ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ.
Анализ положения дел в отрасли
В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Отражается информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объёмов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта. Можно привести прогноз развития отрасли.
Анализ развития отрасли в области технологии. Определив главные тенденции, которые будут иметь влияние в вашей сфере бизнеса, вы должны решить, каким образом ваш бизнес будет адаптироваться к этим тенденциям.
Определяются перспективы отрасли для роста и развития (прибыльность отрасли, темпы ее расширения).
Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.
4.2. Анализ рынка
В этой части характеризуется и изучается рынок, в котором планируется реализовывать продукцию фирмы. Необходимо показать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать проблемы в связи с выходом на рынок.
Характеристика рынка: размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок); уровень и тенденции развития рынка; динамика цен на рынке за последние 5 лет; специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке; независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; объем спроса на товар, чем обусловлен этот спрос, предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия; планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал.
|
|
|
Также необходимо отразить в бизнес-плане следующие моменты: платежеспособность потребителя; сезонность спроса; объем предложения данного вида товара и его соотношение со спросом.
Анализ конкурентов
Приведите краткое описание конкуренции на рынке: приблизительное количество предприятий-конкурентов. Какие и где есть аналоги продукта/услуги.
ТАБЛИЦА 2 СВОДНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
| № | Наименование, юр.лицо | Контактная информация | Профиль деятельности | Сильные стороны | Слабые стороны |
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Сегментация рынка. Описание покупателей /потребителей.
На какие категории потребителей будет ориентироваться ваше предприятие? Каковы характеристики каждой категории?
Таблица 3 КЛИЕНТЫ (ЦА)
| Продукт/услуга | Название сегмента ЦА | Численность сегмента | Описание ЦА |
|
|
|
Ценообразование.
Какую методику ценообразования вы берет за основу.
Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная цена должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг.
Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать.
5.3. Каналы сбыта
· Каким образом потребитель хочет приобрести товар?
· Какие есть варианты доставки товара потребителю?
· Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие?
· Каковы затраты каждого варианта?
· Степень контроля доставки товара в каждом варианте
· Каким образом можно мотивировать каналы сбыта
Мероприятия по продвижению продукции/услуг
В этом подразделе следует указать маркетинговые мероприятия (реклама, акции по продвижению товара, презентации и т.п.), которые планируется осуществлять для привлечения и удержания клиентов.
Таблица 4 ВИДЫ РЕКЛАМЫ
| Вид рекламы | Опишите, как будете его использовать | Затраты в месяц | Периодич-ность |
Таблица 5 СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
|
|
|
| Способ стимулирования продаж | Опишите, как будете его использовать | Затраты в месяц | Периодич-ность |
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана. Здесь приводится краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды. В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).
Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие. Расчет точки безубыточности.
Таблица 6 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)
|
| Показатели | Ед. изм. | 201__ год / квартал
| 201__ | 201__ | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Итого | |||||||
| 1 | Наименование продукции (услуги) 1 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 2 | Наименование продукции (услуги) 2 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 3 | Наименование продукции (услуги) 3 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 4 | Наименование продукции (услуги) 4 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 5 | Наименование продукции (услуги) 5 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| Всего выручки от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
Таблица 7 ПОТРЕБНОСТЬ В ПОМЕЩЕНИИ
| № п/п | Наименование помещения | Кол-во ед. | Площадь кв.м | Требования к помещению | Условия предоставления | Стоимость, руб. |
| 1 | ||||||
| … | ||||||
| Итого | Х | Х |
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
В этом разделе дается характеристика формы собственности (ООО, ОАО, др.), приводится характеристика системы управления проектом и описание организационной структуры предприятия. Следует предоставить схематическое изображение организационной структуры предприятия и проекта: количество работающих, их функции, ответственность, подразделения, желательно. Укажите Ф.И.О. руководства (директора, гл. бухгалтера и т.п.), их образование, квалификацию, опыт работы.
Укажите партнеров по реализации проекта, их роль и условия участия в проекте.
Приведите календарный план реализации проекта, дающий представление об основных этапах осуществления проекта, их сроках, затратах на каждом этапе и результатах.
Таблица 8 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
| Должность | Квалификационные требования | Ставка ЗП в месяц, руб. | Количество | ФОТ, тыс. руб. в год |
Финансовый план
Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана. Составление этого раздела один из самых ответственных моментов. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 189; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!