Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
Когда читатель только «входит» в материал, он, как правило, понятия не имеет, стоит ли вообще доверять автору. Нам важно, чтобы нам доверяли. Именно в этом случае и пригодится замечательный прием убеждения «Сигнал “Я – свой”».
«Сигнал “Я – свой”» работает так: 1) копирайтер использует в тексте какие-то детали; 2) эти детали знакомы и понятны читателю; 3) читатель вдруг ясно осознает, что автор – свой в доску парень, которому можно доверять.
Чужому человеку никто верить не станет, а вот если покажете, что вы вовсе и не чужой, то пойдет уже совсем другая пляска.
Как использовать «Сигнал “Я – свой”»? Вариантов несколько.
Общий социальный статус. Покажите, что вы с читателем из одного социального круга. Примеры:
• «Для меня выход нового iPhone – это всегда огромное событие»;
• «Каждый раз, когда мой старенький ВАЗ ломается, я уже знаю, что вечер придется провести в гараже»;
• «Однажды я объелся устриц на Каннском фестивале, и мой хороший друг Эмир Кустурица даже хотел вызывать врача»;
• «Существует более 30 способов заварки всеми нами любимой китайской лапши из пакетиков».
Общность интересов. Покажите читателю, что вас интересуют одни и те же вещи:
• «Разве может быть что-то лучше рыбалки!»;
• «Пэчворк стал для многих из нас хобби и страстью одновременно»;
• «Разведение кур – это так интересно!».
Общее прошлое. Покажите, что вы из одного поколения:
|
|
|
• «Каждый, кто хоть раз в детстве жевал гудрон, не забудет его вкус уже никогда»;
• «Ох уж эти комсомольские собрания, сколько времени было потеряно нами на пустые разговоры»;
• «Когда я оканчивал школу, телефонами-раскладушками уже не пользовались».
Общие чувства и эмоции. Читатель должен понять, что вы чувствуете то же, что и он:
• «Всегда, когда учительница химии открывала журнал, мое сердце уходило в пятки»;
• «Ради мощного прилива адреналина я, кажется, готов продать почку»;
• «Вы тоже рыдали навзрыд над фильмом “Белый Бим Черное ухо”?».
Думаю, принцип вы поняли. Важно создать психологические мостики, по которым вы запросто доберетесь до сердца читателя. «Сигнал “Я – свой”» незаменим для текстов, требующих убеждения. Научитесь пользоваться этим приемом – вырастете в профессии еще на пару сантиметров.
Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
Прилагательные – самые ненадежные из слов русского языка. Это не существительные – опора любого текста. Это не глаголы – мощь и действие. Это что-то среднее, а оттого немного непонятное.
Беда в том, что многие авторы, стараясь убедить читателя, делают главную ставку именно на прилагательные. Наверное, вы тоже видели подобное не раз в сотнях текстов:
|
|
|
• «красивые и качественные двери»;
• «красивые и надежные замки»;
• «современные и модные аксессуары»;
• «прекрасные изысканные» и т. д.
Что плохого в этих примерах? А то, что они нас не трогают. Абсолютно. Вот какие картины у вас встают перед глазами, когда вы слышите сочетание «красивые и качественные двери»? Лично у меня никаких картин не встает. Это размытое абстрактное понятие, в котором использованы два затасканных прилагательных с тысячей смыслов и одно существительное.
Когда в тексте слишком много прилагательных, материал превращается в пустышку. Авторам кажется, что они усиливают описательные и убедительные функции материала, вставляя всевозможные «инновационные», «редкие», «яркие» и т. д., а на деле – они крадут у своего же текста.
Могут ли прилагательные быть убедительными? Безусловно, но только в том случае, когда они щедро разбавлены существительными и глаголами.
Давайте сравним:
• «Красивые качественные двери из массива дуба и дорогие комплектующие»;
• «Двери целиком состоят из массива дуба, который славится своей гордой красотой. Качественные комплектующие – замки из бронзы и дорогие золоченые стальные петли окончательно дополняют образ редкого и изысканного изделия».
|
|
|
В первом примере мы дрались за образ только с помощью пустых прилагательных и не видели никакой картинки. Во втором примере мы взяли в качестве поддержки существительные и глаголы – и картинка ожила. Стала объемной.
Отсюда вывод: никогда не делайте прилагательные основной силой вашей убедительности. Не убедите, только отпугнете. Прилагательные – неплохие помощники и подмастерья, но совершенно никакие лидеры. Они безлики при массовом скоплении, но могут украсить любой текст, если их разделить глаголами и существительными.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 271; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!