Продукция «Стародворские колбасы» не выдерживает сроков хранения
Ответ: Возможно, Вам просто не повезло. [Возможно напомнить о 100%-ном возврате бракованной продукции.] Я предлагаю впредь, на всякий случай, сократить заявки по данному виду продукции (вплоть до отказа от данной вида продукции), и подобрать из нашего ассортимента другие хорошо продаваемые позиции, с которыми ни у кого не возникает проблем по срокам хранения [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].
Продукция «Стародворские колбасы» быстро теряет товарный вид
Ответ: Я предлагаю заказывать скоропортящуюся продукцию небольшим количеством, но чаще. Используйте больше упаковки в инертном газе (и полиамиде). В такой упаковке продукция не портится при перевозке и хранении, оболочка сохраняет свой вид, а продукция - вкус.
Не беспокойтесь, по условиям договора мы забираем продукцию, не имеющую товарный вид или утерявшую его в течение срока реализации.
Мы с подозрением относимся к московским / крупным производителям
Дополнительное пояснение: московские / крупные производители используют мороженое импортное мясо, в их продукции много химии.
Ответ: Давайте не будем равнять всех московских/крупных производителей. Я могу отвечать только за нас: «Стародворские колбасы» слишком дорожит своей репутацией, чтобы играть в «запрещенные игры». Мы не скрываем состав своих продуктов, все входящие в них ингредиенты абсолютно безопасны и повсеместно используются всеми производителями колбасных изделий. На нашем производстве есть собственные лаборатории, укомплектованные современным оборудованием и высококлассными профессионалами (что не могут позволить себе мелкие производители). Эти лаборатории осуществляют непрерывный контроль качества выпускаемой продукции.
|
|
|
Что же касается используемого мяса, то «Стародворские колбасы» располагает собственным единственным современным (на сегодняшний день в России) свинокомплексом мощностью 200 тыс. голов годового убоя.
У местных / мелких производителей продукция всегда свежая
Ответ: «Стародворские колбасы» может предложить вам конкурентоспособную по цене продукцию, удобную для хранения и перевозки (сосиски и сардельки упакованные в среде инертного газа). В такой упаковке продукция не портится при перевозке и хранении, оболочка сохраняет свой вид, а продукция - вкус.
У других производителей продукция дешевле
Ответ: Дешевой колбасы из дорогого мяса не может быть по определению. «Стародворские колбасы» слишком дорожит своей репутацией, чтобы делать дешевую низкокачественную продукцию. Тем более, что такая продукция востребована покупателями всё меньше и меньше, она продается всё хуже и хуже. Я хотел бы обратить Ваше внимание на «золотую середину»: высококачественную продукцию по приемлемым ценам, которая хорошо продается во всех торговых точках [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].
|
|
|
Кроме этого, мы можем подобрать для Вас ассортимент в разных исполнениях и, соответственно, в разных ценовых категориях (например, ц/о и п/о).
Дополнение к ответу: Давайте сравним цены и качество «Стародворские колбасы» и других производителей: я уверен в том, что у нас оптимальное соотношение «цена-качество». Давайте попробуем, в конце концов: я могу организовать для Вас [товароведов и продавцов Вашего магазина] дегустацию наиболее успешно продаваемых позиций из ассортимента «Стародворские колбасы» [имея в виду «узкую» матрицу»].
Наш магазин торгует только продукцией N-ского комбината
Ответ: Введя новый ассортимент продукции «Стародворские колбасы», Вы не потеряете скидки у прежнего поставщика и не испортите с ним отношений, а расширение ассортимента - это привлечение новых покупателей и увеличение прибыли.
|
|
|
Ведь на каждом производителе можно и нужно зарабатывать.
Продукция N-ского комбината лежит в очень многих магазинах. На ней трудно заработать, потому что у всех одинаковый ассортимент, а, значит, чтобы привлечь покупателя Вам рано или поздно придется снижать цены. А снижая цены, Вы зарабатываете меньше. На «Стародворские колбасы» можно хорошо и устойчиво зарабатывать, если положить на витрину то, что гарантировано хорошо продается [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].
Кроме этого, мы можем поддержать продажи этих позиций проведением у Вас промо-акций, во время которых мы будем принимать 100%-ный возврат по одной из позиций [предложить проведение акции «Желтый ценник – Новинка»]. Вы ничем не рискуете.
А вот один поставщик - всегда риск остаться без товара.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 349; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!