Или: «Высокие цены в нашем издании?»
Если поделить их на число читателей, то наши цены ниже, чем в изданиях конкурентов. Если у вас есть время, я вам это докажу.
А знаете ли вы, что ваши конкуренты размещают рекламу именно в нашем издании (привести примеры), привлекая к себе наших читателей, которые могли бы стать вашими клиентами?
VIII. У нас достаточно бизнеса
У меня неплохо идут сейчас дела, и я не могу позволить себе новые расходы. Мы слишком заняты, и у нас нет времени на разговоры о рекламе. Если бы мы расширяли свой бизнес, нам пришлось бы нанимать новых работников, аподходящих мы пока не находим.
Реклама – это инвестиция в будущее. Может быть, сейчас ваши дела идут неплохо, но что будет в следующем месяце или году?
Ваши конкуренты пытаются отнять у вас часть рынка, размещая рекламу в изданиях (на телевидении, радио). Вы должны себя рекламировать, чтобы удержаться на тех позициях, которых достигли.
Люди все время меняют свои предпочтения – делают покупки то в одном магазине, то в другом. Рекламируйтесь, чтобы привлечь новых клиентов и сохранить старых.
Новые потенциальные клиенты появляются на вашей торговой территории постоянно.
Реклама подготавливает клиента к покупке, сокращая время вашего работника, необходимое для заключения сделки.
IX. Негативное отношение рекламодателя именно к вашему изданию
А. Ваши учредители (журналисты)–те люди, с которыми я менее всего хочу иметь дело
|
|
|
Довольно странно видеть столь эмоциональный подход к проблеме у человека, который уже не новичок в бизнесе и знает, что интересы дела – в первую очередь, а симпатии или антипатии – во вторую.
Б. Я обижен на издание: ваш журналист позволил себе резкие высказывания в мой и в адрес моей фирмы
Сколько людей, столько и мнений. А редакционное, как и подчеркивается всегда, может не совпадать с мнением автора статьи. Давайте лучше поговорим о том, какие выгоды вы можете извлечь из сотрудничества с нашим изданием.
Если вы все сделали правильно, но получили отказ, не принимайте его на свой счет. Он не направлен против вас и означает лишь нежелание принять деловое предложение, а не то, что вы – плохой человек.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 237; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!