Какой ассортимент, по Вашему мнению, им необходимо иметь? Обоснуйте свой ответ.
8.4. Бытует мнение, что производители сознательно стремятся к тому, чтобы их продукты ломались или изнашивались.
Можно ли подобную практику назвать стратегией запланированной модификации товара?
ППБ 9. Ценообразование и ценовые стратегии фирмы
9.1. Многие предприятия стремятся предлагать товары по ценам конкурентов или несколько ниже, чтобы получить на рынке ценовое конкурентное преимущество.
Однако понятия цены для покупателя и продавца различны.
В чем проявляются эти различия? Насколько оправданна такая ценовая политика предприятий? Может ли закупка полного ассортимента у одного продавца одной партией, даже при значительно повышенных по сравнению с конкурентами ценах на часть ассортимента, быть значительно выгоднее покупателю, чем его закупка, например, в трех разных местах?
9.2. Принятие решений по ценовой политике является достаточно сложным из-за непростой зависимости между ценами, затратами предприятия, предложением и спросом товаров на рынке, а также взаимосвязанности различных рынков и информационных ограничений.
Существует две методологии определения цены – классическая и маркетинговая.
В чем суть классической и маркетинговой методологий и в чем их отличия? Противоречит ли маркетинговый подход к ценообразованию принципам общей экономической теории?
9.3. Автор книги «Стратегия и тактика ценообразования» Р. Холден отмечает, что цена – это единственный элемент маркетинговой системы, приносящий фирме доход, все остальное является затратным или «попыткой создать стоимость на рынке». Если успешная разработка товара, эффективное продвижение на рынке и распределение «сеют семена делового
успеха», то эффективное ценообразование – это «сбор урожая».
|
|
|
Может ли эффективное ценообразование компенсировать недостатки первых трех элементов маркетинга-микс? Каковы последствия неэффективного ценообразования для предприятия? Какие ошибки, допускаемые при ценообразовании Вы бы выделили в первую очередь? Обоснуйте свой ответ.
9.4. Анализ опытных данных показал, что ценовые стратегии фирм, только что появившихся на рынке, отличаются от ценовых стратегий их более опытных конкурентов.
Выделите основные ценовые стратегии, используемые «новичками» и «старожилами» рынка. Дайте краткую сравнительную характеристику этих стратегий. В чем проявляются отличия в поведении вышеназванных фирм на рынке?
ППБ 10. Сбыт и сбытовые каналы фирмы
10.1. Сбыт – одна из наиболее существенных сфер работы предприятия, так как в ней выявляются все проблемы, возникшие при разработке стратегий в управлении, организационной структуре предприятия. В области сбыта распределяется продукция и стимулируются продажи. Однако интегрированная в маркетинг организация сбыта встречается на российском рынке крайне редко, чаще практикуется распределение сбытовых и маркетинговых функций по разным подразделениям предприятия.
|
|
|
Первоочередная задача сбыта – полный охват наиболее крупных покупателей и их удержание, затем охват средних и, наконец, охват мелких покупателей.
Какими способами наиболее целесообразно осуществлять сбыт продукции предприятия, охватывая крупных, средних и мелких клиентов? Дайте краткую характеристику сбытовых стратегий, выявив отличия, особенности осуществления на предприятиях различных отраслей.
10.2. На российском рынке нередко наблюдается специфическая конкуренция, при которой захват доли рынка осуществляется предприятиями
за счет переманивания торговых агентов конкурента «со своими объемами». Обычно агенту предлагают повышенный процент оплаты с каждой сделки, которую он проводит через предприятие конкурента. В некоторых случаях агент принимает подобное предложение, и тогда прочные личные связи с покупателями позволяют ему перевести часть или даже все объемы продаж на предприятие конкурента. Предприятие, с которого агент ушел, вынуждено начинать освоение данной территории почти с нуля, причем
в условиях конкурентной борьбы. Уход агента на другую работу может разрушить сложившиеся связи.
|
|
|
Проведите диагностику возможных проблем сбыта продукции предприятия (по своему выбору) (их наличие, значимость) через торговых агентов и разработайте компенсационную систему, сглаживающую негативные моменты.
10.3. Предприятия часто склонны распределять неплатежеспособные
регионы между наименее квалифицированными и вновь принятыми на работу агентами.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 281; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!