Ограничения: Надо сделать это во время ПСВ экспо, который этому всячески мешает.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ О ПРИВЛЕЧЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА ВЫСТАВКЕ PCV ЭКСПО
Дано: есть выставка ПСВ- ЭКСПО, которая является конкурентом начинающей выставки - конференции Арматуростроительный форум. Необходимо найти способыкак "забрать" посетителей - вероятных потребителей арматуры.
Характеристика выставки ПСВ- ЭКСПО (ПСВ). Выставка включает в себя три огромных павильона Крокус экспо, в которых размещается три выставки Компрессоры, насосы, арматура. В арматурной части присутствуют до 69 компаний, из них до 30 китайских. Выставка привлекает тысячи потребителей, проектантов и специалистов. Выставка проводится в октябре. Краткая информация о результатах выставки приведена ниже:
Почему PCVExpo
Участие в выставке PCVExpo – это уникальный маркетинговый инструмент, который даёт возможность:
НАЙТИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И АКТИВНО ПРОДВИГАТЬ СВОИ БРЕНДЫ
Посетители выставки
 42% Нашли новых партнеров /клиентов/поставщиков
|  74% Посещают только PCVExpo
|  78% Влияют на решения о закупках и заказов продуктов или услуг
|
2. УСТАНОВИТЬ ПРЯМЫЕ КОНТАКТЫ С БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ОБОРУДОВАНИЯ ВСЕГО ЗА 4 ДНЯ
|
| |
| 5 765 Посетителей |
|
| |
| 33 Страны |
|
| |
| 63 Региона России |
PCVExpo посещают главные механики, главные инженеры и технологи таких компаний, как :
« СИБУР», «Татнефть», «Газпром», «ЛУКОЙЛ», «Роснефть», «Шлюмберже», Концерн «Росэнергоатом», «ГКНПЦ имени М.В.Хруничева», «Мечел-Энерго», «НТЦ ФСК ЕЭС», "Концерн ПВО "Алмаз – Антей», «Мосводоканал» и др.
|
|
|
УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ И ВЫЙТИ НА НОВЫЕ РЫНКИ СБЫТА
Состав посетителей по сфере деятельности %
| 37 % | Насосы, компрессоры, арматура |
| 29 % | Строительство, химия, ЖКХ, металлургия |
| 18 % | Машиностроение |
| 11 % | Нефтегазовый комплекс |
| 8 % | Энергетика |
РАЗВИТЬ ОТНОШЕНИЯ С СУЩЕСТВУЮЩИМИ КЛИЕНТАМИ И ДИЛЕРАМИ
Специализация посетителей по типу деятельности / %
|
| |
| Производитель | |
| предприятие оптовой торговли | |
| предприятие розничной торговли | |
| Проектирование | |
| Услуги | |
ПОЛУЧИТЬ ОБЪЕКТИВНУЮ ОЦЕНКУ И ОТЗЫВЫ О СВОЕЙ ПРОДУКЦИИ СО СТОРОНЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
«Выставка PCVExpo интересна нам возможностями, которые она даёт: представить оборудование, лично поинтересоваться потребностями клиентов, показать им наши конкурентные преимущества. Участие позволяет донести основную идею наших разработок до клиента и решить с нашей помощью его задачи.»
Максим Владимирович Прокофьев, директор по стратегическому маркетингу, Группа ГМС
Информация о способах привлечения посетителей на выставку представлена ниже
|
|
|
Характеристика выставки Арматуростроительный форум (АФ). Выставка направлена на Российские компании, и формируется в основном из российских экспонентов, но также есть часть западных компаний. Основной упор в выставке делается на сессии, которые представляют из себя круглые столы, мастерские, доклады, по темам дискуссий. Выставка планируется в апреле следующего года.
Необходимо: найти способы как "забрать" как можно больше посетителей специалистов на свои мероприятия.
Для решения серии задач воспользуемся методикой ДАРИЗ-1, рис. 1.
Рис. 1. Схема решения задачи по ДАРИЗ -1.
Переходим к решению задач:
Описание задачи: Выставка ПСВ экспо является раскрученной и привлекает множество посетителей, в т.ч. и и у нее есть уже постоянные участники и посетители. Этим она "отбирает" потребителей и экспонентов у Арматуростроительного форума. Для сужения задачи предлагается ограничиться только мероприятиями, которые могут быть проведены командой Арматуростроительного форума на ПСВ экспо. Ограничениями выступают этическое поведение на выставке, соблюдение норм и правил , пунктов закона о конкуренции. Что делать?
|
|
|
Схема решения приведена ниже:
ИС – исходная ситуация – Выставка ПСВ экспо "отбирает" множество вероятных участников выставки Арматуростроительный форум. Необходимо изыскать способы привлечения участников на Арматуростроительный форум прямо с ПСВ экспо.
В деталях схема процесса выглядит так: Есть выставка ПСВ Экспо. Процесс ее работы включает рекламу для созыва посетителей, регистрацию, выдачу бейджей, раздаточный материалов, сумок и пр. Посетители получают пакет с раздаточными материалами, ознакамливаются с обзорным стендом и далее следуют на выставку по своим маршрутам.
Комментарии. Сразу же определим традиционные способы обработки "посетителей": раздатка на входе девочками, стенд журнала арматуростроение, шампанское и сувениры и пр. известные способы.
Это позволит нам разобраться с системой. Системой будет собственно часть посетителей, которые заинтересованы в информации об арматуре.
Однако можно еще больше сузить границы системы. Например, это будет часть посетителей по интересам - проектанты, закупщики, специалисты, эксплуатационщики, директора по развитию и др.
Комментарий 1.а. По условиям задачи мы не отходим далеко от первоначальных условий. Хотя было бы проще, если мы могли бы работать с каждым контингентом в удобное для нас время. Ведь, по сути, мы просто должны научиться обнаруживать потребителя арматуры и делать так, чтобы он сам "не захотел" идти на выставку ПСВ экспо. Или еще сильнее: «Выставка ПСВ экспо приводит к "отврату" посетителей. Или Она сама направляет специалистов на Арматуростроительный форум. Никаких действий мы не делаем, но функция по привлечению посетителей на Арматуростроительный форум выполняется». Или "посетители сами бегут на выставку Арматуростроительный форум. ПСВ экспо является своеобразным разгонным блоком. Задача приобретения посетителей при этом полностью решается сама собой.
|
|
|
Также будет понятен и временной промежуток, который желательно использовать – это до момента начала выставки, и в сам момент выставки.
Строим модель задачи.
МЗ – модель задачи
Начнем с вариантов итераций. – Как обеспечить отстройку потребителей арматуры от выставки ПСВ экспо. Или как обнаружить правильных потребителей в массе участников или Потребитель сам отходит (отсоединяется, открепляется, отстает, падает, отделяется) от Выставки ПСВ экспо.
МЗ. Как обеспечить "захват" потребителя к Арматуростроительному форуму.
Ограничения: Надо сделать это во время ПСВ экспо, который этому всячески мешает.
КП – конфликтующая пара – Арматурщик (Потребитель арматуры) - ПСВ экспо.
(ОЗ) Оперативная зона – место и площади выставки ПСВ экспо. Еще ближе - место соприкосновения "арматурщика" и информации о АФ.
ИКР
Формируем ИКР (идеальный конечный результат) на системном уровне:
ИКР - 1 в отношении нашего арматурщика. Арматурщик САМ надежно захватывает информацию об АС.
ИКР -2 в отношении ПСВ экспо. ПСВ САМА "выталкивает" Арматурщика на АС.
Смотрим ВПР.
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 264; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!