Сегментация рынка. Описание покупателей /потребителей.

Стр 1 из 3Следующая ⇒

БИЗНЕС-ПЛАН

____________________________________________________________________________

(краткое название проекта)

____________________________________________________________________________

(полное наименование проекта)

____________________________________________________________________________

Стоимость проекта ___________________________________________________________

Срок окупаемости проекта ____________________________________

Дата начала реализации проекта “_____”_________________20 __г.

Подпись :

РЕЗЮМЕ

Наименование проекта ____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Вид деятельности ____________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Краткое описание бизнеса, бизнес-процесса_______________________________________

____________________________________________________________________________

Таблица 1 ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Показатель	Ед. изм.	Значение
1. Общая стоимость проекта, в т.ч.:	руб.
- собственные средства;	руб.
- заёмные средства.	руб.
- средства гранта
2. Срок окупаемости проекта	мес.
3. Начало реализации проекта	месяц
4. Планируемая чистая прибыль (от реализации проекта)	руб.
5.Рентабельность производства (предоставления услуг)	%
6.Планируемая численность работающих, всего	ед.
7. Количество дополнительно созданных рабочих мест	ед.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ)

В разделе необходимо чётко и структурировано отразить информацию о предприятии (если проект осуществляется на действующем предприятии).

Общая информация

- Полное и условное название предприятия

- Код ЕГРИП/ЕГРЮЛ

- Дата создания предприятия/регистрации физ. лица

- Система налогообложения

- Основной банковский счет

- Вид деятельности (описать все направления, основные продукты и услуги)

- Форма собственности, организационно-правовая форма

- Состав учредителей и их доли в уставном фонде (для коллективных предприятий)

- Руководитель предприятия

- Организационная схема предприятия

- Кадровая политика, система поощрения труда

- Юридический адрес, почтовый адрес

- Контактные телефоны, факс,

- e-mail, Web-сайт

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

- Указать, в чём состояла деятельность предпринимателя/предприятия до осуществления проекта: вид деятельности, предпринимательский доход в месяц, планируется ли продолжение прежних видов деятельностью помимо осуществления проекта.

- Показывается динамика развития по годам (цифровая информация: оборот, затраты, прибыль, основные средства), финансовое положение на текущий момент

- Приводится список основных средств, которыми располагает предприятие (с указанием времени их приобретения/введения в эксплуатацию и стоимости).

- Необходимо назвать основных партнеров предприятия (поставщики, потребители).

- Финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

- Указать, какие финансовые обязательства имеет заявитель (банковские кредиты различных видов, займы, потребительские кредиты, др. обязательства).

- Важно указать главные проблемы, с которыми сталкивается фирма, и те недостатки, которые предполагается преодолеть в ходе реализации проекта

Отличающие вас преимущества

- Объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием

- Удовлетворение спроса

- Эффективность системы поставок

- Персонал

- Степень готовности

- Уровень технологии

- Наличие авторских прав, лицензии

- Используемые ноу-хау

- Наличие соглашений и договоров с другими организациями

- Партнерские связи

- Особенности налогов и наличие льгот

- Возможности продвижения

- Территориальное расположение

- Возможности повышения конкурентоспособности

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА И УСЛУГИ

Рекомендуемая схема этого раздела содержит:

1.Продукция/услуги, выпускаемая фирмой (ассортимент).

2. Область применения продукта, какие потребности удовлетворяет (будет удовлетворять) продукция Вашей фирмы?

3.Польза потребителя от Вашей продукции.

4.Конкурентные преимущества продукции: почему Ваша продукция будет успешна на рынке? Что есть особенного в Вашей продукции и почему потребители будут отдавать предпочтение ей?

5. Какие дополнительные услуги Вы планируете (у Вас есть) для продвижения своей продукции на рынок: форма оплаты; форма доставки; гарантии; условия возврата; сервис.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ.

Анализ положения дел в отрасли

В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Отражается информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объёмов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта. Можно привести прогноз развития отрасли.

Анализ развития отрасли в области технологии. Определив главные тенденции, которые будут иметь влияние в вашей сфере бизнеса, вы должны решить, каким образом ваш бизнес будет адаптироваться к этим тенденциям.

Определяются перспективы отрасли для роста и развития (прибыльность отрасли, темпы ее расширения).

Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.

4.2. Анализ рынка

В этой части характеризуется и изучается рынок, в котором планируется реализовывать продукцию фирмы. Необходимо показать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать проблемы в связи с выходом на рынок.

Характеристика рынка: размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок); уровень и тенденции развития рынка; динамика цен на рынке за последние 5 лет; специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке; независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; объем спроса на товар, чем обусловлен этот спрос, предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия; планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал.

Также необходимо отразить в бизнес-плане следующие моменты: платежеспособность потребителя; сезонность спроса; объем предложения данного вида товара и его соотношение со спросом.

Анализ конкурентов

Приведите краткое описание конкуренции на рынке: приблизительное количество предприятий-конкурентов. Какие и где есть аналоги продукта/услуги.

ТАБЛИЦА 2 СВОДНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

№	Наименование, юр.лицо	Контактная информация	Профиль деятельности	Сильные стороны	Слабые стороны

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Сегментация рынка. Описание покупателей /потребителей.

На какие категории потребителей будет ориентироваться ваше предприятие? Каковы характеристики каждой категории?

Таблица 3 КЛИЕНТЫ (ЦА)

Продукт/услуга	Название сегмента ЦА	Численность сегмента	Описание ЦА

Ценообразование.

Какую методику ценообразования вы берет за основу.

Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная цена должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг.

Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать.

5.3. Каналы сбыта

· Каким образом потребитель хочет приобрести товар?

· Какие есть варианты доставки товара потребителю?

· Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие?

· Каковы затраты каждого варианта?

· Степень контроля доставки товара в каждом варианте

· Каким образом можно мотивировать каналы сбыта

Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 186; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

12 3 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!