Насколько оправданно такое решение? К каким последствиям оно может привести и почему?
Семинар №2 по разделу: «Комплекс маркетинга». (4ч.) Вопросы для обсуждения:
I. Товар в системе комплекса маркетинга
1. Раскройте содержание товара и товарной политики в маркетинге с позиции удовлетворения потребностей потребителя.
2. Какие существуют классификации товаров в маркетинге?
3. Назовите отличительные свойства услуг?
4. Какие существуют классификации и виды услуг?
5. В чем сущность ассортиментной политики предприятия?
6. Каковы основные характеристики ассортимента?
7. Какими способами можно совершенствовать товарный ассортимент?
8. Для каких целей используется матрица Ансоффа. Опишите и раскройте ее сущность.
9. Раскройте сущность понятия «жизненный цикл товара». Каковы основные этапы жизненного цикла?
10. Какие существуют виды кривых ЖЦТ?
11. Какие стратегии используются на разных стадиях ЖЦТ?
12. Раскройте сущность понятий «новый товар», «инновация», «нововведение»?
13. Каковы основные этапы создания новинок?
14. Каково назначение матрицы «Бостон Консалтинг групп» и ее содержание?
Доклад: "Товар как базовая категория в эпоху массового потребления: плюсы и минусы товарной политики"(Презентация по докладу)
II. Цена в системе комплекса маркетинга
1. Раскройте сущность понятия «цена».
2. Какие существуют виды цен?
3. Какова последовательность формирования исходной цены?
4. Какие методы расчета цен Вам известны?
|
|
|
5. Какие факторы оказывают влияние на формирование цены?
6. Какие стратегии ценообразования в маркетинге необходимо использовать для достижения конкурентных преимуществ?
7. Что такое адаптация цен? Какие виды ценовой адаптации Вы знаете?
8. За что назначаются скидки и наценки?
Доклад: "Ценовая политика как комплекс стратегий низких, средних и высоких цен" (Презентация по докладу)
III. Система товародвижения и сбыта
1. Объясните сущность понятий «товародвижение» и «сбыт».
2. Что такое канал распределения? Что означает уровень канала распределения?
3. Какие виды сбытовых стратегий Вы знаете?
4. Что такое мерчандайзинг? Каковы основные средства и приемы мерчандайзинга?
5. Какие известные корпорации имеют фирменную сбытовую сеть, которая обеспечивает им узнаваемость и устойчивый интерес со стороны покупателей? За счет каких фирменных элементов достигается это преимущество?
6. Дайте характеристику прямых продаж, выделите ее специфические особенности.
7. Перечислите основные каналы реализации потребительских товаров.
8. Перечислите основные каналы распределения промышленной продукции?
9. Какие существуют виды маркетинговых систем товародвижения?
|
|
|
10. Какие Вы знаете виды вертикальных маркетинговых систем?
11. Какие существуют классификации товаров в закупочной деятельности?
12. Каковы основные вопросы, решаемые при организации продаж?
Доклад: "Сбыт и его особенности в условиях цифровизации рынка" (Презентация по докладу)
IV. Маркетинговые коммуникации
1.Что входит в состав маркетинговых коммуникаций?
2. Каковы основные функции рекламы?
3. Каковы основы принципы рекламы?
4. Какие существуют средства и носители рекламы?
5.Какие приемы и средства ПР используются в маркетинговых коммуникациях?
6. Что такое личные продажи? Каковы основные характеристики персонального продавца?
7. Что входит в состав средств по стимулированию сбыта в узком смысле?
8. Какие Вы знаете методы оценки эффективности рекламы?
9. Какие методы определения рекламного бюджета Вам известны?
10. Какие стратегии продвижения товаров Вам известны?
11. Что такое продакт-плейсмент? Приведите примеры.
Доклад: "Интегрированные маркетинговые коммуникации на рынках В2С и В2В" (Презентация по докладу)
ПРЕЗЕНТАЦИИ В ГРУППЕ:
- 2-е по российским товарам;
Е по зарубежным товарам (См. рекомендации по оформлению и содержанию)
|
|
|
V. Решение практических задач из практикума по курсу
"Основы маркетинга"
ППБ 8. Товарная политика фирмы
8.1. Современные российские предприятия наиболее часто используют «стратегии глубокого внедрения» на рынок. С ростом конкуренции и снижением наценок на товары подобное внедрение очевидно следует считать не столько стратегией роста, сколько стратегией выживания.
Расширение границ рынка используется достаточно редко, что обусловлено невысоким качеством товаров собственного производства и преобладанием на рынке торговых предприятий. Поэтому крупными российскими предприятиями довольно часто применяется конгломеративная диверсификация, сопоставимая с созданием предприятия с нуля.
Предположим, что руководство успешно развивающегося крупного отечественного предприятия «Империя отдыха» приняло решение о конгломеративной диверсификации, в том числе создании туристического агентства в Москве исходя из оптимистических представлений о перспективах туристического бизнеса.
Насколько оправданно это решение? Дайте краткий анализ современного состояния рынка туристических услуг в Москве и возможных перспектив деятельности созданного агентства. Обоснуйте свой ответ.
|
|
|
8.2. В Москве создана достаточно разветвленная сеть супер- и гипер-маркетов «Перекресток», «Седьмой континент», «Ашан», «Леруа Мерлен» и т.п.
Некоторые из этих крупных торговых предприятий приняли решение о выпуске собственной кредитной карты для удобства обслуживания своих покупателей.
Насколько оправданно такое решение? К каким последствиям оно может привести и почему?
8.3. Во многих случаях ассортимент производимой продукции определяется настоящим или желаемым позиционированием предприятия на рынке, выбором каналов распределения товара.
Предположим, что предприятие № 1 стремится стать основным поставщиком специализированных товаров для всего рынка, например мелкой бытовой техники, и планирует распределение ее через мелкооптовых посредников.
Предприятие № 2 занимается отдельным видом рыболовных принадлежностей и планирует стать эксклюзивным поставщиком спиннингов, выбрав крупных оптовиков как канал распределения продукции.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 255; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!