Почему продавать дорого выгодно?
Когда вы научитесь продавать свои программы дорого, вы начнёте чувствовать себя уверенно.
Ваша уверенность вырастет вместе с вашими доходами.
Вы быстрее развиваетесь как эксперт в своей теме.
И вот почему: продавая дорого, вы идете вглубь, повышаете свою экспертность, уделяете больше времени одному человеку, доводя его до результата.
Гораздо эффективнее работать с 1-3 клиентами, чем распыляться на 30 человек: изучать их проблемы, перерабатывать в себе их эмоции, постоянно искать новых и новых.
И уже уверенно получая большие деньги, вы можете развиваться дальше. Например, работать в формате группового дорогого коучинга.
Предположим, вы набрали 10 человек в групповой коучинг, участие в котором стоит 1000 $. Тогда в первом месяце ваш доход будет составлять 10000 $. И плюс ещё 9 000 $ от работы с вашими индивидуальными VIP-клиентами (из примера с 3-мя клиентами по цене 3000 $ за месяц коучинга). Так ваш суммарный доход в месяц составит 19 000 $.
Впоследствии вы можете начать проводить вебинары или живые семинары, завоевывать популярность, идти в СМИ. Другими словами, делать то, к чему призывают тренера, обучающие консультантов, в начале освоения консультационного бизнеса. И, таким образом, продолжать увеличивать свои доходы.
14
Авторская методика: шаги к вашему стремительному прорыву в доходах
Теперь будьте предельно внимательны. Так как сейчас вы узнаете суть методики, которая позволит вам уже в ближайшее время прийти к большим доходам.
|
|
|
Шаг 1: Продажи без продаж: клиент покупает сам
Проблема большинства коучей (как начинающих, так и с опытом) в том, что они начинают с демонстрационной сессии. Именно так в большинстве своем обучают коучей и консультантов.
Я считаю, продажи через демонстрационные сессии устаревшим подходом.
Дело в том, что на этой сессии рекомендуют показывать человеку, насколько вы хороши как коуч. И решать какую- либо локальную проблему, с которой пришёл клиент.
Получается, что цель демо-сессии – понравиться клиенту. После этого консультанту рекомендуется предложить свои услуги платно.
Минусы этой модели в том, что коуч работает напоказ, ведет себя не естественно, выступает как на смотринах. Клиент это чувствует. Сотрудничество на платной основе завязывается не всегда.
И даже если клиент покупает услугу, то в платной работе у коуча остается синдром работы напоказ. На каждой встрече он продолжает преподносить себя с лучшей стороны. Каждый раз он себя «демонстрирует» снова и снова, вместо того, чтобы работать с полной отдачей на результат клиента.
15
Мой подход – показать клиенту картину целиком
|
|
|
Вместо демонстрационной сессии я, провожу сессию по специальной методике с определенным алгоритмом. На которой, с одной стороны, клиент видит картину своих проблем целиком, осознает всю критичность ситуации. С другой - я помогаю ему увидеть себя на новом уровне развития, где он уже освободился от проблем.
Я предлагаю клиенту не перебирать локальные проблемы. А даю целостный подход, который помогает избавиться от комплекса проблем и получить те результаты, которые клиент хочет. У человека появляются силы и мотивация справиться с ситуацией целиком. И в то же время после такой сессии человек начинает четко осознавать, что ему нужна помощь.
В качестве примера приведу аналогию с зубным врачом. Когда пациент приходит с острым воспалением, врач может просто устранить боль. И отпустить человека домой с полным ртом проблем.
В таком случае не выигрывает никто. Пациент остается больным, а врач приобретает негативную репутацию.
Оптимальный подход - рассказать человеку обо всех его проблемах, дать понимание, что необходимо лечить причины воспаления, предоставить конкретный план процедур, чтобы не терпеть боль и страдания снова.
В результате пациент полностью избавляется от проблемы. А врач получает благодарного клиента и хороший доход.
|
|
|
В конце своей сессии я задаю вопросы, после которых люди сами просят меня рассказать про мои коучинговые услуги и помочь им. После такого предложения люди в большинстве случаев покупают.
16
Примечательно, что такой подход хорошо работает в самых различных темах консультирования: в теме отношений со спутником жизни, отношений родителей и детей, в финансах и бизнесе, в теме здоровья и красоты.
Стоит отметить, что продажи по такой методике несут исцеляющий эффект. Потому что, после применения этих технологий, человек сам для себя принимает решение изменить ситуацию. И, как следствие, покупает услуги коуча сам.
Вы лишь помогаете совершить внутренний прорыв, который отражается и во внешних результатах.
При таком подходе люди чувствуют себя комфортно и сами хотят записаться в ваш персональный коучинг.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 162; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!