Методы продвижения продукции.
Методы продвижения-это приемы и инструменты маретинга, применяемые для достижения маркетинговой цели продвижения.
Методы продвижения являются составной частью разработанной и правильной реализуемой политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы или бренда.
К традиционным маркетинговым методам продвижения относят любой из методов продвижения:
-реклама;
-личная продажа (персональная продажа);
-общественные связи;
-стимулирование сбыта.
1. Реклама - это оплаченная, не персонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая СМИ с целью склонить (к чему-либо) или повлиять (как-то) на аудиторию.
2.Личная продажа(персональная продажа) – метод продвижения, в основе которого лежит устное представление товара, информирование и убеждение в необходимости совершания покупки, сделанные в ходе беседы, с целью совершения продажи. Главный недостаток персональной продажи – высокие издержки.
3.Общественные связи(паблик рилейшинз) - функция управления, помогающая организациям достигать эффективных связей с различными типами аудиторий с помощью понимания мнения аудитории, её отношения и ценностей. Поскольку паблик рилейшинз - это функция управления, то в большинстве компаний, PR выполняется на двух уровнях. На одном уровне работает информационный персонал, который пишет пресс-релизы и брошюры, тексты сюжетов; на втором уровне советник по паблик рилейшинз дает рекомендации высшему управленческому составу по созданию общественного мнения и ожидаемому воздействию. Особенности паблик рилейшинз: предполагает использование редакционной части средств распространения массовой информации (материал фирмы не выделен из остальных материалов); бесплатен; не известен спонсор (без координат фирмы). Связи с общественностью и реклама отличаются тем, как используют СМИ, уровнем контроля, которым они обладают над передачей сообщения, и воспринимаемой достоверностью.
|
|
|
4.Стимулирование сбыта (сейлзпромоушн) - деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она осуществляется с использованием упакованных товаров, когда материалы сейлзпромоушн помещаются на упаковке или внутри ее, а также путем специализированных мероприятий в местах продажи (скидки, оплата купонов, соревнования и т.д.). Долгосрочная цель - формирование в восприятии потребителя большей (дополнительной) ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком; краткосрочная - создание дополнительной ценности товара для потребителя.Главный принцип стимулирования сбыта: «продвижение» предлагает потребителю дополнительный мотив для совершения покупки (предпочтительно немедленной). Хотя дополнительный мотив, как правило, - снижение цены, но им может быть, дополнительное количество товара, деньги, призы, премии и т.д. Более того «продвижение» обычно включает определенные ограничения: сроки действия предложения или ограниченное количество товара.
|
|
|
Сравнительные особенности различных элементов продвижения продукции представлены в таблице 1.
Таблица 1.
| Виды коммуникаций | Главная цель | Целевая группа | Носитель коммуникации | Измерение успеха | Потери распространения |
| Реклама | Побуждение клиента к покупке | Целевые группы, клиенты | ТВ,радио, печать, наружные средства | Сравнительно трудно | Большие или средние |
| PR | Положительная репутация | Вся общественность или ее слои | ТВ,радио,печать,пресс Коференция отдельные лица | Вряд ли возможно | Часто очень значительное |
| Личные контакты и продажи | Информация заключения сделок | Возможные заказчики, заинтересованные лица, клиенты | Свои работники сбыта, торговые агенты | Сравнительно легко | Большей частью малые |
| Комплексные формы содействия продажам(Стимулирование сбыта) | Помощь своему сбыту, торговле, клиентам | Клиенты, свои работники сбыта, торговли | Ярмарки, выставки, подготовка продавцов,конкурсы, буклеты, образцы | Частично возможно | Большей частью малые |
| Субъект | Цель | Методы |
| Покупатели | Для приобретения большого количества товара | Акции на правленны на продвижение новых продуктов,распространение бесплатных образцов,игры,лотереи. |
| Контрагенты | Для оказания влияния на количество сделок в сторону их увелечения | Грамотное обучение,оборудование для торговли,обеспечениеинформационных,юридических и иных услуг. |
| Торговый персонал | Для мотивации сотрудников на усиленное привлечение покупателей,атк же на совершенствование качества обслуживания | Материальная мотивация в форме начисления бонусов,выплатыпремии,моральное поощрение в виде награждения грамотами,оплата туристических путевок для сотрудников. |
Методы продвижения продукции Таблица 2
|
|
|
К числу наиболее распространенных целей продвижения продукции в коммерческой сфере можно отнести следующее: добиться узнаваемости торговой марки (бренда); завоевать симпатии потребителей по отношению к торговой марке; проинформировать целевую аудиторию о продуктах и услугах (создание спроса); добиться того, чтобы целевые потребители предпочитали продукты и услуги предприятия аналогичным продуктам и услугам конкурентов; склонить потребителей к покупке продуктов или услуг (например, путем объявления временных скидок, лотерей и т. д.)
|
|
|
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 424; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!