Сегментирование рынка зубной пасты на основе ожидаемых выгод.
Рынок зубной пасты - четыре сегмента по разновидностям выгод: экономия, лечебное действие, косметическое действие, вкусовые качества. Аудитория каждого сегмента обладает присущими только ей демографическими, поведенческими и психографическими характеристиками. Например, потребители, заинтересованные в предотвращении загнивания зубов - люди с большими семьями, активные потребители зубной пасты, консерваторы по натуре. У представителей каждого сегмента - свои любимые марки пасты. Фирма, выпускающая зубную пасту, может воспользоваться этими результатами для выяснения, какому именно сегменту по разновидностям выгод нравится ее товар, для определения основных характеристик представителей этого сегмента и выявления основных конкурирующих марок. Фирма может также заняться поисками какой-то новой выгоды и выпустить на рынок марочную пасту, обеспечивающую эту выгоду.
| Сегменты по разновидностям выгод | Демографические характеристики | Поведенческие характеристики | Психографические характеристики | Предпочитаемые марки зубной пасты |
| Экономия (низкая цена) | Мужчины | Активные потребители | Высокая степень независимости, ориентация на ценностные показатели | Марка, имеющаяся в продаже |
| Лечебное действие (предотвращение гниения) | Люди с большими семьями | Активные потребители | Ипохондрики, консерваторы | «Крест» |
| Косметическое действие (блестящие зубы) | Подростки, совершеннолетние молодые люди | Курильщики | Чрезвычайно общительны и активны | «Маклинз», «Ультра-брайт» |
| Вкусовые качества (хороший вкус) | Дети | Любители мятной жевательной резинки | Обостренное стремление участвовать во всем самим, жизнелюбы | «Колгейт», «Эйм» |
Предложить варианты стратегий охвата рынка изготовителю кондитерских изделий.
|
|
|
Стратегии охвата рынка фирмой «Кока-кола».
Массовый маркетинг: при массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. В свое время фирма «Кока-кола» выпускала всего один напиток для всего рынка в надежде, что он придется по вкусу всем. Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.
Дифференцированный маркетинг: в этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п. Сегодня фирма «Кока-кола» выпускает несколько безалкогольных напитков в разной упаковке разной емкости. Эти товары призваны не столько понравиться различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей.
|
|
|
Концентрированный маркетинг: в этом случае продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов. Например, фирма «Кока-кола» создала свой напиток «Таб» для удовлетворения нужд потребителей, заботящихся о диете.
Проанализируйте данные таблицы, которая содержит данные о товарах открытого акционерного общества «ЭРА» и определите широту , насыщенность, глубину и гармоничность товарной номенклатуры
Определение характеристик товарного ассортимента.
ОАО «Эра» занимается увеличением ассортимента производимыхтоваров на протяжении последних лет. В таблице показан фрагмент товарной номенклатуры этого производителя. В 1997 г., например, ОАО «Эра» выпустило чистящее средство «Пемолюкс» с двумя новыми ароматами «Пемолюкс-лимон» и «Пемолюкс-весна», тем самым, увеличив насыщенность этой ассортиментной позиции чистящих средств.
|
|
|
Таблица 1. Товарный ассортимент и товарная номенклатура.
Фирмы (наименование) , ОАО «Эра»
| Ассортиментные позиции | Ассортиментные группы | ||||
| № п/п | 1) | 2) | 3) | 4) | 5) |
| 1. | |||||
| 2. | |||||
Приведенные характеристики товарной номенклатуры определяют товарную политику фирмы.
*Опишите основные характеристики товарной номенклатуры.
*Раскройте количественное и качественное выражение данных характеристик.
Постоянно растет и обновляется ассортимент моющих средств. ОАО «Эра» выпускает стиральные порошки «Лоск», «Эра», «Диксан», специальный порошок для «самых любимых вещей» «Ласка», порошки широкого спектра действия «Дени» и «Хенко». Итого глубина данной ассортиментной линии равна шести.
Клеевая продукция ОАО «Эра» представлена семейством клеев «Момент». Таким образом, в рассматриваемом примере производство ОАО «Эра» представлено тремя ассортиментными группами, следовательно, широта товарной номенклатуры равна трем.
Насыщенность товарной номенклатуры можно определить, подсчитав общее для всех ассортиментных групп количество товарных единиц. По представленной таблице насыщенность товарной номенклатуры равна 18 единиц.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 2189; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!