Основные функции маркетинга по обеспечению конкурентоспособности
Маркетинг является фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием. Основу деятельности маркетинга составляют такие компоненты, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.
С позиции предприятия маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследований и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.
Сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю «несогласованную» предварительно с рынком продукцию. Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают:
- нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в намеченных количествах означает, по сути, овладение его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием;
|
|
|
- концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности;
- направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность;
- применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них. [6]
В условиях рыночной экономики функция маркетинга состоит в организации свободного и конкурентоспособного обмена для обеспечения эффективного соответствия предложения и спроса на товары и услуги. Необходимы организация материального обмена, иными словами, физический поток товаров между производством и потребителем, организация коммуникации, иными словами, информационный поток, предшествующий обмену, сопровождающему его и следующего за ним для обеспечения эффективного соответствия предложения и спроса.
|
|
|
Таким образом, роль маркетинга состоит в организации обмена и коммуникации между продавцами и покупателями. В данном определении акцентируются задачи и функции маркетинга, не относящиеся к цели процесса обмена. В такой формулировке он относится как к коммерческой, так и к некоммерческой деятельности и вообще к любой ситуации, в которой осуществляется свободный обмен между организацией и потребителями товаров и услуг, ею предлагаемых. Роль маркетинга в коммерческой деятельности предприятия определяется тем, что маркетинг раскрывает потенциальные возможности производства и сбыта товара, разрабатывает оптимальную товарную политику, определяет набор инструментов для стимулирования спроса, создает эффективную систему товародвижения, позволяет изучить и прогнозировать состояние и развитие рынка.
Основными функциями маркетинга по обеспечению конкурентоспособности предприятия являются:
− комплексное исследование рынка;
− планирование товарного ассортимента с определением качества товара, количества товара, сроков изготовления товара;
|
|
|
− планирование цен и изменение уровня цен в соответствии с условиями рыночной среды;
− распределение товара на потребительских и географических сегментах рынка;
− продвижение товара средствами рекламы, пропаганды, стимулирования сбыта и личной продажи.
Маркетинг как концепция управления производственно-сбытовой деятельностью имеет ряд общих функций, которые выражают проявление основных функций, присущих любому типу управления, а именно: целеполагание/планирование, организацию, координирование, учет и контроль. В то же время эти функции, характерные для различных систем управления, могут быть конкретизированы и дополнены специфическими функциями маркетинга:
Аналитическая функция маркетинга (исследовательская):
− комплексное исследование рынка;
− анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы;
− разработка маркетинговых стратегий.
Функция планирования:
− планирование комплекса маркетинга;
− разработка маркетинговой программы.
Производственно-сбытовая функция:
− контроль маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности.
Управление маркетингом на предприятии путем последовательного и комбинированного исполнения его функций (и подфункций), т.е. функциональная концепция управления - наиболее плодотворный подход к решению проблем выживания и процветания в конкурентной среде любого хозяйствующего субъекта рынка.
|
|
|
Маркетинг является тем инструментом, с помощью которого возможно успешное осуществление рыночной деятельности. Однако в действительности часто оказывается, что предприятие не использует все возможности, предоставляемые маркетингом, мотивируя это нехваткой времени и средств, ненужностью или просто невозможностью в силу складывающихся объективных обстоятельств. Маркетинг должен применяться в условиях как насыщенного, так и дефицитного рынка и решать двуединую задачу: удовлетворение текущих и перспективных потребностей общества при одновременной оптимизации ресурсов, идущих на эти цели. Российские производители переключают свое внимание с производства на маркетинг - именно в маркетинге сегодня и разворачивается основная борьба за конкурентное преимущество на рынке.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 518; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!