Тема 7 Ценовая политика фирмы
Виды цен: 1 по характеру обслуживаемого оборота (оптовые, закупочные, розничные, сметные, на тарифы и услуги); 2 по степени регулировании (свободные, фиксированные, регулируемые, гарантированные, рекомендуемые, залоговые); 3 по времени действия (твердые, текущие, скользящие, сезонные, ступенчатые); 4 по формам продаж (базисные, справочные, прейскурантные, расчетные, фактическая цена сделки) 5 по условиям поставки продаж (нетто, брутто)
Задачи ценообразования: Выживание - Максимизация текущей прибыли - Максимизация объема продаж - Максимизация использования наиболее выгодных ценовых сегментов рынка ("снятия сливок").
Методы ценообразования: 1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс(Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. ) 2. Метод стоимости изготовления(Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях) 3. Метод маржинальных издержек (Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.) 4. Метод рентабельности инвестиций(Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.) 5. Методы маркетинговых оценок (Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.)
|
|
|
Факторы определяющие цену: внутренние факторы (цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, формирование ценообразования) и внешние факторы (тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; возможная реакция посредников; государственное регулирование).
Цели ценообразования:основанные на сбыте;основанные на прибылях;основанные на существующем положении.
Цена в стоимостном выражении– сумма расходов,которую несет покупатель при получении услуги
Цена товара– кол-во ден. ед., которое получает продавец от покупателя товара при определенных условиях, т.е денежное выражение стоимости товара.
Ценовая политика– общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои ТиУ
Ценовая стратегия– набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Ценообразование– процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени.
|
|
|
Тема 8 Политика распределения
Брокеры:посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию.
Выделяют три вида каналов распределения:1. Прямые каналы; 2. Косвенные каналы; 3. Смешанные каналы
Дилеры:оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.
Дистрибьюторы:оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
|
|
|
Длина и ширина канала распределения:характеризуются количеством посредников на любом этапе реализации продукции
Задачи оптовой торговли: 1)Маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления; размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством; своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей; организация хранения товарных запасов; организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров. 2)Обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции; обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным); организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления; широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.
|
|
|
Канал распределения второго уровня:производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель
Канал распределения нулевого уровня:производитель → потребитель
Канал распределения первого уровня:производитель → оптовый посредник → потребитель
Канал распределения третьего уровня:производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель
Канал распределения: совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Комиссионеры:оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.
Мощность канала распределения:определяется количеством продукции, которая проходит через распределительный канал
Оптовая торговля:это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.
Основные издержки товародвижения: складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов.
Розничная торговля: любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.
Сервисное обслуживание потребителей:является частью бизнес-процесса, целью которого являются продажи и удовлетворение потребителей, начиная с приема заказа от потребителя и кончая доставкой продукции, а в некоторых случаях продолжая обслуживание оборудования и другими видами технической поддержки.
Уровень канала распределения:представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.
Функции канала распределения: Организация товародвижения (транспортировка и складирование товара); стимулирование сбыта, распространяя заманчивые сведения о товаре; налаживание и поддержка связи с потенциальными покупателями; доработка, сортировка, монтаж и упаковка товара; ведение переговоров, согласование цены и других условий продажи; финансирование функционирования канала; принятие на себя риска ответственности за функционирование канала; сбор информации для планирования сбыта.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 193; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!