Ревизия результативности маркетинга
А. Анализ прибыльности
1. Какова прибыльность различных товаров фирмы, ее рынков, сбытовых территорий и каналов распределения?
2. Следует ли фирме заняться каким-либо новым сегментом деятельности, расширить или сузить какой-то сегмент или уйти из какого-то сегмента?
Б. Анализ эффективности затрат
1. Не связаны ли отдельные виды маркетинговой деятельности с чрезмерными издержками? Можно ли принять меры по сокращению издержек?
Ревизия функциональных составляющих маркетинга
А. Товары
1. Какие задачи стоят перед конкретной ассортиментной группой товаров? Обоснованны ли эти задачи? Отвечает ли нынешний ассортимент поставленным перед ним задачам?
2. Есть ли товары, которые необходимо постепенно снимать с производства?
3. Есть ли новинки, которыми стоит пополнить ассортимент?
4. Даст ли положительные результаты изменение качества, свойств или внешнего оформления каких-либо товаров?
Б. Цена
1. Каковы задачи, политика, стратегия и методика ценообразования? В какой мере цены исходят из параметров себестоимости, спроса и особенностей конкурентной ситуации?
2. Соответствуют ли, по мнению клиентов, цены фирмы ценностной значимости ее предложения?
3. Эффективно ли пользуется фирма приемами ценового стимулирования?
В. Распределение
1. Что представляют собой задачи и стратегии распределения?
2. Достаточны ли охват рынка и предлагаемый сервис?
|
|
|
3. Следует ли фирме задуматься о перераспределении акцентов в опоре на дистрибьюторов, торговых агентов и методы личной продажи?
Г. Реклама, стимулирование сбыта, пропаганда
1. Каковы задачи рекламы фирмы? Обоснована ли она?
2. Оптимален ли объем расходов на рекламу? Как разрабатывается рекламный бюджет?
3. Эффективны ли тематика и тексты рекламных объявлений?
4. Достаточно ли продуманно выбираются средства рекламы?
Д. Торговый аппарат
1. Какие задачи стоят перед торговым аппаратом фирмы?
2. Достаточна ли численность этого аппарата для решения стоящих перед фирмой задач?
3. Достаточно ли продуманы методика установления норм и оценки достигнутых результатов
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Алексунин, В. А. Маркетинг: краткий курс [Текст]: учеб. пособие / В. А. Алексунин. – 2-е изд. – М.: Издательский дом «Дашков и КО», 2001. – 191 с.
Басовский, Л. Е. Маркетинг [Текст]: учебное пособие / Л. Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 219 с.
Березин, И. Н. Маркетинг и исследования рынков [Текст]: учебное пособие / И. Н. Березин. – М.: Русская деловая литература, 2002. - 304 с .
Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология [Текст] / Е. П. Голубков. – М.: Финпресс, 2003. – 156 с.
|
|
|
Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст]: учебник / Е. П. Голубков. – М.: Финпресс, 2004. – 364 с.
Гришкова, Н. С. Учебные задания для семинарских и практических занятий по курсу «Маркетинг» [Текст] / Н. С. Гришкова. – Белгород, 2001. – 59 с.
Моррис, Р. Маркетинг: ситуации и примеры [Текст]: учебное пособие / Р. Моррис. – М.: Банки и биржи, 2001. – 248 с.
Токарев, Б. Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации [Текст]: учебно-практическое пособие / Б. Е. Токарев. – М.: Экономистъ, 2004. – 256 с.
Хорев, А. И. Маркетинговый анализ [Текст]: учебное пособие / А. И. Хорев, Т. И. Овчинникова, И. И. Емцова; Воронеж. гос. технолог. акад. Воронеж, 2004. – 212 с.
Хорев, А. И. Сборник практических заданий по курсу «Маркетинг» [Текст]: учеб. пособие / А. И. Хорев, Т. И. Овчинникова, А. А. Швец, М. Г. Сухих; Воронеж. гос. технолог. акад. - Воронеж, 2003. - 130 с.
Хорев, А. И. Эффективность управления персоналом в современных условиях [Текст] / А. И. Хорев, В. П. Воронин, Т. И. Овчинникова. – Воронеж: ВГУ, 2001. – 101 с.
Шредер, Г. А. Руководить сообразно ситуации [Текст]: учеб. пособие / Г. А. Шредер. – М.: СП «Интерэксперт», 2003. 233 с.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 201; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!