Методы маркетинга по обеспечению продвижения предприятия
Маркетинг представляет собой комплекс мероприятий по наследованию всех вопросов, связанных с процессом реализации продукции предприятия. Сюда входит:
− изучение потребителя;
− исследование мотивов его поведения на рынке;
− анализ собственного рынка предприятия;
− исследование продукта;
− анализ форм и каналов сбыта(реализации) продукции;
− анализ объема товарооборота предприятия;
− изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;
− исследование рекламной, деятельности;
− определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке.
Соотношение этих элементов для разных предприятий различно и меняется во времени. В рамках анализа потребительского сектора определяется структура потребительских предпочтений на рынке данного предприятия. Здесь руководитель должен получить четкий ответ на вопросы: что? где? когда? кто? как? и почему?
Цель этих исследований – определить наиболее уязвимые места в хозяйственной стратегии руководства предприятия, от выбранной структуры инвестиций до сформированной производственной программы, тем самым продвигать предприятие на рынке и делать его конкурентоспособным.
Таблица 2.1 - Методы маркетинга
| Метод | Пояснение |
| Исследование мотивов поведения потребителей на рынке | изучаются не только вкусы, привычки, обычаи и наклонности потребителя, но и вскрываются привычки поведения, что позволяет прогнозировать поведение определенных потребителей на будущее; |
| Анализ собственного рынка | Проводится по какому-то одному виду продукции, или услуг, с целью определения емкости рынка, характера потребительского спроса и его распределения по регионам, это позволяет определить вероятностную долю рынка по данному изделию или группе изделий, которую может получить предприятие; |
| Исследование продукта | Целью этого анализа является определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшении или модернизации уже существующих. Исследование продукта, с одной стороны, показывает, что хочет иметь потребитель, какие параметры изделия он более всего ценит (дизайн, технический уровень, надежность, срок службы и т. д.), а с другой – каким образом предоставить потенциальным заказчикам новые продукты, чтобы обеспечить их растущий сбыт; |
| Анализ систем и методов реализации продуктов | Включает изучение функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их слабых и сильных сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями; |
|
|
|
Окончание таблицы 2.1
|
|
|
| Метод | Пояснение |
| Анализ объема товарооборота | Определение динамики продаж, издержек и прибыли предприятия, определить на базе статистических данных за ряд лет какие из используемых вариантов реализации изделий оказываются наиболее эффективными. В результате руководство предприятия получает возможность определить наиболее экономные пути и способы наращивания товарооборота. |
| Исследование рекламной деятельности | Указывает руководству на необходимость усиления рекламной кампании, поиск новых средств воздействия на потребителя, повышение его интереса к продукции предприятия; |
| Определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке | Приспособление изделий фирмы, средств рекламы к местным условиям; разные способы премирования потребителей. |
Маркетинг выступает как открытая система. Основу бизнеса составляет обмен, сделка, акт купли-продажи. Именно обмен и является отличительной чертой между открытой системой и закрытой.
Мышление категориями открытой системы применительно к бизнесу означает следующее:
− система маркетинга может базироваться только на нашем отношении к тому, что собой представляет сделка;
− каждая новая сделка приносит новое благосостояние всему миру, а вашему бизнесу - дополнительную прибыль;
|
|
|
− в быстро меняющейся внешней среде предприятие должно само видоизменяться или прекратить существование;
− идея конкуренции вполне приемлема для закрытой и стабильно существующей системы, где она – главный источник саморазвития, в современной хозяйственной жизни становится препятствием для развития. [7]
Каждая сделка между двумя сторонами должна приносить прибыль каждой из этих сторон при каждом акте обмена. Кроме того, в каждой сделке обе стороны могут быть удовлетворены тем, что цена, полученная в результате обмена, гораздо выше той, которую им пришлось заплатить. Многие бизнесмены считают, что получить прибыль в результате сделки можно за счет другой стороны. Функционирование любого предприятия происходит в контакте с поставщиками, посредниками, потребителями, конкурентами и т.п., в конкретных экономических, правовых, социальных и др. условиях, то есть под влиянием факторов внешней маркетинговой среды. Её составляют объекты, действующие за пределами предприятия и прямо или опосредствованно влияющие на него.Существуют следующие концептуальные подходы к ведению бизнеса в условиях рынка:
|
|
|
- концепция усовершенствования производства. Базируется на усовершенствовании производства товара (организации производственного прогресса во времени и пространстве) и методов его сбыта (системы сбыта). Главная задача – снижение себестоимости и соответственно цены товара и обеспечение его доступности для потребителей. Однако всегда существует предел усовершенствования производства и сбыта, с течением времени приходится модифицировать товар или заменять его новым.
- концепция усовершенствования товара. Предполагает повышение качества товара, придание ему новых или улучшенных эксплуатационных свойств. Основная задача – улучшение технико-экономических характеристик товара. Но товар невозможно совершенствовать бесконечно. Рано или поздно появится новый, который будет удовлетворять потребности потребителей в большей степени, более эффективно.
- концепция интенсификации коммерческих усилий. Предусматривает проведение комплекса мероприятий по продвижению товара на рынке (распределение, товародвижение, стимулирование). Основная задача – интенсифицировать усилия, направленные на «подталкивание» потребителей к купле конкретного товара. Однако если товар не отвечает потребностям и запросам потребителей, то, несмотря на все усилия, такой товар покупать не будут.
- концепция маркетинга. Предусматривает выявление и анализ потребностей и запросов потребителей и удовлетворение их более эффективными, чем конкуренты, способами. Главная задача – ориентация производства и сбыта на удовлетворение потребностей и запросов потребителей, стимулирование спроса.[4]
- концепция социально-этического маркетинга. Как и предыдущая, предусматривает выявление и анализ потребностей и запросов потребителей и удовлетворение их более эффективными, чем конкуренты, способами, но при одновременном возрастании благосостояния общества в целом. Основная задача – гармонизация интересов производителя (прибыль), потребителей (удовлетворение потребностей) и общества (устойчивое экономико-социально-экологическое развитие). Эта концепция демонстрирует возможность достижения консенсуса и объединения интересов производителей и потребителей в рамках долговременных интересов общества и сохранения окружающей среды. В современных условиях, в соответствии с принципами экологически сбалансированного устойчивого социально-экономического развития концепция социально-этического маркетинга является одной из ведущих.
- концепция маркетинга отношений. Это самая последняя концепция маркетинга наряду с концепцией социально-этичного маркетинга. Суть концепции сводиться к построению долгосрочных взаимоотношений между компанией и потребителем. Формированию лояльности со стороны потребителя. Инструментами в такой деятельности могут выступать материальные стимулы, моральные стимулы, системы структурных связей между компанией и потребителем.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 335; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!