Условия работы посредников на международных рынках.

⇐ ПредыдущаяСтр 27 из 29Следующая ⇒

Посредник – субъект (юр. или физ. лицо), кот. занимается подготовкой и исполнением сделки по инициативе или поручению другого субъекта за вознаграждение.

Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными сочетаниями прав и обязанностей.

Для посредников могут быть предусмотрены следующие права:

1. Не эксклюзивное (не монопольное, не исключительное) право продажи. В этом случае соглашения экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия. Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника. Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.

2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность на рынке (он может создавать свою сбытовую сеть).

Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику с эксклюзивным правом продажи продавцом вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров на прямую экспортерами правительственным организациям и др.

Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы себя застраховать в этом случае экспортеры включают в соглашения обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.

3. Преимущественное право продажи или право первой руки. По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).

Посредники в свою очередь настаивают на включения в соглашения обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.

Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.

Торгово-посреднические операции в международной торговле: операции по перепродаже, агентские операции, брокерские операции, комиссионные и консигнационные операции.

Торгово-посреднические операции – операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество включает ряд услуг:

· поиск заграничных контрагентов;

· подготовка и совершение сделки;

· кредитование сторон;

· предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

· осуществление транспортно-экспедиторских операций;

· страхование товара при транспортировке;

· выполнение таможенных формальностей;

· проведение рекламных операций.

К торгово-посредническим относятся фирмы независимые от производителя и потребителя товара. Эти фирмы действуют с целью извлечения прибыли, получаемой в результате разницы между ценами закупки товаров и ценами продажи товаров покупателем, или в виде вознаграждения за предоставляемые услуги.

+ Преимущества использования посредников:

· экономит на сбытовых и организационных издержках ( посредники обычно имеют собственную мат-тех базу);

· освобождение экспортера от проблем, связанных с реализацией товара (доставка, сортировка, упаковка, подбор ассортимента, приспособление к местному рынку,…);

· использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и долгосрочного кредитования (деловые связи, в т.ч. с банками).

-Недостатки использования посредников:

· не квалифицированность посредника, кот. может ухудшить условия сделки;

· привлечение посредника повышает цену на товар;

· рынки некоторых товаров целиком монополизированы для установления прямых контактов с потребителями ( - здесь – это необходимость).

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, выделяют виды торгово-посреднических операций:

· операция по перепродаже

· агентские операции

· комиссионные операции

· брокерские операции

· Операции по перепродаже – осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что посредник сам выступает стороной договора, как с экспортером, так и с конечным покупателем, и становится собственником товаров после его оплаты.

Различают 2 вида:

· операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Данный посредник становится собственником товаров и может реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношение между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. (в РБ – дилеры; хэндлеры – в Германии, мерчанты, стокхолдеры)

· операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течении согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этого договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в кот. устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, срок платежа, условия гарантии и качества, порядок предоставления рекламации. (В РБ –дистрибьюторы)

· Агентские операции – операции в торговле, кот. состоят в поручении одной стороной (именуемой принципалом) не зависимой от нее другой стороне (именуемой агентом торг., коммерч.) совершения фактических действий связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Агентские операции совершаются на осн. более или менее длительного соглашения, именуемого агентским. Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношения с принципалом и может осуществлять свою деят-ть самостоятельно за опред. вознаграждения. Агент в большинстве случаем явл. юр. лицом, зарегистрированном в Торговом реестре. Агент обязан действовать в пределах полномочий, определнных в агентском соглашении, но не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

· Комиссионные операции - состоят в совершении одной стороной (комиссионером) по поручению др. стороны (комитентом) сделок от своего имени, но за счет комитента. Их взаимоотношения регулируются договором комиссии.

Комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары, т.о. комиссионер явл. посредником только с т.зр. комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по получению комитента заключает сделку, комиссионер явл. стороной договора купли-продажи. Комиссионер за свое посредничество получает комиссионные вознаграждения, обозначенные в договоре – это м.б. % от суммы сделки или как разница между ценой , назначенной комитентом , и реализационной ценой комиссионера. Комиссионер оббычно не отвечает перед комитентом за исполнения договора третьим лицом. Однако в договор комиссии включают условия , в котором комиссионер ручается за исполнение сделки третьим лицом = делькредере. Комиссионные поручения иностранным покупателям получает форму индентов. Индент– разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру с др. страны на покупку определенной партии товара.

Индент:

· закрытый – точно устанавливает у какого производителя д.б. куплена данная партия товара, а также точно указаны сведения о заказываемом товаре (цвет, размер, упаковка,…).

· открытый – предоставляет право выбора комиссионеру производителя и не содержит точных сведений о заказываемом товаре.

Консигнация – как разновидность комиссионной операции. Она состоит в поручении одной стороной (консигнантом) другой стороне (консигнатору) продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. СКЛАД!

· Брокерские операции – состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. (ТОЛЬКО КОНТАКТ). Брокер никогда не явл-ся стороной в договоре, а действует исключительно с целью сведения сторон, кот. берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. Брокер не явл. представителем, не состоит в договорных отношения ни с одной из сторон и действует на основе соглашения с клиентом, именуемое клиентским соглашением.

Функции брокера – участие в биржевой торговле и выполнение поручений клиента. На основе клиентского соглашения брокер открывает для клиента один или несколько счетов после подписания уведомления о риске при заключении сделок на фьючерсной бирже через брокера. Клиент дает свое согласие на депонирование(резервирование) опред. средств для осуществления биржевых операций на оплату комиссионного вознаграждения брокеру и задолженности по счетам. Клиент предоставляет брокеру спец. разрешение на заключ-е кажд. отдельной сделки, т.е. действовать строго в рамках наделенных полномочий. Брокер получает обычно до 3% вознаграждения.

Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 587; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 20 21 22 23 24 25 262728 29 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!