ВПР – вещественно-полевые ресурсы.

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

Для поиска ресурсов воспользуемся следующими рекомендациями.

Сначала попытаемся выделить ресурсы КП

Арматурщик:

- Информационные потребности Арматурщика.

Примеры:

- желание узнать новости, быть не хуже других, не отстать от времени, увидеть коллег, пообщаться с однокашниками,

- найти партнеров.

- собрать информацию .

- затраты временные на поиск информации

Проверим возможности полей.

Механические. Использование простых элементов из близлежащих надсистем. Пример. скользкий пол приводит к тому, что посетители у стендов арматурных компаний падают... На микроуровне – использование «липучек», маркеров.

Акустическое. Приложение некоего акустического шумового генератора позволяет создать шумы у стендов арматурных компаний. А на стенде арматуростроение добавить дополнительные привлекательные звуковые ряды.

Тепловое – у стендов арматурных компаний слишком жарко или слишком олодно. Дует кондиционер..

Химическое. Пример. запах журнала арматуростроения. Можно применить элемент женских ферромонов в полиграфической краске при печатании.

Электростатическое и магнитное. Потребители сами притягиваются к арматурной экспозиции, следуя за световыми указателями. на полу.

Комментарий. Обращаем внимание, что в маркетинговых системах мы можем использовать как инструменты маркетинга, например, 4Р и построенные на их базе аргументы, так и бизнес поля.

Пример: Любому, отказавшемуся от участия в выставке ПСВ предприятию устанавливаются самые низкие тарифы. Так действует Пепси-кола против Кока - колы.

Пример. Использование надзорных полей. До начала выставки ПСВ администрацию накрывает налоговая инспекция. Весть об этом разлетается по всем участникам и посетителям. Посещаемость резко падает.

Ищем ресурсы в системе выставки. Выставка - система для организации взаимодействия между участниками рынка.

Подсистемы:

- информационная - буклеты, зоны общения, деловая программа и пр.

- площадная - павильоны, стенды, пространство,

- обслуживающая - сервисные центры, регистрационные залы, и пр.

Идеи решения (ИР) на основе ИКР + ВПР

Объединяем ИКР и ВПР для получения идей. Используем наиболее приемлемые ресурсы.

ИР с учетом доступных ресурсов КП:

1. Продвиженческие

1.1. Напольная реклама ведет потребителя арматуры прямо к стенду журнала об арматуростроении. Рекламный лозунг "Все об арматуре". с указанием стрелок. В выдаваемом бесплатно журнале Арматуростроение - вкладка об арматуростроительном форуме.

1.2. Усиленный вариант. В выдаваемом журнале Арматуростроение дается диск с записью всех стендов по арматуре, который готовится заранее и выдается бесплатно.

2. Промышленный шпионаж.

2.1. Данные снимаются на регистрации по договору с некоторыми сидящими там специалистами.

Оценка решений

Для оценки решений выберем критерий «минимальности» затрат на реализацию решения. По этим критериям количество привлекаемых ресурсов должно быть минимальным или вообще не привлекаться.

Комментарий. 1. Хорошим вариантом было бы и расширение функций, чтобы оправдать затраты на "отбор" правильных потребителей. Еще более интересно было бы наделение информации об АС свойствами динамичности. Очевидно, для информации, наиболее подходящее слово - "интерактивность".

Применим стандарты разрешения противоречий, понимая под нашим противоречием следующее.

В оперативной зоне (контакта АС - ПСВ с потребителем) должны быть «частицы» информации об АС в интерактивном состоянии, чтобы обеспечить качественную информацию для потребителя о АС и не должны находиться, чтобы оставаться невидимыми для ПСВ

Табл. 1. Идеи решений на основе стандартов разрешения противоречий на микроуровне

	ПРИНЦИПЫ	ИДЕИ
1	Разделение / слияние противоречивых свойств в пространстве	Элементы информации АС автоматически попадают в материалы ПСВ, и разделяются в момент, когда с ними контактирует только вероятный потребитель арматуры. Попадая в дружественные нам стенды и журнал, потребители получают информацию о АС.
2	Разделение противоречивых свойств во времени.	Выделяется бесплатная конференция по арматуре, которая выводит практически всех участников выставки, связанных с арматурой за пределы выставки и практически на все главные дни выставки.. Выполняется вместе с дружественными нам участниками ПСВ экспо. Видеозапись выставки ПСВ экспо предоставляется любому специалисту, пришедшему на стенд Арматуростроение. Больше ходить по выставке уже не нужно. В видеозапсь вшиты материалы о других арматурных выставках и большая часть посвящена АС. Таким образом, скрывается инфо о том, что это было сделано АС. Информация в этом случае весьма интерактивна. С целью полного скрытия такой информации привлекается дружественный Армторг.ру.
3	Системный переход 1а: объединение однородных или неоднородных систем в надсистему.	ПСВ и АС объединяют усилия вместе, чтобы привлечь больше посетителей как на ПСВ экспо, так и АС.
4	Системный переход 1б: от системы к антисистеме или сочетанию системы с антисистемой.	АС создает множество инфо стендов на других выставках отраслей - потребителей, являющихся прямыми конкурентами с ПСВ и сильно ему мешающими. Поглощение. Часть выставки ПСВ, касающейся арматуры, выкупается АС.
5	Системный переход 1в: вся система наделяется свойством С, а ее части - свойством анти-С.	На дружественных стендах размещены плакаты "Мы участвуем в МЭС, Арматуростроительном форуме".
6	Системный переход 2: переход к системе, работающей на микроуровне.	Информация в журнале значительно дробится на блоки для микросегментов, которые ранее не были учтены при сегментировании, например, ветеранов, молодежи, специалистов по энергонадзору и пр. Для них создаются площадки по общению.
7	Фазовый переход 1: замена фазового состояния части системы или внешней среды.	Формируется интернет трансляция с выставки ПСВ, делающая ее посещение ненужным.
8	Фазовый переход 2: "двойственное" фазовое состояние одной части системы (переход этой части из одного состояния в другое в зависимости от условий работы)	Обеспечивается установка интернет камер на каждом арматурном стенде и по WiFi обеспечивается запись вопросов автоматически. Технология автоматического стенда позволяет собрать и визитки через сканирование и обеспечить запись вопросов. При наличии серьезного вопроса менеджер лично общается со специалистом. Достоинства решения - одновременно накапливается база данных, которая может далее использоваться в работе АС. Возможна технология сканирования мобильных телефонов посетителей арматурных стендов и дальнейшая их передача по Wi Fi или Blue Tooth на свой компьютер. Для этого на стендах предварительно размещаются "жучки".
9	Фазовый переход 3: использование явлений, сопутствующих фазовому переходу.	Наличие большого информационного шума на ПСВ из-за большого разнообразия компаний, заставляет компании задуматься о том, является ли столь универсальная форма выставки удобной для конечных потребителей.
10	Фазовый переход 4: замена однофазового вещества, (пространства, процесса) двухфазовым.	В ПСВ экспо работают наши "тайные"специалисты, продвигающие АС для компаний - экспонентов.
11	Переход: возникновение - исчезновение частиц за счет разложения - соединения, рекомбинации.	Для повышения интерактивности информации АС, она носит характер продолжающейся информации («продолжение следует»), сопровождающейся сувенирами, презентами, сюрпризами и пр.

Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 322; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 12

Мы поможем в написании ваших работ!