Расчет объема продаж в натуральном и трудовом выражениях
Nbsp;
Методические указания по выполнению экономической части дипломной работы
Представленные методические рекомендации предназначены для экономической части дипломного проекта студентов специальностей факультета легкой промышленности и дизайна
Создание новых современных моделей одежды осуществляется с разными целями: организации массового или серийного выпуска изделий, индивидуального пошива, проектирования перспективных коллекций, демонстрационной деятельности. Для достижения поставленных целей используются различные плановые решения.
Экономическая часть дипломного проекта выполняется на основе проекта технологии и конструирования швейных изделий с использованием данных, собранных студентами во время производственной преддипломной практики на предприятиях швейной промышленности.
Экономическая часть дипломного проекта является его завершающей частью и выполняется на основе предыдущих частей проекта. Основной задачей экономической части дипломного проекта является экономическое обоснование технических решений, принятых в предыдущих частях дипломного проекта.
Методические указания к экономической части дипломного проектирования содержат следующие основные разделы:
Характеристика выпускаемой продукции.
Стратегия маркетинга.
Стратегия ценообразования.
План производственно-сбытовой деятельности.
|
|
|
План по персоналу.
Организационный план.
План по себестоимости.
Финансовый план.
Характеристика выпускаемой продукции
Данный раздел составляется после разработки и достижения полной ясности во всех остальных разделах и содержит следующую информацию в простом, лаконичном изложении. Например, в данной работе (наименование работы) произведено технико-экономическое обоснование проекта швейного предприятия (производства, цеха, потока) по изготовлению (наименование изделия) которое включает в себя планы по маркетингу, производственно-сбытовой деятельности, исследований и разработок, по персоналу, организационный, юридический и финансовый планы (далее по специфике работы).
Предлагаемые к производству (наименование изделия) отвечают требованиям современной моды по конструкции и используемым материалам. Выпуск моделей планируется на высокопроизводительном оборудовании, что обеспечивает качество и невысокую себестоимость, а, следовательно, и доступную цену. Конкурентоспособность изделий характеризуется ________________(дается описание).
По количеству рабочих швейный поток, на котором планируется выпуск изделий, относится к потокам _______________ мощности, что обеспечивает возможность быстрой смены ассортимента в соответствии с рыночным спросом.
|
|
|
Кроме этого, студентом - дипломником выполняется демонстрационный плакат стандартного формата с изображением сводной таблицы технико-экономических показателей.
Студентом на основании сравнения различных характеристик товара делается вывод об его особенностях, отличиях предлагаемого изделия от изделий конкурентов (техническом совершенстве, ценовой привлекательности, условиях реализации, поставки и др.).
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Данный раздел включает в себя информацию о внешней и внутренней среде предприятия, конкурентах, совершенствовании товара, продажах, рекламе. В нем формулируются задачи маркетинга и рассматривается его структура (элементы маркетингового комплекса).
При выполнении оценки рынка сбыта необходимо дать краткое описание современного состояния отрасли (изменение объема производства, технологии, технического оснащения, новые материалы и виды продукции и др.), охарактеризовать целевой рынок по возрасту, полу, образу жизни. Примерный объем рынка в настоящем и будущем.
Методика сегментации рынка по потребителям предполагает, что на стадии разработки новой продукции необходимо ориентировать маркетинг на определенную группу населения (сегмент рынка), выделенную по уровню дохода и (или) демографическим признакам. Такой подход позволяет уже на стадии разработки увидеть, какие параметры изделия нуждаются в конструкторской доработке, или определить, есть ли достаточно емкий рынок для данной модели.
|
|
|
Оценивается сегментация рынка по основным конкурентам. Оценка конкурентоспособности производится по форме таблицы 2. В таблице указываются основные факторы, определяющие успех изделия на рынке, и даны переменные, по которым можно количественно оценить значения факторов. При этом каждая из этих переменных должна получить оценку (от 0 до 10 баллов) как для предприятия, так и для основных конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы следующим образом:
0 - означает наиболее слабые позиции по данному параметру оценки конкурентоспособности; 10 – доминирующие позиции на рынке. Затем проставленные оценки суммируются. Делается вывод о конкурентоспособности предприятия. Ключевым фактором успешного планирования является понимание того, по каким факторам конкурентоспособности предприятие сможет поддерживать свое преимущество.
|
|
|
При определении стратегии осуществления продаж описываются функции товародвижения, способы продвижения товара на рынке (фирменные магазины, оптовые организации). Характеристика и анализ каналов сбыта. Приводятся схемы каналов распределения продукции, объем сбыта по каждому каналу.
Формулируются современные методы стимулирования продаж, покупателей, продавцов, работников сбыта. Предлагаются приемлемые формы привлечения покупателей.
Таблица 2 - Оценка конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов
| Факторы конкурентоспособности | Предприятие | Конкуренты | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| Продукт: качество престиж торговой марки универсализм технические параметры | ||||||
| Цена: цена продажи (min) | ||||||
| Каналы сбыта: прямая доставка торговые агенты оптовые посредники система транспортировки | ||||||
| Продвижение продуктов на рынке: реклама индивидуальная продажа стимулы для потребления демонстрационная торговля показ образцов изделий | ||||||
| Итого | ||||||
Описываются виды рекламы. Рассматриваются основные направления, и составляется план рекламной кампании. Определяются затраты на рекламу (по смете и нормативам).
Приводится описание жизненного цикла продукта и его анализ. Изделия различных товарных групп характеризуются собственным жизненным циклом, в отличие от известных этапов типичного жизненного цикла товаров. Товары, находящиеся в разных стадиях жизненного цикла, требуют различных подходов к выбору маркетинговых стратегий.
СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
При постановке задач выбор стратегии ценообразования необходимо решить, чего желательно добиться с помощью политики цен на свою продукцию? Ответить на этот вопрос поможет таблица 3, в которой формулированы возможные задачи (цели) ценообразования и соответствующая задачам стратегия ценообразования.
Студентом производится выбор и обоснование метода ценообразования для заданного товара с учетом поставленных целей, дается его характеристика. Методы ценообразования многообразны: установление цены на уровне существующих на аналогичные товары; обеспечение целевой прибыли; с ориентацией на спрос; затратные (с использованием полных и прямых издержек производства); безубыточности и др.
Таблица 3 - Постановка задач ценообразования
| Задача ценообразования | Ценовая стратегия |
| 1. Увеличение объема продаж, захват большей доли рынка | Стратегия проникновения на рынок завоевание репутации, установление первоначально пониженных цен, что порождает большой спрос и позволяет увеличить масштабы производства |
| 2. Получение наибольшей прибыли | Установление цен с высокой долей прибыли в них |
| 3. Обеспечение стабильности ассортимента - не осваивать новые изделия, но продлевать жизнь ранее освоенным | Снижение цен до уровня, обеспечивающего минимальную прибыльность |
Например, при расчете цены затратным методом с использованием полных издержек необходимо выполнить следующие расчеты (таблица 4). Для определения рентабельности предлагаемого товара необходимо составить калькуляцию себестоимости (см. раздел 10).
Рентабельность единицы продукции Р, отражающая степень доходности предприятия и характеризующая размер прибыли на каждый рубль затрат, определяется по формуле:
,
где П - прибыль на единицу выпускаемой продукции, тенге.;
С - полная себестоимость единицы продукции, тенге.
Отпускная цена Цотп складывается из полной себестоимости изделия и планируемой прибыли от его реализации. Планируемая рентабельность продукции может приниматься по реальным показателям базового предприятия (потока).
Свободно-отпускная цена Цсв.о включает в себя сумму налога на добавленную стоимость НДС по установленной ставке.
Цена продажи товара (Цпр) складывается из свободно-отпускной цены и наценки торгующей организации (Т):
Цотп = С + П,Цсв.о = С + П + НДС,Цпр = Цсв.о + Т .
Таблица 4 - Определение цены изделия затратным методом
| Показатель | Значение, тенге. |
| 1. Себестоимость единицы продукции | |
| 2. Прибыль на единицу продукции | |
| 3. Рентабельность единицы, % | |
| 4. Отпускная цена | |
| 5.Ставка НДС, % | |
| 6.Сумма НДС | |
| 7. Свободно-отпускная цена | |
| 8. Торговая наценка, % | |
| 9.Сумма торговой наценки | |
| 10. Цена продаж |
Выбор цены изделия производится в сравнении. Цены постоянно регулируются для удержания высокого спроса. Тенденции изменения цены отражаются в таблице 5. Установление окончательных размеров цены осуществляется в ходе конкретных переговоров с покупателями. При этом также решаются вопросы создания собственной системы скидок для покупателей, разрабатывается механизм корректировки цен в настоящем и будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляционных процессов.
Таблица 5 - Выбор и обоснование цены изделия
| Показатель | Значение, тенге | Тенденция изменения: | |
| В настоящем | В будущем | ||
| Цена продажи: а) предприятия-изготовителя: минимальная максимальная безразличия б) предприятия-конкурента в) средняя на рынке г) договорная | |||
При сравнении возможных цен на продукцию предлагаемого ассортимента определяется: минимальная цена, равная издержкам на производство и реализацию продукции; максимальная цена, величина которой зависит от спроса; цена безразличия, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать. Определив эту цену, важно наметить, как преодолеть это безразличие, чтобы покупали именно вашу продукцию.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Производство швейных изделий планируется в натуральном, трудовом и стоимостном выражениях по данным работы швейных потоков, в соответствии с заказами торгующих организаций. Для этого производственная программа должна быть обеспечена всеми необходимыми материалами.
Расчет объема продаж в натуральном и трудовом выражениях
Суммарный объем продаж в натуральном выражении Вн рассчитывается по следующей формуле, ед.
Вн = 
,
где Тг - годовой фонд рабочего времени, ч;
Чяв - явочная численность рабочих, чел.;
n - количество потоков, шт.;
Ксм - количество рабочих смен;
ТРср - средневзвешенная трудоемкость изготовления одного изделия, ч.
Тг = (Д - Двых - Дпразд - Дн) ´ Тсм ,
где Д - количество дней в году, сут.;
Двых - количество выходных дней в году, сут.;
Дпразд - количество праздничных дней в году, сут.;
Дн - количество дней невыходов на работу, сут.;
Тсм - продолжительность рабочей смены, ч.
Количество дней невыходов на работу составляет 7-10 % от общего числа рабочих дней в году.
Расчет объема продаж в натуральном и трудовом выражениях представить в таблице 6.
Таблица 6 - Объем продаж в натуральном и трудовом выражениях
| Показатель | Величина по моделям | Сумма
| ||||
| 1. Трудоемкость изготовления единицы продукции, нормо-ч 2. Количество рабочих, чел. 3. Количество потоков, ед. 4. Коэффициент сменности 5. Годовой фонд рабочего времени одного рабочего, ч 6. Процент невыходов на работу, % 7. Процентное соотношение объемов продаж по моделям, % 8. Средневзвешенная трудоемкость, ч 9. Объем продаж в натуральном выражении, тыс.ед. 10.Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч | ||||||
Объем продаж в трудовом измерении рассчитывается как произведение объема продаж в натуральном выражении на трудоемкость изготовления единицы продукции.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 333; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!