Алгоритм построения системы распределения предприятия
Тема Логистика распределения
Планирование сбытовой деятельности
Сбыт – комплекс коммерческих, организационных и технологических мероприятий по доведению товара до конечного потребителя. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Значение рационального товародвижения для предприятия определил известнейший специалист по менеджменту Г.Д. Болт: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом».
Планирование сбытовой деятельности состоит из нескольких основных функций:
- разработка оперативных и перспективных планов продаж готовой продукции;
- формирование ассортиментного плана производства;
- планирование рекламных компаний;
- планирование мероприятий по стимулированию сбыта;
- планирование новых рынков сбыта и каналов продвижения продукции;
- планирование количества потенциальных заказов;
- составление плановой сметы затрат на сбытовую деятельность.
В соответствии с указанными функциями в сбытовой деятельности решаются следующие задачи: определение общего объема поставок; разработка нормативного объема запаса готовой продукции; разработка плана реализации и увязка его с планами производства, себестоимости, прибыли и рентабельности; выявление ассортиментной потребности потребителей в готовой продукции; установление очередности выполнения заказов потребителей и отправки готовой продукции; разработка номенклатурных (ассортиментных) планов поставки; размещение заказов по цехам-изготовителям промышленного предприятия.
|
|
|
К элементам планирования относят: планы общего объема поставок готовой продукции; планы реализации готовой продукции; планы ассортиментной поставки; планы ассортиментных заказов производству; планы отгрузки (перевозки готовой продукции). Здесь следует отметить, что выбор показателя или системы показателей, которые позволяют объективно оценить работу предприятия в части удовлетворения потребностей потребителей, имеет весьма принципиальное значение для оптимизации и рационализации производственного процесса. Объясняется это тем, что плановые показатели, являясь составной частью хозяйственного механизма, определяют направленность организационной и экономической деятельности всех звеньев и уровней управления предприятием.
Сущность образования и оптимизации возвратных потоков
возвратная логистика приобретает все большую актуальность, поскольку основными её целями являются следующие:
- Создание новых каналов в сети поставок распределения и обратного движения (в идеале, использование уже имеющихся).
|
|
|
- Оптимизация издержек в производстве многократно используемых товаров.
Внедрение логистики возвратных потоков, обосновано появлением недостатков в логистической цепи товародвижения от производителя к потребителю. При организации обратного движения материального потока, участники логистической цепи должны решать массу проблем, таких, например, как:
- расчет финансов,
- транспортировка,
- утилизация некачественной продукции, и т.д.
Возвратная логистика – это процесс перемещения товаров из точки их конечного потребления в точку происхождения с целью уценки или правильной утилизации.
В мировой практике возвратная логистика представлена тремя группами:
- возвратные потоки от производителей,
- возвратные потоки сети распределения,
- возвратные потоки от потребителей.
Возвратные потоки от производителей составляют все материалы, сырьё и компоненты, пригодные к вторичному использованию на стадии производства. Этому способствуют несколько факторов. Во-первых, сырьё и материалы могут представлять остатки, которые возможно использовать вновьв производственном процессе. Во-вторых, компоненты и готовая продукция могут быть забракованы контролем качества и отправлены на доработку.
|
|
|
К возвратам сети распределения относятся все возвратные потоки, возникающие на стадии распределения готовой продукции. Причина таких возвратов — отзыв продукции из распределительной сети, перераспределение запасов в распределительной сети и возврат товароносителей, имеющих функциональный характер (например, паллеты и контейнеры, которые можно использовать несколько раз).
К возвратам по причине отзыва продукции относятся товары, использование которых может быть небезопасно. Такая продукция должна быть изъята производителем из распределительной сети.
Алгоритм построения системы распределения предприятия
Алгоритм построения распределительной логистической системы, предложенный А. Тяпухиным, включает пять основных этапов:
1. Определение мест расположения реальных и потенциальных потребителей продукции предприятия. Здесь возможно несколько вариантов:
2. Формирование зон стратегических интересов предприятия позволяет определить количество звеньев системы каналов распределения, обеспечить максимальную загрузку их торговых и производственных мощностей, создать условия для расширения сфер деятельности и увеличения объемов продаж продукции и услуг.
|
|
|
3. Определение количества торговых посредников, привлекаемых для распределения продукции предприятия.
4. Определение набора функций и количества привлекаемых к сотрудничеству логистических посредников.
Создание эффективной системы каналов распределения продукции обеспечивает благоприятные перспективы для снижения затрат в логистической системе, например за счет повышения коэффициентов пробега транспортных средств и использования их грузоподъемности.
5. Мониторинг деятельности логистической распределительной системы и регулирование договорных отношений между звеньями в зависимости от изменения факторов внешней среды.
Б.А. Аникин предлагает применять следующий алгоритм формирования системы распределения:
1. Изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения.
2. Прогноз величины материального потока, проходящего через систему распределения.
3. Прогноз необходимой величины запасов по всей системе, а также на отдельных участках материалопроводящей цепи.
4. Изучение транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материального потока в пределах системы распределения.
5. Разработка вариантов построения систем распределения: с одним или несколькими распределительными центрами, расположенными на тех или иных участках обслуживаемой территории и т.д. Оценка транспортных и иных расходов для каждого из вариантов.
6. Выбор для реализации одного из разработанных вариантов – наиболее сложный этап построения системы распределения.
Необходимо при проектировании логистических систем, особенно в процессе определения архитектуры логистических (концентрационных и распределительных каналов), учитывать отраслевую специфику.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 681; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!