей-старейшин поднять задницу с дивана и исследовать новые технологии. Шабашу, разумеется, не проникнуть незамеченным. Соперники-камарильцы и независимые вампиры всё ещё превосходят его в численности на этих областях. Несмотря на это, многие из этих соперников – неонаты, так что старейшины Камарильи не слишком полагаются на их способность сдержать варваров у врат. |
Это даёт вам отличную возможность заглянуть туда, куда вы в целом не собирались, или раскопать немного грязи на работников самой корпорации – или даже на саму корпорацию. Даже неважный на первый взгляд обрывок информации, полученный таким образом – например, факт, что все копии Windows 2000 в правовом отделе обладают одним и тем же регистрационным номером, то есть, они пиратские – может обеспечить вам рычаг воздействия в будущем.
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 161; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!