Ваша продукция не пользуется спросом

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 5Следующая ⇒

Ответ: Люди спрашивают продукцию, которую видят на витрине. Если на прилавке нет «Стародворские колбасы», то его и не спрашивают. Ведь для Вас самое главное – это не чья продукция лежит на витрине, а чтобы на витрине были представлены самые продаваемые позиции. Разрешите, я Вам предложу то, что гарантировано хорошо продается во всех торговых точках [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].

Кроме этого, мы можем поддержать продажи этих позиций проведением у Вас промо-акций, во время которых мы будем принимать 100%-ный возврат по одной из позиций [предложить проведение акции «Желтый ценник – Новинка»]. Вы ничем не рискуете.

2.2. Ваша продукция не пользуется спросом, а вот продукция N-ского комбината…

Вариант ответа №1: На каждом производителе можно и нужно зарабатывать. Продукция N-ского комбината лежит в очень многих магазинах. На ней трудно заработать, потому что у всех одинаковый ассортимент, а, значит, чтобы привлечь покупателя, Вам рано или поздно придется снижать цены. А, снижая цены, Вы зарабатываете меньше. На «Стародворские колбасы» можно хорошо и устойчиво зарабатывать, если положить на витрину то, что гарантировано хорошо продается [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].

Вариант ответа №2: Одна продукция продается лучше, другая чуть хуже, но каждая имеет своего покупателя и каждая приносит Вам дополнительную прибыль. Главное, чтобы те позиции, которые лежат у Вас на витрине, были бы востребованы покупателем. Разрешите, я Вам предложу то, что гарантировано хорошо продается во всех торговых точках [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].

Пробовали работать, продукция «Стародворские колбасы» не пошла

Ответ: Вероятнее всего, Вы пытались работать со слишком дорогим или слишком дешевым ассортиментом. Если выбрать то, что гарантировано хорошо продается во всех торговых точках, то таких проблем в принципе быть не может. Разрешите, я Вам предложу именно эти позиции [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].

Нам не нравится качество продукции «Стародворские колбасы»

Вариант ответа №1: Возможно, Вы пробовали нашу продукцию давным-давно. С тех пор многое изменилось [рассказать о "Новом стандарте"]. Я предлагаю в ближайшее время организовать для Вас [товароведов и продавцов Вашего магазина] дегустацию наиболее успешно продаваемых позиций из ассортимента «Стародворские колбасы» [имея в виду «узкую» матрицу»].

Вариант ответа №2: Возможно, Вы пробовали самые дешевые колбасы или сосиски (продукцию «Стародворские колбасы» из дешевого сегмента). Конечно же, их качество несколько ниже ожидаемого Вами. Разрешите, я предложу Вам то, что гарантировано хорошо продается во всех торговых точках [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].

Кроме этого, в ближайшее время я могу организовать для Вас [товароведов и продавцов Вашего магазина] дегустацию наиболее успешно продаваемых позиций из ассортимента «Стародворские колбасы» [имея в виду «узкую» матрицу»].

Вариант ответа №3: В ассортименте «Стародворские колбасы» представлено очень много видов продукции. Есть очень дорогие, есть – совсем дешевые. Бессмысленно сравнивать качество элитной сырокопченой колбасы и дешевых сосисок. Я предлагаю Вам попробовать то, что оптимально по соотношению «цена-качество». Благодаря этому, данные виды продукции хорошо продаются во всех торговых точках [презентовать позиции из «узкой» матрицы, потом – позиции из «широкой» матрицы].

Вариант ответа №4. Давайте проведем «слепую дегустацию». Вы сами сможете оценить качество нашей продукции по сравнению с теми, кто представлен в Вашем магазине.

Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 213; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 4 5 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!